“贷款这么快就下来了，真是难以置信。现在我有钱扩大经营了，在农商行的帮助下，这日子是越过越红火了！”获得忻州农商银行利民支行30万元“商户通”贷款的宿大哥兴奋地向前来调查的工作人员说道。
2020年2月，老宿回到忻州便民早市进行自主创业，摆起了卖地摊鱼流动小摊，随着生意日渐兴隆，他想再另外租个店面，扩大经营，但苦于没有足够资金，久久未能实现，利民支行得知这一情况，通过走访调查，及时向他伸出援助之手，解决了老宿的资金需求问题。
便民早市是忻州成立最早的惠民综合市场，占地10000多平米，入住经营商户达到500余户，每日前往采购的客流量达到2100余人次。每天早上7点一开市，利民支行客户经理就会准时出现在市场里，经过长期与摊主接触服务，彼此都成了“老朋友”，他们借助“晋享e付”收款二维码这一利器，采取“面对面、心贴心”的营销策略，成功拓展了该综合市场商圈。目前，商户使用占比达到80%以上。
“只要地摊主是有实实在在的摊位，在踏踏实实的经营，无论资金需求大小，我们都会长期为其提供所需资金，帮助地摊主的生意持续经营与发展壮大”。利民支行负责人如是说。去年以来，该支行通过对便民早市进行“扫荡式”宣传，已有数180家摊主有贷款意向，并已成功授信2200万元。
在营销过程中，该支行针对不同的商户群体，详细为商户介绍相关产品，比如为资金周转困难的商户介绍贷款产品，同时为有车辆的商户推介车险、ETC等产品，为商户们提供“一揽子”的优质高效金融服务，被市场商户称为一时一刻也离不开的“贴心银行”。
“与其跟大银行争项目、抢客户，不如自己培养优质客户。”今年一季度，该支行各项存款净增6800万元，贷款净投2800万元，中间业务个人达标客户、对公达标客户目标完成率均列前茅，各项指标均超额完成首季目标。利民支行之所以能在竞争白热化的氛围中脱颖而出，依托的就是身边这个小小的“便民早市”。如今这个“便民早市”，他们是越耕越精细、越“嚼”越有味。不仅将风险控制做到了行业平均水平之上，客户群也越“扫”越大，伴随一批小客户成长壮大，该支行的发展后劲十足。
来源：山西忻州农商银行
编辑：韩丽娜返回搜狐，查看更多
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