在经历短暂的开店风光后，多家药房销售额已开始大幅下滑

　　新快报记者　张桂萍

　　自去年5月广州冒出第一家平价药房后，金康、特别、为林、老百姓、保利等平价药房如雨后春笋般次第亮相，保利大药房前天还对外宣称两个月内还将在广州各区再开3家大卖场。

　　然而，商业竞争的残酷性短短一年已在平价药房上体现，记者近几个星期从广州各大药店了解到，半年来抢尽眼球的广州平价药房日子并不好过。一些药店在经过轰轰烈烈的开业风光后，销售额开始出现大幅下滑，有的药店更是在一路巨亏“止血”无望后，走到了关门歇业的边缘。

　　销售下滑还将持续3-4个月

　　2002年11月，已拥有80余家连锁店的金康连锁药店在天平架开设了广州市第一家平价药房。而从今年5月开始，平价药房在广州掀起圈地大战：5月，号称全广州最大、营业面积达6800平方米的特别大药房在广州沙河大街开张；7月，为林大药房唱开了近乎疯狂的炒作大戏，荔湾区也开了第一家平价药房君康大药房；9月开店更是如火如荼，包括来自湖南的老百姓、房地产进军医药界的保利、至今保持神秘的芳村某药房、以及本地的金康、健民等一口气在广州5个区冒出5家平价药房……

　　在外人眼里，占据了“天时、地利、人和”的新生事物平价大药房似乎风光无限。可是，实情到底如何呢？

　　几位资深行业人士近日接受本报独家专访时表示，广州市除了少数几家营运状况较好的平价药房外，大多数平价药房现在日子并不好过，而且外界炒作得越厉害的亏损也越厉害。

　　一位行业人士称，由于老百姓、保利等大药房开张时间还没有多长，而按药店营运的一般规律，药店开张后都会经过一段从高峰到低谷的“下跌”曲线，而且下跌到谷底一般需持续3-4个月的时间。也就是说，现在生意不理想的平价大药房，还得至少挺4个月以上，这期间如果没有过硬的营销手段有效“止血”，半年后就只能歇业走人了。

　　“医药难分”抑制发展

　　湖南、江西、湖北……等地的平价药房风生水起的同时也广有盈利，为什么广州的平价药房日子并不像外间想象的那么好过呢？

　　据业内人士分析，最为关键的就是医疗资源发达的广州“医药分家”分外的难。据统计，现在广州市药品销售85%仍在医院内，外面4000多家传统药房加上十多家平价药房只分享药品分销这块大蛋糕的15%，100多亿元的市场份额仍被医院所独占。

　　由于全国在非典后有关方面对“医药分家”的推动不是太积极，广州市目前“医药难分”的情况仍是药店特别是高成本的平价药店发展的一个瓶颈。另外，由于医药是一个专业性很强的行业，多年的垄断壁垒令外人摸不透看不清，一些不懂医药行业深浅的外行人士一旦染指，就很可能因为专业化不够而遭遇滑铁卢。

　　同时，平价药店过高的营运成本也限制了其自身的发展，据记者获得的可靠数据，以租金为例，老百姓、特别、祝福你三家药店的月租金分别达25万、45万、10万元。

　　提前进入“每点必争”

　　尽管没有事前想象的那么好，但开张仅十余天的保利大药房前天又对外宣称，保利集团要继续向零售业进军，准备斥资5000万元两个月内在广州再打造4家平价药房。

　　有业内人士指出，像保利、老百姓这样的平价药房在广州再开分店并非噱头，两家药房资本实力充足，而且对平价超市来说，单店各项运营成本过高，只有通过多开分店将平均成本整体降低才能在市场上熬得更久。

　　由于平价药房一般只有6%—15%的利润点，以价格战祭旗的平价药房不得不提前进入“每点必争”的尴尬境地。由于短期盈利空间有限，广州市目前平价药房开店正进入相持阶段，但预计这个过程会非常短暂，相信年底后会再出现一个平价药房的圈地高潮。而到明年中旬，一个伴随部分平价药房和大量普通药房倒闭的洗牌时期将不可避免到来。