6月26日，宁波奥克斯集团投资10亿元在江西南昌经济技术开发区兴建年产100万台的空调基地签约仪式暨新闻发布会隆重举行。

　　这是 6月22日江西省委常委、南昌市委书记余欣荣，南昌市委副书记、市长李豆罗等领导率领的南昌市党政代表团一行，第6次在宁波奥克斯集团参观考察之后引进到南昌的首家浙江民营企业，也是进驻南昌经济技术开发区唯一一家来自东南沿海的特大型民营企业。

　　作为一家特大型的民营企业，奥克斯家产究竟有多大?

　　在宁波四明山革命老区，奥克斯有一块占地12万平方米的“创业版图”，这是奥克斯“发家”前的“创业家园”。如今，这里已成为奥克斯空调的配件基地。

　　而在距离宁波市中心5公里左右的高教园区，奥克斯占地500余亩的“三星奥克斯智能工业城”，也在众多大学城中显得特别耀眼：年产空调能力350万台和年产电表规模2500万只的辉煌业绩就在这里铸成。

　　目前，又在距“三星奥克斯智能工业城”6公里外呈“倒品字形”地分布着奥克斯正在建设中的总投资30亿元、占地3000亩的“高科技产业园”，以及总投资7亿元的浙江省最大的民营医院——宁波明州医院。2002年的宁波奥克斯集团，拥有总资产35亿元，实现营业额65亿元，是宁波市工业企业中的第三利税大户。

　　人们不明白，在宁波家大业大的奥克斯，为什么会突然选择南昌投资兴建空调基地？奥克斯心里在想什么、有何新的图谋？记者对此进行了深度采访。

　　10亿元巨资南昌“下注”

　　翻开奥克斯与南昌市经济技术开发区签订的合作协议，奥克斯在南昌投资10亿元征地面积1000余亩，兴建年产能力100万套空调生产基地及其他高科技产品的“奥克斯（南昌）工业园”。项目实行一次性规划，分步滚动建设，一年见效，二年形成规模，三年全部完成，年产值规模30亿元，该项目将于今年9月份动工兴建。

　　规划人士分析，奥克斯（南昌）工业园的建设，将给南昌当地的产业带来诸多“便利”。

　　一是企业数量的上升。项目建成后，奥克斯空调需要较多的配套生产企业，该项目可拉动一批配件企业的繁荣和扩张，可带动配套企业年创造产值高达100亿元；二是可为南昌解决就业和吸纳众多的高级人才。奥克斯（南昌）工业园初步确定需要用工5000余人。奥克斯表示除在南昌当地吸纳适用人才之外，还将从日本和全国范围内引进技术专家充实“南昌基地”。

　　奥克斯方面人士称，南昌投资论证持续的时间长达一年多，南昌市先后6次到达奥克斯参观考察，是南昌市招商局等政府领导为当地经济发展认真负责，对外来投资企业热情服务的赤诚精神感动了奥克斯。

　　早在去年初，奥克斯全国市场总监李晓龙就曾受命在湖南长沙、安徽合肥、江西南昌，为奥克斯空调的“第二基地”秘密选址。就在选址和确定地点的时间段内，奥克斯又先后接待了18批次的招商引资考察团。然而，江西南昌市考察团却与众不同，他们对奥克斯投资兴建第二基地的项目特别关注：一是派出专人跟踪奥克斯项目，几乎是半个月一次电话联系和沟通，不厌其烦地解答各种疑难问题；二是办事效率非常之高。4月29日，离“五一”长假仅两天，奥克斯将相关资料书面传递南昌主管部门要求回复。奥克斯估计，回答这些问题南昌方面至少得长假之后才可能做到。然而，奥克斯方面万万没有想到，4月30日当天南昌招商局的书面回复材料就全部传递到位，南昌市政府为企业服务的这种高效务实的精神确实让奥克斯刮目相看。

　　奥克斯此次选址南昌，按他们自己的话说，“是冲着当地政府兢兢业业、呕心沥血地为南昌经济发展出谋划策的诚意和精神而来”。奥克斯方面有关人士在新闻发布会上表示，既然来了南昌，就要有新打算、有新作为，让南昌的基地尽快发展壮大起来。

　　南昌地位

　　在奥克斯企业的眼中，南昌的地位比较特殊。南昌是京九铁路线上唯一的省会城市和我国铁路交通的一个重要枢纽。京九线从开发区穿越而过。除铁路之外，南昌至宁波的高速公路也即将修通，航运水运也相对便捷。如果以上的优势在其它城市也能略举一二的话，那么，奥克斯的设想主要是另外三大内容：一是市场潜力和辐射力；二是构筑“一小时经济圈”；三是“打造一夜物流圈”。

　　南昌及周边市场潜力和辐射力是相当诱人的。在江西市场，奥克斯空调2001年的销售

　　额是3000余万元；随着奥克斯品牌知名度的快速提升，2002年的奥克斯空调在江西市场的销售额翻二翻，首次突破1亿元；2003年计划实现销售额2亿元，增幅80%以上。

　　而与江西周边接壤的6个省，空调市场潜力也相当巨大。据调查，分布在南昌周边的6个省的空调市场总容量约在120亿元左右，占全国市场容量的40%以上。而奥克斯空调目前在这6个省和江西市场加起来总的市场份额也不过15亿元，约占该区域市场总容量的12%。奥克斯新的计划是要抢占该区域市场容量20%以上份额。据南昌方面提供的数据表明，如以“南昌基地”为中心，奥克斯可以辐射周边4.5亿人口的市场。为此，奥克斯进驻南昌，将提高市场辐射能力和周边市场潜力的挖掘能力。

　　南昌的航运能够协助奥克斯构筑“一小时经济圈”。从南昌的昌北机杨起飞，分别飞往香港、上海、广州、深圳、福州、武汉、南京、温州、珠海、杭州、宁波等大中城市仅为一小时航程。奥克斯（南昌）工业园建成以后，奥克斯的管理线拉长，从宁波总部到南昌仅一小时航程将非常方便管理。而以“南昌基地”为中心辐射周边市场也均在一小时航程以内。由此，奥克斯的“一小时经济圈”基本构成。

　　在物流运输上，南昌的地位又为奥克斯成功打造了“一夜物流圈”。奥克斯所称的“一夜物流圈”，即是周边市场经销商在当天晚上向奥克斯下了订货单之后，第二天早上就可以拿到奥克斯空调，中间仅仅相隔了一个夜晚。在铁路实施提速后，从南昌至北京的火车仅需要14小时，至广州的火车仅需12小时，至上海仅需11小时，到杭州仅需8小时，去宁波仅需7小时，基本上都是隔夜到达。“一夜物流圈”的构成，将使奥克斯在市场发展上如虎添翼。

　　“京九线”：奥克斯更大的图谋？

　　业内人士认为，投资南昌奥克斯更大的图谋是在“京九线”上。他们分析，10亿资金投资南昌，奥克斯首先兴建的是年产能力100万台的“杀菌空调基地”。而杀菌空调的主要消费市场正是今年“非典疫情”最严重的区域，即北京、广东和香港，这三大城市正是京九铁路线一脉相连的空调市场重镇。

　　广东市场是我国目前最大的空调消费市场，年消费容量高达55亿元。为抢占广东，奥克斯早在去年9月份就发动强烈攻势，首先在广东市场打响“反恐战役”，随后又出人意料地推出“一分钱空调”。就在“一分钱空调”余音未尽之时，奥克斯又“傍上”来广东参加的“中巴之战”的世界级足球巨星罗纳尔多。尽管罗纳尔多没有“米卢”那样“老实”，但

　　奥克斯还是与罗纳尔多“热恋”了一阵子。奥克斯在广东市场发动“三连环”冲击，虽然大大地提高了奥克斯空调在广东市场的知名度，但年初制订的5亿元市场份额的原计划在实施过程中却因“非典”而大打了折扣。面对这样的结果，显然奥克斯是决不甘心退缩的！有知情人士透露，奥克斯投资南昌兴建杀菌空调基地，其实是变相的一项攻粤战略，也是奥克斯提出的空调市场要打实力战、持久战战略部署的一部分。

　　奥克斯认为，今年北京市场的空调销量各品牌均在大幅滑坡，面对SARS疫情的影响，各大空调品牌均在实施“另类突围”，已在打实力战，持久战的奥克斯，早就开始“从长计议”，意欲建全国规模最大的“杀菌空调基地”来抢占和操控未来市场。

　　更加巧合的是，奥克斯刚刚宣布正式进军香港，并在香港成立了国际营销中心。这一信息正好应证了奥克斯投资南昌沿“京九线”抢占京、粤、港三大空调主力市场的另一图谋。

　　业内人士认为，受SARS的影响，今年的空调市场是一个新旧市场更替的转折点。在这个转折点上，谁对市场把握得准，谁的实力强大、规模扩张快速，谁就是空调市场最终的赢家。奥克斯投资南昌兴建空调基地能否最终胜出，人们将拭目以待。