丰燕兰
鑫山保险代理有限公司业务副总
杭州市婺城商会副会长
人的价值重于商业的本质。每个人都是一座宝藏，蕴含着无限的能量。这能量不只是做好一份工作，承担一肩责任，成就一番事业，更是作为一个温暖的生命存在，一种有意义的精神传承。
——鑫山保代
热血警察 硬核转型
英气的眉眼，利落的短发，自信的笑容，光看外表丰燕兰就给人一种执行力很强的印象。鑫山保代执行副总裁林继平评价她：看似内向，身上却有很强的意志力和执行力，“靠谱”两个字用在她身上再合适不过了。
靠着这股子韧劲，她从保险小白一步步晋升为鑫山保险代理的业务副总，又怀着创业者的心态创立了鑫丰家族，还达成了全球百万圆桌超级会员（COT），成为国内顶尖的风险管理规划师、高净值财富安全规划师。近几年，做事沉稳的她被推选为杭州市婺城商会副会长。
“这一条充满荆棘的保险路，我走了十几年才看到光。”说起职业之路，丰燕兰的脸上尽是经历过挫折后的豁达，正是因为她的专注、坚韧和自律，让她成为了更好的自己。
时间退回到2007年，当时的保险市场比较粗放，行业的规范性相对不足，一些保险无法理赔的新闻又让大众的内心产生了质疑。也因此卖保险和推销员被画上了等号，似乎只要身边有保险从业人员，就意味着她会来找你推销各种保险产品，导致很多人都会下意识地避开。
而在这样的大环境下，丰燕兰却“一意孤行”地放弃了原本的工作，一头扎进了保险行业，身边的亲人和朋友都特别不能理解，一个警校出身有稳定工作的人，为什么要去选一条前途未卜的职业道路。
事实上，这和她的性格里的不安于现状有很大的关系。年少时的丰燕兰有一个警察梦，一路追寻着梦想她考进了浙江警官职业学院，成为一名预备役警察，攻读法律专业。毕业后，她才意识到现实与理想有很大的出入，她进入了一家事业单位成为一名普通的职员，每天重复着类似的工作，日复一日中她觉得自己的血性即将被磨灭。
一次偶然的机会，她在朋友的引荐下接触到了保险行业，那时的她虽然对保险行业还有些懵懂，可眼光长远的她开始意识到保险是一个朝阳产业，保险从业人员并不是人们眼中的“推销员”，而是一个利他的行业，保险可以帮助到很多人，甚至是很多家庭，对整个社会是有价值的。
内心的热血驱使着她义无反顾地加入这个行业，开启人生的又一个新篇章。
开创鑫机 寻梦启航
带着一腔热情进入了保险行业，可现实却迎头给她浇了一盆冷水。没有人脉、资源、社会经验，加上性格内敛，可想而知她在这个原本就还不完善的行业里生存有多难。
为了拓客，她曾去停车库递名片，打无数陌生电话，到后面明明知道会被无数人拒绝，还是要逼着自己克服心理障碍，硬着头皮去做。
“我能在保险行业坚持下来，真的要感谢在警校的那几年，军事化的训练培养了我的坚韧。那个时候我也曾怀疑过自己做的决定究竟对不对，也一度想要放弃，但是骨子里不服输的劲带领我坚持走出了阴霾。”讲到那段暗淡的历史，丰燕兰的眼里闪烁着坚毅的光芒。
为了在这个行业里生存下来，她用超越常人的自律要求自己修炼好内功，认真地参加公司每一次培训，把保险知识学扎实，跑前跑后跟着前辈学习营销，拿出百分百的真诚来对待每一位愿意信任她的客户。
渐渐地她总结出方法：每次遇到困难时，首先调整心态，欣然接纳它，再去思考不足的地方，我该如何去提升，进而再去寻找解决方案，就可以跨过困难，得到成长。
靠着这一份毅力，她渐渐看到了光芒，当那一缕光洒下来的时候，她知道肆意生长的时刻已经来临，剩下的就是奋力奔跑。
2012年，她迎来了事业的转折。这一年领路人时任鑫山浙江分公司总经理廖总找到她并邀请她加入鑫山保代，这是一个让她寻梦启航的大平台。鑫山就像一个保险的精品店，代理了1000多种保险产品，通过综合规划寿险和财产险产品，为企业和家庭提供一站式风险管控、财务规划及保险综合服务。
有了这个平台，她的进步更是飞快，为客户提供的服务也不再仅仅是保险，而是根据客户的情况从资产配置和风险管控的角度来做更全面的规划，帮助高净值客户在创造财富的同时，做好财富保全和传承的筹划。
多年来，她已服务了近400个家庭和企业，很多人慕名前来咨询，甚至邀请她走进企业和社区做公益讲座，普及风险规划的知识。
在鑫山她发现原来保险是一份成人达己、成就梦想、实现自我价值的事业，让她能在这个领域里努力成为更好的自己，活出自己想要的样子。
鑫丰家族 传递价值
鑫山迄今已在上海、江苏、浙江、广东、北京等省市建立30余家分支机构，大多数分公司都有一个非常特别的空间，也是鑫山独具特色的名片——鑫学堂，这里可以是独处学习充电的地方，也可以是会客洽谈的会客厅，还可以是沙龙活动的高端会所，让所有鑫山的伙伴们，都能在工作中领略生活之美。
而这个地方对于丰燕兰而言同样是意义非凡的所在，她和团队小伙伴常在鑫学堂举办沙龙活动，这里随处都能看到他们奋斗的痕迹，可以说鑫学堂见证了鑫丰家族的一路成长。
2020年，丰燕兰怀着创业者的心态开始自主经营，如今团队已经吸引了近50位来自各行各业、志同道合的事业伙伴，他们有一些共同的特点：正能量、热爱学习，并专注于保险事业。
这支高品质、高学历、高专业、高产能的团队已经成为了丰燕兰在保险行业的“杀手锏”，她如同征战沙场的将军，带领着这支队伍冲锋陷阵，无往不胜。这些年，鑫丰家族用实打实的业绩交出了一张张漂亮的答卷，也收获了众多荣誉。
“快乐团队，富裕人生”就是鑫丰家族最好的写照。
客户愿意信任她、团队的事业伙伴愿意始终追随她，与她自身的个人魅力分不开。她身上有一种极致的自律，她的时间管理非常严谨且高效，认真细致地对待每一项事务。她一贯坚持的原则就是：简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持做的事情用心做。
关爱社会，传播正能量，这是丰燕兰一直做的，也是继续要做下去的有意义的事情，她希望将这一份价值不断传递下去。她始终坚持公司“尊重、诚信、利他、感恩”的核心价值观，用心对待每一位客户和事业伙伴，感恩客户和伙伴们的一路陪伴和支持。
米开朗基罗说过，雕像本来就是在石头里，我只是把不需要的部分去掉。于是，世人终见大卫的雄伟健美。是惊艳世界，还是蒙尘受弃？答案其实就在那注视的目光和一斧一凿之间。
这句话用在丰燕兰身上非常贴切，她用坚毅与专注成就了自己的保险人生，也开创了属于自己的鑫机，并且未来她还将创造更多的可能。
每一颗种子都会开花，只是花期有早有晚。愿每一位女性，都能像丰燕兰一样，找到自己热爱的事业，开出绚烂的花朵，实现人生的价值。
汇聚在美好教育的优秀女性，在各个领域里都展示着自身的魅力，她们或美丽动人、或坚强不息、或力挽狂澜、或温婉优雅.......让一朵又一朵力量之花开满枝头。
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