本报记者 余燕明 北京报道
“短期市场已经触底。不过市场恢复将会是一个缓慢、温和的过程。”
这是万科（000002.SZ）董事会主席郁亮近日在深圳召开的2021年度股东大会上，针对当前房地产市场给出的预判。
龙湖集团（00960.HK）管理层也持有相似的观点，其近期称，随着疫情得到有效控制，加上利好政策落地，公司销售情况正在稳定上升。
绿城中国（03900.HK）董事会主席张亚东近期在股东周年大会上表示：“今年6月份出现了销售回暖的苗头，只不过还不能下回暖的结论。”
在一些供需相对平衡、情绪更加敏感的热点城市，多个楼盘项目开盘或加推后的快速去化，甚至是“日光”售罄，同样释放了楼市销售筑底的信号。
今年6月份，位于江苏南京的海玥花园项目、嘉璟峰项目相继开盘，其中海玥花园项目推出了116套房源，首付八成验资1000万元，吸引了741组居民家庭报名摇号，综合中签率不足16%；嘉璟峰项目推出了62套房源，首付八成验资502万元，吸引了624组居民家庭报名摇号，综合中签率不足10%。
在湖南长沙，华润置地·长沙悦府项目、润和·湘江天地项目在今年6月份先后加推，其中华润置地·长沙悦府项目推出了320套房源，吸引了1808组居民家庭参与认筹，开盘当天实现了“日光”售罄；润和·湘江天地项目推出了60套房源，也已几近售罄。
多地楼盘项目热销
郁亮在万科2021年度股东大会上表示，之所以判断楼市销售已筑底好转，除了近期利好政策不断落地带来的积极影响外，还有就是由于疫情所延误的购房需求将在今年6月份得到一定程度回补。
上海市从今年6月初全面恢复正常生产生活秩序以来，楼市销售就迎来了强势反弹。位于上海市奉贤区的保利·翰林雅苑项目受疫情影响推迟了摇号排序和开盘销售，今年6月1日，该项目通过“云开盘”的形式，即线上摇号、线上选房，实现了“日光”售罄。
据记者了解，上海保利·翰林雅苑项目此次推出了238套房源，吸引了619组有效意向认购客户，最终入围客户311组，最终在开盘当天不到两个半小时里全部售罄。
位于上海市杨浦区的仁恒·海上源项目也在日前公布了摇号排序结果，此次该项目推出了372套房源，同样采取线上认购的形式，认购金160万元，入围比为2.5，而最终吸引了1759组客户参与摇号。
根据国家统计局近期公布的数据，今年5月份，成都新建商品住宅销售价格环比上涨了0.9%，同比上涨了3.4%；二手住宅销售价格环比上涨了0.9%，同比上涨了3.8%；当月一二手房销售价格环比领涨全国。
今年5月份，成都市印发了《关于支持刚性和改善性住房需求的通知》，优化了家庭住房总套数认定标准及无房居民家庭认定标准；同月，成都市又印发了《关于进一步优化完善房地产政策促进市场平稳健康发展的通知》，对限购、限售、房屋买卖增值税、购房贷款首付比例等调控政策进行了优化。
在成都高新区，中建·天府公馆项目二期在近期开盘，此次推出1654套房源，吸引了5008组居民家庭参与摇号，触发了3倍熔断（登记购房人数达到了当期准售房源3倍及以上），最终全部房源一次性售罄，实现销售额约40亿元。
位于成都市成华区的华侨城·滨江壹号项目也在近期开盘，此次推出1386套房源，吸引了4204组居民家庭参与摇号，同样触发了3倍熔断，最终实现了开盘售罄。
根据相关研究机构的监测统计，最近一周里（6月20日~26日），成都全市商品住宅成交量达到了7890套，日均成交量突破了1000套，环比增长了11.9%。其中，当周新建商品住宅成交量为3510套，环比增长了34.2%。
此外，最近一周里，成都全市共有11个新建商品住宅项目开盘选房，推出了6185套房源，累计实现成交4122套，当周整体开盘去化率为67%，其中中建·天府公馆项目、华侨城·滨江壹号项目则实现了开盘售罄。
在湖南长沙，华润置地·长沙悦府项目、润和·湘江天地项目快速去化，带动了当地市场成交的上升。根据湖南中原研究院的监测统计，今年6月份的第四周（6月19日~25日），长沙内五区新建商品住宅成交量为1190套，成交面积17.72万平方米，环比分别上升了49%、32%。
最近一周里，长沙先后有7个新建商品住宅项目开盘，共计推出698套房源，累计实现认购298套，认购去化率约为43%。其中，轨道中建·麓江府项目加推了一栋住宅楼共计32套房源，最终开盘时客户认筹量达到了房源数的2倍，当天摇号开盘后实现了“日光”售罄。
市场销售环比上升
郁亮认为，一方面，从中央到地方为了实现房地产行业平稳健康发展，进行了一些政策的优化调整，这些政策调整或长或短、或大或小会对行业产生积极影响；另一方面，由于疫情延误的需求将逐渐得到释放。
此外，他表示，房地产行业每年都有两个高峰期，其中12月份是结算高峰期，而6月份对房企上半年销售业绩很重要，是保证房企全年销售目标完成的重要时间节点，房企通常会在这两个时间节点上加大销售力度。
“尽管今年6月份销售数据环比明显上升，但同比仍然是下降的，只是下降幅度相对收窄。”郁亮说，“总体而言，楼市销售正处于从市场底部慢慢往上走的阶段。”
根据中指研究院的监测统计，今年6月份楼市整体成交筑底上扬，而供需相当平衡、情绪更加敏感的一线城市则明显回暖。
今年6月份（截至6月25日），一线城市成交量整体环比上升，达到了122.1%。分城市来看，上海升幅较大，为966%；北京次之，为57%；广州升幅56%，位列第三。同比来看，整体成交下行，降幅为16.1%，其中广州上升，升幅为32%；北京降幅最大，为34%。
二线代表城市成交量环比上升84.4%，同比下降17.5%。环比上升的城市中，苏州升幅显著，为208.5%；青岛升幅153.5%，位列第二；济南升幅77.5%，排名第三。三线代表城市成交量环比上升56.1%。其中连云港升幅较大，为131.7%；扬州升幅居次位，升幅68.3%。同比来看，二三线城市成交量整体下降7.8%。
据记者了解，今年6月份以来，部分房企明显加快了营销动作，以促进销售。
在河南，近期由中原建业受托管理的开封杞县·建业城项目、商丘民权建业·河畔洋房项目相继推出了“大蒜换房”“小麦换房”营销活动，其宣称将分别按照5元/斤的价格收购大蒜、2元/斤的价格收购小麦，用于抵扣购房时支付的首付款。
日前，新城控股（601155.SH）在南京开发的新城·云漾滨江项目也如法炮制地推出了“西瓜换房”营销活动。据该项目营销活动宣传资料，其将以10元/斤的价格收购西瓜，用以冲抵购房款，每套房收购西瓜的上限为1万斤，最多将可以抵扣10万元。
今年“6·18”期间，保利地产（600048.SH）在江苏连云港开发的保利·水木芳华项目推出了一项“买房送‘佩奇’”的营销活动，即只要客户买房，就会送一头200斤的土猪，并且包杀。
据了解，各地楼盘项目在今年6月份推出的“大蒜换房”“小麦换房”“西瓜换房”“买房送猪”等营销噱头，赚足了眼球，将有利于后续销售成交的转化。
“随着近期政策面和疫情防控形势的好转，房企一方面需要尽可能地加紧货量供应，另一方面也需要通过积极营销提高项目去化率水平。”克而瑞研究中心一位分析师表示。
“今天房地产行业需要什么？行业需要信心，现阶段就是熬、往前走。这时候但凡有一丝微光，就是光明所在。”郁亮说，“房地产业仍然是十万亿级的市场，同时也是一个千年行业，常做常有，常做常新。”
（编辑：卢志坤 校对：颜京宁）返回搜狐，查看更多
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