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    我的第一个下线是丈母娘 "传销暴发户"口述实录
    2001年10月7日10:35 千龙新闻网

      只听到一个又一个参与传销的人血本无归,却很少真正看到有谁做传销发财的———虽然很多传销者倾其所有,将自己的血汗钱通过不同的方式注入传销体系之中,心甘情愿地做着下线。但是必须肯定,无数的下线最终会用钱垒成一个所谓的“金字塔”,塔尖上也必然会站着一个或几个人,打个比方,做传销的人中,98%的人的背上一定会踩着2%的人,毋庸置疑,这个2%肯定是会靠层层盘剥挣到钱的。这2%发的是“缺德财”,是靠98%的人倾家荡产发起来的。本文的自述者就曾是这2%中的一个。一个“骗”字,道出了传销的本质。

      采访人:本报记者程福俊

      被采访人:金亮,39岁,北京某公司经理

      采访时间:2001年9月23日下午

      采访地点:北京阜城门外大街某写字楼

      价格离谱才有钱可赚

      1994年,我是在朋友的游说下开始接触传销的,算是比较早的。那年我还在省会某机关做公务员。其实我最初并不懂得什么叫传销,虽然朋友每天那足以让耳朵磨起茧子的传销“大纲”让人起腻,但是,传销的销售形式听多了也觉得很有趣。当年做传销是被允许的,只要你照章纳税。

      从1994年底到1997年上半年,前后我只做了两年半的时间,传销的产品是一种磁疗床垫。传销的产品一般都贵得离谱,当时那种床垫单人用的是16700元;双人的是23600元;双人加大的是29000元。我自己都感到奇怪,一个破床垫凭什么要那么多钱。1994年那会儿,3万元钱甚至可以买一套房子。但是,传销之所以能够让很多人趋之若鹜,就是因为在传销的过程中会给传销者留出巨大的利润空间。如果按照正常商品销售的游戏规则:原产品开发————大批量生产————一级批发商————二级批发商————零售商————消费者,那么传销永远不可能掀起那么大的动静。从1994年到1998年国家取缔传销之前的这一段时间里,可以毫不夸张地说,老百姓一个个跟疯了似的,日常谈话也都以传销为主,大家好像一下子发现了新大陆,找到了一条通往致富之门的捷径,其实,哪儿有那么容易啊!

      如果按照传销的游戏规则:商品生产————传销者————消费者,这种方式是可行的,传销计算利润的公式也是成立的。那么,为什么那么多的传销者只有很少的人能够挣到钱呢?传销从生产出产品到越过其他的流通方式,直接到达消费者手中,这种方式本身并没有什么错误,问题是你如何去实践这种过程,没有过程就谈不上结果。这个看似简单的过程其实你在实施的时候非常困难。首先,传销的产品不管是什么玩意儿,价格都非常昂贵,一般消费者根本无法接受。比如说我们传销的那种磁疗床垫,天知道它是用什么玩意儿制成的,但是没办法,人家就是有那么贵的价格。试想,一个床垫,近3万元的天价,在1994年的时候能有几个人承受得起?你如何说服人家花这么高的价钱从你手里买走这件商品,这是最主要的。当然,中国人多,什么样的人都有。有钱的人花钱买时髦;有病的人花钱买健康;想发财的人花钱买机会,尤其是第三种人。其实,不管哪种传销活动、传销哪种商品,你很容易看出,就是因为有了第三种人的鼓噪才使传销成为可能,他们是任何传销活动中不可或缺的中坚,如果没有他们,传销这种经营模式在中国是绝难有立足之地的。

      当传销这种经营形式从国外潜入中国的时候,绝大多数人是被传销的发财公式所吸引,其实,在他们当中并没有几个人能够真正弄清楚传销究竟是什么?当有些人经过一段时间的实践以后才发现,虽然当初做传销宣传的那一套盘根错节的公式是对的,但是,这种公式写在黑板上容易,让它在传销的过程中变成事实却非常困难。任何一件被传销的商品,你如果问起做传销的人,一般他们只能告诉你自己的上线是谁?而很少有人知道自己上线的上线又是谁?那么上线的上线的上线究竟是何方神圣,那就只有天知道。

      岳母成了第一个下线

      要想找到一个下线,你首先必须得掂量一下,这个人是不是可以发展的对象,如果是,你可以钓他上钩,如果不是你就没有必要在他的面前浪费口舌了。实际上,成功的传销人最先需要做的事情就是为下线“洗脑”。在发展下线之前,必须给即将成为下线的传销者“洗脑”,“洗脑”非常重要,如果“洗脑”成功,你的传销活动基本上算完成了一大半。因为成功的传销者能够最准确地看到整个传销活动中的方方面面,能够预见哪些可能哪些不可能,哪些人可以成为你的同类,哪些人永远不可能跟你同道。我最初在做传销时根本就没有这种概念。说句难听的话,那个时候只要见到一个人,三句话就说到传销上去了,反正是拿大巴掌掴人,晕一个是一个。后来就不一样了,做了一段时间以后慢慢有了经验,什么人可以发展,什么人不可能入行成为下线,交谈几次便可知一二。

      传销靠的就是一张嘴。如果说当时乃至现在实施的所有传销活动不是靠欺骗发展下线的话,我自己都不会承认。被传销弄得倾家荡产的人说传销骗人大家都会认可,如果靠传销发财的人说传销是骗人的把戏可能更有说服力。

      我最初搞磁疗床垫传销时也是从身边的人下手的。试想,一个床垫少则近2万元,贵的近3万元,又不是摆在大商场里待价而沽,而是以一种与传统购物习惯完全不同的销售方式完成商品销售过程,让陌生人心甘情愿拿出一笔巨款从传销者手中买商品,这几乎是不可能的。但是,如果你身边的人从你手中购买商品时,他的警惕性已经丧失了一大半,因为他不会想到你是在骗他,所以,任何一个做传销的人,卖出去的第一件商品,其购买者不是他的亲戚就是他的朋友。说出来有点不好意思,我花16700元从上线,也就是我的同学那里购买了这种磁疗床垫,从而真正成为一名传销者以后,第一个下手的对象是我的岳母,她交给我23600元钱帮助我完成了第一次传销过程。

      我在做磁疗床垫的传销之前也听过其他商品传销的讲座,也曾经遭别人“洗脑”,“洗脑”的方法和计算利润的公式大同小异。我传销磁疗床垫计算利润的方式是,按商品价值的7.3%从下线手里计算上线的利润,也就是说,你卖给下线一个价值16700元的床垫,就可以获得1219.1元利润,如果你的下线再发展一个下线,你又可以从下线的下线那里再一次获得相应的利润,只不过这次获取的利润按一定的比例要小于第一次,依此类推,这就是在传销活动中讲得最多的“倒树枝原理”,你卖得越多,获取利润的比例也相应缩小,但是到一定额度以后就停止了,然后出现一个保底利润。打个比方:一棵树分出足够数量枝叶以后,你只需要进行整棵树的维护就可以了,因为你的下线,你的下线的下线都在扮演你过去的角色。其实说起来挺麻烦的,利润计算起来却并不困难。

      1997年之前,传销之风遍刮全国,传销的商品五花八门,什么增氧摇摆机、洗涤用品,尤其是各种保健品,更是多得数不清。有的传销商品虽然价格贵得让人乍舌,但是质量的确不错,比如说某品牌的洗涤用品,当然,除了质量不错,价格更不错,一瓶500ML的除污剂传销价380元。后来,传销的商品就越来越离谱了。1996年冬天的时候,山西有些地方传销一种所谓的保健裤衩,我到山西时正好也赶上一次“裤衩”讲座。一群传销者疯了似的,和你说上三句话就要你买裤衩,一条横看竖看都不起眼的小裤衩竟然卖到200多元钱。其实你仔细想一想就会明白,如果一条裤衩卖10元钱,那传销能做得起来吗?传销者还能赚到钱吗?说句实话,我做传销两年多,许多传销的商品我都使用过,我至今也没有觉得哪件传销商品有多好的效果,尤其是在传销领域中占主导地位的保健用品。比如说摇摆机,使用的是十分简单的机械原理,左右摇摆,然后将双脚放在上面随着机械摇摆的频率晃动,达到治病的目的,说是能治高血压,动脉硬化,冠心病,糖尿病,心脏病……大有包治百病的意思。1995年的时候售价3900元,那时这个价钱可以买回一台29英寸的大彩电。有一个做传销的朋友鼓动我做这种产品的传销,给我搬回一台试试,按照产品说明,我岳母每天坚持摇摆,最后摇得她头昏眼花,不仅没有任何治病的效果,原来并不严重的冠心病更加厉害了。现在,这台机器放在我们家地下室已经好几年了。那种为我带来几百万元收入的床垫至今还在使用,除了垫子上缀满的一个个小磁铁有些硌人以外,我从没有感觉到它与其他的席梦思床垫有什么不同。

      下线就像被网住的鱼

      传销就如同赌博,有人输就一定有人赢,只不过在传销活动中,输的人是绝大多数,能挣到钱的人只有极少数。可有人认为传销是一条富翁生产线,在传销的过程中,一个又一个的富翁会源源不断地从这条线上走下来。这些话是我们最初给人“洗脑”时用过的。

      1994年做传销的人还不是很多,许多人不明白传销是什么,那时正是因为人们对传销的认识不足,大家都以为只要去做传销都可以赚到钱,所以,在传销宣传者巧舌如簧的鼓噪声中,许多人东挪西凑拿出大把的银子进入了传销大军的行列,有的人甚至被传销的大浪呛死也没能明白为什么。正因为如此,许多发财心切的人甚至不需要太多时间为其“洗脑”就一个个奋不顾身地跳入其中,与其说当年做传销的人是被这种奇特的赢利方式所吸引,还不如说更多的人是被传销时计算赢利的“金字塔”公式所蒙骗。

      不瞒你说,在做传销的二年多的时间里,我看了很多有关心理学方面的书,说句缺德的话,我在做传销时和别人不一样,在对即将成为下线的人进行“洗脑”时并不一味地强调“金字塔”公式,而是软硬兼施,为他的希望之门开一个小小的缝隙,既让他看到成功的一丝亮光,又告诉他如果一旦失败,这种亮光将转瞬即逝,这叫下套子。让其在欲望、愿望、失望的熬煎之中挣扎到一定火候时,你再不失时机提出赢利的“金字塔”公式,让其发财的欲望膨胀到极致,他便成了你死心塌地的下线,他会给你发展一大批徒子徒孙,然后给你带来丰厚的回报,然后你应该将目标锁定在下一个人身上了。一个又一个的倒霉蛋被套子套住的时候,没有一个人是甘心坐以待毙的,就跟被网住的鱼一样,越挣扎越套得紧,最后便倾家荡产了。

    (燕赵都市报)

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