由于渠道、流量、场景、消费人群等各元素的升级和变化，消费市场涌现了一批新兴品牌。
就国内婴童洗护市场来说，近年来得益于线上渠道的增长和消费的升级，就有不少新锐品牌强势崛起，甚至打破了早前以国际大牌为主的格局，在线上电商形成微弱的“一超多强”的局面。
但线上流量越来越贵，人们的选择越来越多，尤其电商场景里，消费者的时间和注意力都是碎片化的，对新入局者而言，品牌曝光的难度和投入成本都在增加。
未来“三胎”政策加持，婴童洗护行业仍在持续增长。悉植是礼意久久公司旗下新品牌，作为婴童洗护业的“后浪”，礼意久久如何孵化新品牌「悉植」，乘上行业快速发展的快车，在竞争激烈的情况下出圈？
本次，礼意久久与松鼠联手，即希望共同打造新锐品牌，从变动复杂的行业竞争中突围。
01
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差异化
品牌DNA
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悉植作为新锐品牌该如何发声？
松鼠认为，与目标人群做到有效沟通和精准传递是核心。
我们先来看看行业友商是怎么沟通的。
在CDV方法论市场洞察中，我们发现大部分品牌都在强调“儿童专用”的概念。因为使用人群特殊，婴幼儿的皮肤娇嫩，耐受力不如成人，因此行业产品卖点也几乎围绕洗护产品成分，去讲产品亲和温和、无刺激等特点。
但通过调研，我们发现，对于儿童专用洗护产品这个概念，宝妈们基本形成认知，不需要再进行教育了。
与此同时，消费者也不再只是满足“儿童专用”本身，而是有了更加细分的需求。其中，80%以上的消费者真正关注的是去屑、止痒、护发等功能性的问题。
其次在使用过程中，宝妈们也会注意到很多洗发水存在“假滑”现象。很多卖家为了让产品使用后头发可以柔顺不打结，添加了硅油成分，这种假滑不仅不易冲洗，对宝宝身体健康也有危害。
刺激、过敏及成分安全等问题，是宝妈们基本都会关注的部分，也是几乎所有友商都会宣传的“痛点”。
但从需求的变化来看，我们看到，当这么多消费者已经在关注产品细分功能时，市面上大部分卖家强调的依然是“儿童专用”等卖点。
可见，目前儿童洗护市场大部分产品的沟通语言是落后于消费者需求的，卖家与消费者之间的沟通存在偏差。而分阶专效型产品市场缺口，也成为了悉植突破的机会点。
功能细分是趋势，品牌抓住市场机遇，开发多样性的产品，才能建立差异化竞争优势，乘势下一个行业增长点。
那么如何打造宝妈信任的儿童洗护品牌？
前面我们解析到真实的用户需求，还需要找到契合受众的吸引点进行突围。
回到人群洞察，目前线上母婴行业主力消费人群仍是85、90后，70前、95后为潜力人群。
在母婴用品人群画像中，85、90后作为人群中坚力量，消费意愿强烈且消费能力高。
且随着95后步入“黄金育龄”，95后新生代妈妈人数逐渐增加。她们更注重从内心到外在的健康美丽，关注自我价值实现。新消费人群也为母婴品牌带来新的机会和挑战。
而这些宝妈们有一个共同的特征，就是“精致妈妈”。
精致妈妈多为一二线高线城市、高学历、高收入的“三高”女性，集科技党、功效党、成分党等多个标签于一体。
在宝宝洗护这块，“洗干净”已经不能满足她们的需求，“洗得干净，洗得健康”越来越受精致宝妈们的关注。而这些消费观念的转变，也将带动母婴消费的升级。
因此，基于洞察，我们重新梳理品牌产品，为悉植品牌孵化建立一套沟通逻辑。
我们紧跟市场消费者需求变化，跳出行业惯用“儿童洗护专用”的表达语境，提出「治愈系功能洗护」新概念。
自然、天然，在大众认知中，常与和谐、健康产生联想。这与悉植的品牌理念不谋而合。
悉植倡导精致妈妈们像关注孩子牙齿一样去爱护孩子的头发，并且秉承至简无添加的理念，洞悉专研植物，精萃植物能量，为宝宝提供科学专业、安全的洗护方案。
基于此，我们确立了「自然力 最治愈」的品牌内核以及“只取植物明星成分”的产品精神。天然植萃营养赋能，满足宝妈们对遵循天然、追求自然健康的宝宝洗护需求，疏解宝妈们的育儿焦虑。
通过差异化品牌核心主张及产品精神，在消费者心智中打出“天然植物治愈系儿童个护品牌”的占位。
02
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强化
自建标准
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当业内洗护产品更多在说洗护两个维度时，我们不仅要做到，还升维提出“洗”“护”“养”“育”四个维度洗护标准。
从消费者功能需求出发，通过强化自建标准，以“洗护养育”科学设计和专业护理为差异化洗护理念，让消费者深刻感知到悉植以植物为源健康洗护、专业蕴含科技的产品设计，从而提升品牌竞争壁垒。
怎么让消费者记住我们？
对消费者来说，让他们记住自己原本就熟悉的东西更容易。
因此在表达方式上，我们沿用消费者熟知的“加减乘除”数学法则，以此来展示悉植遵循自然主义、专研植物成分配比的产品精神。
并将法则贯穿到对品牌标准、产品卖点的符号化演绎上，让消费者更有感知，形成品牌记忆点。
03视觉策略
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视觉符号是品牌的第一印象，鲜明、差异化的视觉可以增加被消费者发现和记住的机率，降低传播品牌的成本。
目前，行业品牌视觉色调多以清新温和的颜色为主，涵盖logo及产品包装，以传递婴童洗护产品亲和、温和的特性，其中以粉色、粉蓝色、白色居多。
在悉植品牌差异化视觉打造上，我们则贯彻运用绿色健康、自然温和的联想特征，选用“森林”为代表元素。
森林是以木本植物为主体的生物群落，具有丰富的物种、复杂的结构和多样的功能。而悉植致力于在大自然中汲取植物能量，并以科学配比，安全专业地呵护宝宝肌肤。
悉植天然萃取的理念与森林元素相适。因此我们将森林和萃取结合，提出「森之萃」差异化品牌视觉概念并延展到品牌vi体系上，刷新消费者对儿童洗护产品的视觉印象，形成具有差异化优势的品牌资产。
不仅如此，我们结合未来消费人群趋势，捕捉90-95后年轻妈妈对“高品质”护肤品的视觉认知追求，为悉植打造了“国际大牌儿童洗护系列”的差异化品牌印象。
在产品成分信息呈现上，顺应母婴消费群体更关注成分的选购习惯，通过简约处理、直观呈现，凸显悉植专业严谨的科学洗护态度。
新消费时代下，通过建立的完整品牌沟通体系，从品牌理念、产品卖点、视觉策略等多个维度与消费者进行对话，悉植产品上线取得非常好的市场反响。未来，松鼠跃动也将与礼意久久持续进行深度年度战略合作，陪伴并成就新锐品牌成长。返回搜狐，查看更多
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