新华网北京10月15日电以生产挖掘机而文明的大宇重工业烟台有限公司，在中国西部大开发刚刚拉开序幕之时就喊出了“到西部去”的口号。近两年来，这个慧眼独具的经营战略使该公司40％的挖掘机销往中国西部地区。 大宇重工业烟台有限公司是韩国大宇综合机械株式会社投资6300万美元，于1996年建成投产的外商独资企业，是目前中国最大的挖掘机生产企业之一。2000年，销量达1429台，跃居中国挖掘机行业第一。
由西部大开发引发的大量基础设施建设，为大型挖掘机提供了更多的用武之地。但是一些重点工程由于施工地点恶劣的自然、气候条件，对工程机械提出了特殊的要求。为了适应青藏铁路工程的特殊使用要求和恶劣的气候环境，公司对5个型号挖掘机的发动机、空气加热器、散热器、电瓶、液压系统、废气排放和驾驶室增压除尘和防紫外线等方面做出了重大改进，保证了大宇挖掘机能够适应西北开发工程作业。由于产品的高品质和性能价格比优势，使大宇挖掘机近两年在西北15个省、市的销售量增长了3倍。
“市场获益，回报社会”是大宇重工业烟台有限公司全新的经营理念。1998年它捐款300万元人民币，支援湖北抗洪救灾。最近，该公司将把第5000台挖掘机的义卖款在宁夏、甘肃、青海三地捐建大宇希望小学。这是韩国企业首次捐赠希望工程。今年5月，该公司对所有分布在西藏、青海的1993—1994年间从大宇香港代理商进口，本不属于烟台大宇售后服务范围内的约100台挖掘机进行了一次免费巡检和维修。其首推的分期付款销售方式也对西部地区用户采取了更为优惠的条件。
大宇挖掘机价格比其他同类产品低10％—15％，仅此一项公司在近3年就少收入1.8亿多元，但却使更多的中国用户从中受益。两年间，有40％的大宇挖掘机销往中国西部地区，相当于把巨额资金间接投向中国西部地区。
目前，该公司已在中国建立了比较完整的生产、销售和售后服务体系，89个销售维修代理商遍布全国各地，并正逐渐发展为以代理商为主、常驻组和机动班随时支援的服务方式。其相继在西安、重庆、成都、昆明、新疆等地建立的备件仓库与新疆合资机构下设的15个分布在兰州、西宁、格尔木地区二级代理，供应能力均在30万元左右，完全能满足当地的服务需求。同时，其所有50万元以上库存的备件库都实行了计算机管理，6月底开通的网上查询、定购系统则更加方便了各地用户。
大宇重工业烟台有限公司在中国的成功，既带动了近300家中国企业为之配套，也引来韩国配套企业到中国投资。今年5月，该公司在世界银行贷款的中国农业灌溉二期工程项目国际招标中中标，又赢得58台挖掘机的标的。
公司总经理蔡奎全先生表示，大宇重工业烟台有限公司的快速成长得益于中国经济的高速发展，而中国的西部大开发又是公司最重要的发展机遇之一。在今后5到10年，公司将抓住这一历史机遇，紧随中国西部大开发的步伐，充当中国西部大开发的先驱，为中国西部大开发做出新贡献。（完）
