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【成长之星】业绩从0-1000万的突破,他是如何实现的?

原标题:【成长之星】业绩从0-1000万的突破,他是如何实现的?

邦友档案:信思岗

经营品牌:约克中央空调

经营地点:山东济南

最新成就:2021年业绩增长2倍,达到1200万,拿下约克体系济南分公司第一名!2022年至今,半年时间又达成1200万业绩!

时代的一粒灰,落在个人头上就是一座山。对于每一位企业商家而言,也不外乎如此。

近两年疫情的常态化和市场的酷烈竞争,就像笼罩在企业家头上的阴云,不知何时就会有疾风骤雨来袭!

特别是中小企业,如何在风雨中坚持下去,把握住 企业发展的航向, 不断地寻求生存和突破,是当下每个企业领头人迫在眉睫的问题。

但是我们安邦学员——在山东济南做约克中央空调的信思岗,却在困境中逆势而上, 2021年业绩增长2倍,达到1200万, 成功实现了从01000万的突破,拿到了约克体系济南分公司第一名 !2022年至今,半年时间又达成1200万业绩!

他是如何做到的?

和安邦结缘

信总一早就对安邦早有耳闻,但总少了那么一丝契机。

因为公司事务几乎都由他全权操盘,人才队伍跟不上、客户资源不充足等大大小小的问题,他感到非常疲惫。

2021年3月,他得知自己的一位朋友在安邦学习,就去详细地了解了一番,觉得安邦的课程特别适合自己的情况,可以解决自己当下的问题。

于是在朋友的介绍下,他找到了安邦智业山东分公司的总经理杨中强老师,报名了《新模式》课程。

来到课程现场,他被丰叔的智慧启发,非常认可丰叔的管理理念和营销方法!

自2021年3月加入安邦智业,他进行系统性的学习,从门店的团队打造、员工的精细化管理、最新的营销模式等各个方面,全方位提升自己!

学习是有力量的

他通过安邦的招聘训练营学习,运用专业人事招聘法,从6人发展到现在的12人精兵团队。

学习以前,员工散养,没有成体系的带教,也没有激励政策,学习了陆老师的团队激励系统,他在团队中快速导入动态激励及积分制管理,让员工聚焦结果,朝着自己的目标冲。

期间,通过山东分公司杨中强老师的帮扶,根据他门店的情况制定了专攻小区营销方案,在还未交房的小区进行精细化运作,小区一次成交量过百套。

目前,这些小区仍有源源不断的客户转介绍产生!

现在,就让我们一起来聊聊他的成功经验吧。

Q

取得从0到1000万的业绩突破,您有什么经验可以给大家分享一下吗?

A: 抓住了机遇吧。

其实在济南,我们约克中央空调的品牌影响力还不是很大,只是我在同行当中是属于做的最好的了,所以很多人也愿意和我们合作。

丰叔说:“流量是根,团队是本”,我们做业绩,这两大基础都要抓好。

所以,我和我弟弟(店长)主要负责开拓资源,链接异业、设计师、师傅、物业、批发······等各种资源,团队来做后续的跟踪服务和客户的交付。

还有就是,要做精准营销。

我们业绩的突破口,就是从小区开始的。2021年我们做了一场小区的精准营销爆破,一个还没有交房的小区一次就成交120套,现在已经都安装好了。

然后,我们再从其他的小区入手,有4个小区都各自成交30多套以上。

在这个过程中,很多客户都感觉我是做技术出身的,比较踏实,也非常愿意帮我们进行宣传,使客户转化率不断提高,取得了一定的成效。

Q

那除小区爆破此之外,您最重点的拓客渠道是什么呢?

A: 除了链接异业、参加联盟,大家互相带单之外;我目前重点是链接设计师,让他们做推荐。

因为我们品牌厂家给了一些支持,所以我们在设计师渠道商,目前链接的比较好。

我们主要是带着设计师出去玩,通过组织旅游的方式,和设计师打成一片。

目前来看,结果还是很不错的。不过设计师的返点高,这种方式我想要再优化一下。

后面我可以尝试一下安邦的“设计师答谢会”的活动模式,让设计师给我们交钱,来进行捆绑合作。

Q

取得这样的业绩,您的团队一定很优秀,可以给大家分享一些您在团队管理中的经验吗?

A: 其实我觉得主要是激励,而且要多元化。

学习了丰叔的团队激励系统,我现在重点在做的就是动态激励和积分制管理。

其实,所有的激励都是为了达成我们的营业目标的。动态激励是我们做活动取得高业绩的核心。

首先,每次活动,我都根据这次活动的目标来制定动态激励。

比如:本次活动,我的目标是在这个小区突破多少套成交量,那我就会按成交的套数来设置激励。那如果我的目标是回款额,我就会设置回款相关的激励,甚至我还会整个回款的过程拆分,第一个回款的激励、总回款额最多的激励······

其次,团队一定要分组PK,通过竞争中那种团队的荣誉感来激励员工,这种已经是常规操作了。

还有,在门店管理中也可以做动态激励。

比如:新员工招聘来之后,为了尽快开单,可以设置新人开单奖,因为新人开单了,才能更好地留存下来。

还可以设置老带新的激励,让老员工愿意带新人,促进新老融合和新员工的成长。

总之,动态激励是值得我们老板反复去研究和创新的,但一定要明确设置激励我们要达到的目的。

积分制管理,在团队日常的管理中非常见效。

比如,员工的迟到早退、员工的个人形象、员工的家书、门店的店面卫生、团队的产品培训······这些都可以通过积分制来管理,每周一汇总,然后颁发一些小礼品,让员工更快乐,也更容易让门店的管理制度落实。

Q

那您下半年有什么规划呢?

A: 其实最近太忙,我很久没学习了,都有点迷茫了。

最近我要安排一下时间,准备去学习。这半年多,邦友们应该又有很多新的经营思路和营销方法,到时候可以和大家探讨一下。

虽然我目前的成绩还可以,但是我觉得经营成本有点高,经营不轻松。我还是想要寻找一种更轻松的方式,让我的企业能够更进一步。

再次感谢信总的分享,从0-1000万的突破,我们一起来看看他的破局之路:

打 法 复 盘

分析两个重点:

1、团队优化

通过专业人事招聘,快速增加新员工,再通过 带教刷选之后留下精兵,进行日常签单及交付 服务

导入动态激励和积分制管理,通过不同的激励模式,激发员工战斗力并长期保持!

2、精准化营销

首先, 重点突破未交房小区,以高占有率来影响客户,从而带动转介绍!

其次,打通重点渠道——设计师,通过推荐 创造更多业绩

最后,积极参与异业联盟互相带单;积极拓展物业、批发等其他渠道。

成功总是不易,但经验可以复制。

现在很多老板抱怨行情不好做,但为什么像信总这样的老板做的很不错?

因为做的好的老板都在积极改变,都在寻找好的方法,用行业先进的模式去做,而觉得不好做的老板只是在等待。

强大自己,

才是解决一切问题的根源。

经营企业的过程就是不断遇到问题解决问题的过程。

这个时代,每一位创业者老板只有走出去,看得足够多,学得足够多,才能有创新的种子,才能走在同行的前面,让企业持续增长~

祝愿每一位在创业路上砥砺前行的家居建材行业老板们,过往不虑,未来可期,所有的付出都会得到想要的结果!

或许,下一个成长之星就是你~返回搜狐,查看更多

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发布于:山西省
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