 |
| 白酒巨头昨论剑古城 |
|
|
| NEWS.SOHU.COM 2002年12月19日08:24 华商网-华商报 |
|
 |
“关注新生力量”成为本次论坛主要议题
在本次论坛上，在陕酒企代表和经销商共同签署了《行业自律宣言》
本报讯（记者彭宏实习记者胡婕） 昨日，由华商报社、陕西糖酒副食流通协会、中国经销商在线（www．fm518．com）共同主办，陕西普天同庆公司承办的“2002陕西酒品市场高层论坛”在西安隆重开幕。来自全国50余家酒企和在陕经销商200多人参加了此次论坛。陕西省技术监督局副局长仲跻良、陕西省商贸委副主任曹云龙、陕西省商业联合会会长黄绥生、陕西省糖酒流通协会会长赵黎明、华商报社总编辑助理石华宁分别向本次论坛的隆重召开表示热烈的祝贺。
以“关注新生力量”为主题的本次论坛在热烈喜庆的气氛中进行，陕西西凤酒股份有限公司总经理刘敏、好猫酒业有限公司总经理王延安、金六福酒业公司西北公司副总经理王建洲、陕西宝鸡兴邮酒业有限公司董事长周新峰、陕西普天同庆公司董事长李青等分别在论坛上发表了热情洋溢的演讲，就目前陕西酒业市场的形势、陕西酒品市场规范运作的多种可能、酒类产品终端攻略、酒类合作经营新模式等问题和来自省内外的酒界精英进行了深入探讨。
如何深入细致地调整市场战略以及产品结构成为目前白酒行业关注的焦点之一，对此，与会代表纷纷发表了自己的观点。陕西西凤酒股份有限公司总经理刘敏讲道：“产品调整、市场结构调整和客户调整，是近几年来地产酒业应该做的调整工作。根据不同地区、不同市场以及不同的消费群体推出不同档次的产品；同时，积极建立立体交叉的销售网络，消灭销售空白点，加强各零售店铺市场力度，加快新产品进店力度也是调整市场基础的一个方面。”金六福酒业西北公司副总经理王建洲说：“在客户调整方面，积极开发有实力的新客户，实现销售网络扁平化，提高市场运营绩效是客户调整的必然要求。”
新生力量参与酒业发展，为酒业营销带来了变革，也成为本次论坛的一大亮点。像好猫酒业、宝鸡兴邮酒业等都成为新生力量参与酒业的代表。宝鸡兴邮酒业有限公司董事长周新峰说，“邮政介入白酒领域，依托强大的资本运作力量和完善的物流系统，加上和著名白酒企业的品牌合作，成为打造强势企业的优势。同时，在销售上通过邮政系统内部和经销商终端销售两种渠道，为经销商提供了广阔的发展空间和营销政策。”同是新生力量的宝鸡好猫酒业有限公司总经理王延安说道：“作为一个偶然涉足白酒行业的企业，‘下海’后才感觉到白酒行业的高深莫测。营销思路还要创新，寻找差异化优势，挖掘酒文化的内涵是关键。”
在谈到业外资本界入这一问题时，青年学者李青预测道：“这些突然到来的外行将对整个行业的发展产生巨大影响，从长远来看，白酒业将得益于新生力量的出现。10年以后，白酒企业的总数量将大量减少；相反，一些规模宏大、实力雄厚的大型白酒企业集团将形成。不管是生产企业还是经销商，都将面临艰难的生存、发展与挑战，最终在这一场洗礼中生存下来并发展壮大的，才是真正的赢家。”
论坛会场内高潮四起，掌声不断。业内有关人士表示，这次陕西酒业市场的高等级圆桌会晤，将成为陕西酒业新时期发展的里程碑，也定将掀起陕西酒业新一轮的营销革命及形成新的品牌市场格局。
|
| |
|
|
|
-- 给编辑写信