 |
| 装饰材料市场风雨欲来 |
|
|
| NEWS.SOHU.COM 2003年02月14日01:21 辽沈晚报 |
|
 |
核心提示 沈阳经营装饰材料行内有这样一种说法：“买便宜家具上东行，买地板到香江，买方木望花挑……”，沈阳众多的装饰材料市场似乎各有各的特色，各有各的主要消费群体，但在抢夺零售市场上，不少市场慢慢走失了自己本应有的独特特色，挤进综合市场的路子，没有形成“错位”互补经营的理想状态，所以装饰材料专业市场间的竞争从来都是暗流涌动，而且装饰材料市场原有格局也可能因一些新经营模式的介入而改变。
目前，沈阳集中有中国家具城、东北装饰城、香江市场家庭装修材料专业市场不下20家，也有不少市场是把家居产品和装饰材料笼在一起连带经营。而商城市场式经营、超市式经营、批发直销式经营，三大装饰材料经营模式已成为沈阳家庭装饰材料市场的主流，前两者以零售为主，后者则以批发直销抢占了省内大部分市场份额。
零售蛋糕大家抢
在沈阳，家庭装饰材料专业市场最早出现的是自发经营的马路市场，后经政府职能部门的改造，形成商城摊位租赁制的经营模式，这也是沈阳现有这类专业市场最老字辈和数量比重最大的一种，这种商城式经营经过多则十几年、少则数年的发展中已趋于成熟。而后，东方家园为沈城居民带来了家庭装饰材料经营的“超市”化概念，多品种、多品牌的各种材料集中在一起，仓储式的装饰材料超市让消费者选择起来感觉到了什么是真正的方便。这两种经营模式，主要是满足零购消费者的需求。
中国家具城（俗称九路市场）的市场定位是批发市场，规模在全国同类市场也是赫赫有名的。但无论是消费者还是业内人士都知道，近几年来，中国家具城的业主在做批发业务的同时，也随竞争加剧而参与到零售市场的争夺上。该市场里一位业主坦率地告诉记者：“别人都在做零售，目的就是为了走货快，自己也不能在竞争中落后。”据其回忆大概是三年前跟风跟进零售业务的。
市场格局将向哪方倾斜？
新老市场明争暗斗，价格公示、评荣誉户等各种新招也层出不穷，而各自的目的也非常明确，就是尽可能占更多的市场份额。同时新旧经营模式也发生了激情碰撞。东行家私城管理所的副所长王均承认，超市经营模式对他们的确形成了一定的冲击，使他们备感竞争的压力，2002年该市场营业额出现明显下滑势头。他认为这种由个体户组成的商城式经营，虽然个体户在经营方式上会灵活一些，但经营理念的落后却是显然的。除了同城零售市场争夺加剧外，沈阳周边不少城市也陆续开设了装饰材料的专业市场，而且交通越来越方便，给消费者提供了货比三家的条件，连中低档消费群体也给分流了不少。
部分装饰材料专业市场也出现了类似东行的情况。业内人士认为，随着东方家园、莱特家居等纷纷亮相，对沈阳装饰材料市场格局必然会产生很大影响。新市场或经营模式自然吸取了老市场和传统经营模式的优点，在交通条件、市场定位、经营理念、场内配置等方面都会更有优势。某市场的负责人认为“玩法完全就不一样”，超市式经营是代销制，卖完货后返钱；而商城式、批发直销式的大多是个体户主，需先付钱买来卖，前者所具有规模和品牌效应也是后者无可比拟的。再说前者建场时就容进了对五年后的市场竞争理念和格局的考虑，而对后两者而言那时是根本不可能的。
但也有业内人士认为，老市场及传统经营模式给消费者提供了一个更自由的交易空间，如可以侃价，可以货比三家，而超市或商场里必须就是明码标价；原来的装饰材料市场还有长期以来形成的较旺盛的口岸和人气优势，所以竞争的结果依旧“迷离”。
竞争将进一步升温
“竞争是必然和必要的，竞争最直接的结果便是市场更加有序”，采访中，大多数装饰材料业内人士都明确了这个观点，“既然都是市场经济了，而且已入了世，参与者就得接受游戏规则下‘优胜劣汰’的原则”。
沈阳市商业局市场建设处吴处长向记者表示，虽然产没有销具有优势，但沈阳装饰材料市场在全国来看都是很有规模的，尤其以中国家具城因对周边以及相关产业辐射较大被列为重点建设的对象。他同时透露，德国的欧倍德、上海的百安居等即将加入沈阳装饰材料市场的竞争，尤其是欧倍德，它将形成展示、异地取货及配送、安装系列化服务的经营模式，对现有的传统装饰材料市场冲击可能会更大。但通过这样竞争交流的机会，也是给沈阳本地装饰材料经营者一次洗脑学习的过程。
事实上除了这些业态参与竞争外，还有一部分面向中高档消费群体的装饰材料精品店或专卖店。总之，多种经营模式竞争，关键在于谁针对市场策略更高，看谁会抢得先机，但不可回避的是，沈阳装饰材料市场已坐在了更高级别竞争的风尖上。
本报记者 胡海林 |
| |
|
|
|
-- 给编辑写信