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| 药品降价蜂拥购买 老百姓大药房惠百姓(图) |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年09月25日14:39 北方网 |
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北方网消息：首开全国平价药店大卖场经营模式之先河，在湖南、陕西、浙江、广西、江西、河北、山东等地近20个城市掀起药品全面大降价风潮，今年8月甚至带动杭州12家市属医院、22家省级医院药品全面降价的“老百姓大药房”落户津门，一时间引起天津业内人士和老百姓的关注———
百姓药房落户津门
外来和尚要念药经
昨天，带着“比国家核定最高零售药价低45%”的宣言，老百姓大药房天津店在河东区津塘公路正式开业。
这家来自湖南长沙，因大幅降低零售药价而在全国引起广泛关注的大药房，9月18日上午刚刚在津取得药品经营许可证，不到一周时间就完成了开业的前期准备，足见其抢滩津门的心切之情。
这位“外来者”雄心勃勃，目标直指医院药房，声称在津一年内不以盈利为目的，两年内全面降低天津药价。天津的药品零售市场究竟还有多大的降价空间？老百姓还能从中得到多大的实惠？
首轮降价始于去年
挤掉虚高两成有余
去年3月份，由天津太平(集团)有限公司与南开区卫生局合作开办的安舜大药房率先在本市对虚高药价宣战，其经营的4500余种药品大部分零售价低于市场零售价20%至60%。安舜大药房开业后，一时间购药人群排起了长队，日营业额由最初的3、4万元上升至10万余元。
安舜大药房的降价行为，在本市药品零售市场掀起了不小的震动，每天都有许多药店的老板到安舜来抄价格。在最初的震惊、不解之后，又有广丰、顺安等大药店相继举起了降价大旗，许多中小药店也在生存的压力下纷纷跟进。
安舜大药房经理冯颐称，在安舜的带动下，这一年多来，天津零售药店的药品价格总体下降了20%至25%。
千万采购印证市场
开业首日引起轰动
进入天津市场以前，老百姓大药房对天津药品零售市场进行了为期4个月的市场调查与论证，在其经营者眼中，天津需要一场“更为彻底的”药品价格大变革。
老百姓大药房企划中心总监欧阳勇认为，天津作为人口众多的直辖市，与南方一些大城市相比，在药店的数量、规模及药品零售市场的竞争程度等方面，都还有较大的开拓空间。
此次老百姓大药房天津店的药品采购总量在1000万元左右，由于天津药品批发公司供货的价格普遍偏高，因此只有30万元的药品从天津购得，其他都从北京、山东等地购进，这显然违背了商品的价值规律，但也从一个方面印证了天津药品市场“竞争不充分”。
天津的药店数量目前在1700家左右，药店规模普遍偏小，“夫妻店”、“小门脸”居多，上规模的大药房比例很小。因此，天津虽然从去年开始经历了数轮“药价大战”，一些药价虚高问题仍未彻底解决。老百姓大药房的进入，正是看中了天津药品的市场空间和开发潜力。
事实上，老百姓大药房拿到经营许可证第一天，就感受到了天津百姓对平价药房的欢迎。18日那天，老百姓大药房组织员工进入天津3个社区进行免费健康咨询，从长沙带过来的7万册健康手册全部发放一空。以后的几天，经常会有老人结伴到大药房来了解药品行情。
昨天大药房一开门营业，前来购药或咨询的人群，就把3300平方米的大卖场挤得满满的。据初步统计，开业第一天，老百姓大药房的客流量突破1万余人，首日营业额达25万元，创出了天津单一药店日营业额的纪录。
降价空间从哪里来
现款采购减少环节
“降价的空间从哪里来？”这是许多人对老百姓大药房最为关心的问题。
据其负责人讲，一是减少进货的中间环节，避免环环加价。老百姓大药房尽量避免从批发商手中进货，而是直接从厂家进货，这样药品的流通渠道就从“厂家———代理商———批发商———药店———消费者”变成了“厂家———药店———消费者”，从而拥有了降价空间；二是转变购货方式，实行现款现货采购，从厂家手中赢取“风险金”，采购成本进一步下降，让利幅度可进一步增大；三是实行全国招标采购。
此外，随着老百姓大药房在全国的不断扩张，今年其年销售额可实现8亿元，大批量的订单使药品生产厂家更愿意给予更大的降价空间。
记者在老百姓大药房看到，他们卖的药品价位确实出乎意料，往往被业内认为已经不能再降的药品如板兰根、速效救心丸、抗病毒口服液等，其价格再度下调。100粒装的速效救心丸在其他药店定价为13.8元、15.6元不等，最低定价也在12.8元，而老百姓大药房卖到了12.2元。尽管其一再强调此次进津不是针对药店，但打出如此低价位，则不可能不对本市零售药店产生冲击。
矛头指向医院药房
医药份额相争难免
在本市药品零售市场，医院药房占据85%的份额，药店仅占15%以下的份额。要想真正平抑药价虚高，冲破医院所占85%的绝对量是关键。老百姓大药房负责人说，医院与药店的份额之争单单靠他们是行不通的，既需要与同行协同作战，更需要得到行政管理部门的支持。
实际上，他们已经在许多地方摆出了医、药份额之争的态势。例如，他们推行的“5元钱买处方”，即凡是拿着医院的处方买药，药店当即花5元钱买下处方的做法，曾在广州闹得满城风雨。
据了解，目前老百姓大药房广州店每天可以回收三、四千张医院处方。其天津店的有关负责人称，在广州的这种做法也会在天津推行。如此一来，必将对医院的药品定价形成一定的冲击。
老百姓大药房在南方城市与医院的份额之争过程中，一些医院也是想尽应对之策，比如说开密码处方，药名用A、B、C等符号代替，患者想拿着处方到药店买药，那就很困难了。
本土药店各有对策
患者实惠才是第一
老百姓大药房进津的消息早就在业内传开了，近日也屡见一些药店打出促销广告，还有药店在老百姓大药房开业前调价应对。某平价药店一瓶100粒的速效救心丸的价格降到13.8元后再降至13.2元。
相对应的，记者在老百姓大药房销售现场看到，个别药品的售价高于开业前向记者透露的价格。问其原因，有关负责人解释说，这么做是受到了厂家的干预，他们一向与厂家关系不错，不想因为价格过低而给开业造成不好的影响。这位负责人没有向记者透露开业后价格是不是还会调整。
对于老百姓大药房进津，中新药业的有关负责人认为，在市场主体多元化的今天，大家共同参与竞争，促进行业整体发展，是一件好事。中新药业连锁店作为天津最大规模的药品经营连锁店，具有网点多、服务优、便民等特点，而老百姓大药房规模大、品种全，适合一站式购物。“我们是两种优势互补的经营形态，各有所长，只要把蛋糕做大，我们可以共赢”。
安舜大药房有关负责人则表示，老百姓大药房的进入会对他们产生一定影响，但不会太大，因为两个大药房分别处于南开区和河东区，大家各有各的服务辐射范围，安舜已经形成了自己固定的客户群体。
而老百姓大药房直接“矛头所指”的医院，反应似乎还不如各零售药店强烈，有的医院甚至不知道老百姓大药房进津之事。某医院部门负责人从记者口中得知老百姓大药房的低价位时，表示大为惊讶，但同时也认为享受医保的患者不会从医院药房流失，而那些不享受医保的患者从医院药房流失是迟早都会发生的事。
市卫生局有关负责人表示，天津各大医院这两年通过药品招标采购，使医院的药品价格下调了15%以上。下一步，他们将继续对临床用药量大的药品、纳入医保目录的药品以及县以上医疗机构用药全部纳入药品招标采购，把通过招标降低药品采购价格获得的利润更多地让利于老百姓。
对于医院药房药价问题，该负责人称，医院药房的定价是物价部门定的，零售药店现在的价格越来越多地由市场来主导。医院药房的药品除注重价格因素外，更注重药品的质量，注重用药的安全性、有效性。
老百姓大药房如今还不是医保定点药店，但其负责人坚信，在短期内他们可以成为天津的医保定点药店。到那时，会有更多的患者从医院药房流向这里。
附：老百姓大药房部分药品零售价格对照表
售价(元)
马丁啉片10mg 30s西安杨森13 .50 13 . 0
北京降压0号10s北京双鹤6 .80 7 .0
阿莫西林0.25g＊2天津太平洋2 .0 2.90
利君沙0 .25＊24s西安利君10 .20 10 .0
速效救心丸100s天津六中药12.20 13 .20
波依定2 .mg 10s无锡阿斯特拉24 .0 29.80
牛黄上清片40s天津乐仁堂3.10 3 .0
清咽片40s 3.20 3 .0
芬必得20s中美史克12 .0 13 .0 |
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