邦友档案：信思岗
经营品牌：约克中央空调
经营地点：山东济南
最新成就：2021年业绩增长2倍，达到1200万，拿下约克体系济南分公司第一名！2022年至今，半年时间又达成1200万业绩！
时代的一粒灰，落在个人头上就是一座山。对于每一位企业商家而言，也不外乎如此。
近两年疫情的常态化和市场的酷烈竞争，就像笼罩在企业家头上的阴云，不知何时就会有疾风骤雨来袭！
特别是中小企业，如何在风雨中坚持下去，把握住 企业发展的航向， 不断地寻求生存和突破，是当下每个企业领头人迫在眉睫的问题。
但是我们安邦学员——在山东济南做约克中央空调的信思岗，却在困境中逆势而上， 2021年业绩增长2倍，达到1200万， 成功实现了从0到1000万的突破，拿到了约克体系济南分公司第一名 ！2022年至今，半年时间又达成1200万业绩！
他是如何做到的？
和安邦结缘
信总一早就对安邦早有耳闻，但总少了那么一丝契机。
因为公司事务几乎都由他全权操盘，人才队伍跟不上、客户资源不充足等大大小小的问题，他感到非常疲惫。
2021年3月，他得知自己的一位朋友在安邦学习，就去详细地了解了一番，觉得安邦的课程特别适合自己的情况，可以解决自己当下的问题。
于是在朋友的介绍下，他找到了安邦智业山东分公司的总经理杨中强老师，报名了《新模式》课程。
来到课程现场，他被丰叔的智慧启发，非常认可丰叔的管理理念和营销方法！
自2021年3月加入安邦智业，他进行系统性的学习，从门店的团队打造、员工的精细化管理、最新的营销模式等各个方面，全方位提升自己！
学习是有力量的
他通过安邦的招聘训练营学习，运用专业人事招聘法，从6人发展到现在的12人精兵团队。
学习以前，员工散养，没有成体系的带教，也没有激励政策，学习了陆老师的团队激励系统，他在团队中快速导入动态激励及积分制管理，让员工聚焦结果，朝着自己的目标冲。
期间，通过山东分公司杨中强老师的帮扶，根据他门店的情况制定了专攻小区营销方案，在还未交房的小区进行精细化运作，小区一次成交量过百套。
目前，这些小区仍有源源不断的客户转介绍产生！
现在，就让我们一起来聊聊他的成功经验吧。
Q
取得从0到1000万的业绩突破，您有什么经验可以给大家分享一下吗？
A: 抓住了机遇吧。
其实在济南，我们约克中央空调的品牌影响力还不是很大，只是我在同行当中是属于做的最好的了，所以很多人也愿意和我们合作。
丰叔说：“流量是根，团队是本”，我们做业绩，这两大基础都要抓好。
所以，我和我弟弟（店长）主要负责开拓资源，链接异业、设计师、师傅、物业、批发······等各种资源，团队来做后续的跟踪服务和客户的交付。
还有就是，要做精准营销。
我们业绩的突破口，就是从小区开始的。2021年我们做了一场小区的精准营销爆破，一个还没有交房的小区一次就成交120套，现在已经都安装好了。
然后，我们再从其他的小区入手，有4个小区都各自成交30多套以上。
在这个过程中，很多客户都感觉我是做技术出身的，比较踏实，也非常愿意帮我们进行宣传，使客户转化率不断提高，取得了一定的成效。
Q
那除小区爆破此之外，您最重点的拓客渠道是什么呢？
A: 除了链接异业、参加联盟，大家互相带单之外；我目前重点是链接设计师，让他们做推荐。
因为我们品牌厂家给了一些支持，所以我们在设计师渠道商，目前链接的比较好。
我们主要是带着设计师出去玩，通过组织旅游的方式，和设计师打成一片。
目前来看，结果还是很不错的。不过设计师的返点高，这种方式我想要再优化一下。
后面我可以尝试一下安邦的“设计师答谢会”的活动模式，让设计师给我们交钱，来进行捆绑合作。
Q
取得这样的业绩，您的团队一定很优秀，可以给大家分享一些您在团队管理中的经验吗？
A: 其实我觉得主要是激励，而且要多元化。
学习了丰叔的团队激励系统，我现在重点在做的就是动态激励和积分制管理。
其实，所有的激励都是为了达成我们的营业目标的。动态激励是我们做活动取得高业绩的核心。
首先，每次活动，我都根据这次活动的目标来制定动态激励。
比如：本次活动，我的目标是在这个小区突破多少套成交量，那我就会按成交的套数来设置激励。那如果我的目标是回款额，我就会设置回款相关的激励，甚至我还会整个回款的过程拆分，第一个回款的激励、总回款额最多的激励······
其次，团队一定要分组PK，通过竞争中那种团队的荣誉感来激励员工，这种已经是常规操作了。
还有，在门店管理中也可以做动态激励。
比如：新员工招聘来之后，为了尽快开单，可以设置新人开单奖，因为新人开单了，才能更好地留存下来。
还可以设置老带新的激励，让老员工愿意带新人，促进新老融合和新员工的成长。
总之，动态激励是值得我们老板反复去研究和创新的，但一定要明确设置激励我们要达到的目的。
积分制管理，在团队日常的管理中非常见效。
比如，员工的迟到早退、员工的个人形象、员工的家书、门店的店面卫生、团队的产品培训······这些都可以通过积分制来管理，每周一汇总，然后颁发一些小礼品，让员工更快乐，也更容易让门店的管理制度落实。
Q
那您下半年有什么规划呢？
A: 其实最近太忙，我很久没学习了，都有点迷茫了。
最近我要安排一下时间，准备去学习。这半年多，邦友们应该又有很多新的经营思路和营销方法，到时候可以和大家探讨一下。
虽然我目前的成绩还可以，但是我觉得经营成本有点高，经营不轻松。我还是想要寻找一种更轻松的方式，让我的企业能够更进一步。
再次感谢信总的分享，从0-1000万的突破，我们一起来看看他的破局之路：
打 法 复 盘
分析两个重点：
1、团队优化
通过专业人事招聘，快速增加新员工，再通过 带教刷选之后留下精兵，进行日常签单及交付 服务！
导入动态激励和积分制管理，通过不同的激励模式，激发员工战斗力并长期保持！
2、精准化营销
首先， 重点突破未交房小区，以高占有率来影响客户，从而带动转介绍！
其次，打通重点渠道——设计师，通过推荐 ，创造更多业绩！
最后，积极参与异业联盟，互相带单；积极拓展物业、批发等其他渠道。
成功总是不易，但经验可以复制。
现在很多老板抱怨行情不好做，但为什么像信总这样的老板做的很不错？
因为做的好的老板都在积极改变，都在寻找好的方法，用行业先进的模式去做，而觉得不好做的老板只是在等待。
强大自己，
才是解决一切问题的根源。
经营企业的过程就是不断遇到问题解决问题的过程。
这个时代，每一位创业者老板只有走出去，看得足够多，学得足够多，才能有创新的种子，才能走在同行的前面，让企业持续增长~
祝愿每一位在创业路上砥砺前行的家居建材行业老板们，过往不虑，未来可期，所有的付出都会得到想要的结果！
或许，下一个成长之星就是你~返回搜狐，查看更多
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