文 / 潇雨
7月30日，2022年北京君度咨询&北京链一链新零售年中会议在合肥戴斯酒店召开。
北京君度卓越咨询、北京链一链新零售董事长林枫，北京君度卓越咨询总经理云潇雨等领导携同全体员工参与本次年会，同时特别邀请北京国仁乡建副总经理、经济周期与美元战略专家、三农问题及粮食安全问题专家贾林州，雅迪电动车前总裁、竞之道咨询董事长陈名友，中国杰出中青年建筑师、中国建筑装饰行业科学技术专家、中国美育联盟秘书长赵坚，BCG全球合伙人丁佳川，北京惠远企业管理咨询有限公司创始合伙人、原和君咨询合伙人李书玲，作为特约嘉宾出席本次会议。
本次会议是一场高手如云的思想盛宴，一次高山流水的知音难遇，君度咨询作为行业头部咨询公司，邀请了各个行业实战专家与学者进行深度交流与学习，对于当下经济发展和中国白酒研判具有重要意义。聚焦C端战略、C化组织、用户教育，与会主讲嘉宾带来许多精彩缤纷的观点。
北京君度咨询/北京链一链新零售董事长林枫带来《酒业营销创新实践与理论依据》课题分享:
1、用户教育和数字化一定是基于底层逻辑进行系统运营和表达，让咨询落地。
2、当下酒企发展存在的痛点非常明确，即“找到目标消费群体，用一套系统、完整的话语体系告诉消费者好产品的合理性、合法性。酒企用户教育，需要通过价值挖掘构建一套触达消费者的系统话语体系，同时需要在人资培养、渠道升维、组织升维进行持续运营。
3、品质文化背书是企业文化，企业文化决定产品本质文化，企业文化背书是基于历史文化与产区文化。
4、通过数字化系统运营，可以明确商业的本质是交易，交易的本质是信用，信用的本质是发生事情，发生事情的关键是供需一体，供需一体的关键是数字化链接，将迎来广阔的天空。
5、营销是一种构建和谐产业关系的，良善的社会理想，交易只是它的配角。
北京国仁乡建副总经理、经济周期与美元战略专家、三农问题及粮食安全问题专家贾林州带来《俄乌、疫情下全球形势和中国酒业趋势研判》课题分享：
1、2019年始，中国经济处于数字化（新能源）增长长波周期的第一个产能扩张周期，周期长度将持续30-50年。由于中央落实房住属性政策，地产税将在2年左右出台，中国经济将引领全球经济增长，至2050年重回占世界一半比重的历史常态。
2、地产信用时代终结后，人民币将换锚于股票市场的优质资产，尤其是信息产业化与产业信息化标的。酒企必须拥抱数字化变革，中高端酒产品必须将产品的消费属性与金融投资属性有机融合。
3、总体而言，酒行业的股票价格，将面临品牌引领和成本推动的二轮价格避险上涨。茅台股票价格将接近于黄金主升浪完成，其他中高端酒股价在黄金主升浪近半时结束。
4、宏观经济走势对收入结构变化影响：2020-2023年，人均收入增速将显著低于5%水平；中产阶层规模将减少，尤其是依赖于外贸行业的致富群体；高新技术或数字经济、军工、医药等行业收入仍将持续快速增长；受益于扶贫及乡村振兴战略，乡村低收入人群收入将继续改善。
北京链一链新零售CSO首席策略官葛辉带来《链一链新零售数字化实践分享》课题：
1、十四五期间，光瓶酒将进入跨越式提价扩容阶段，底盘扩容已经成为重要战略部分，高线光瓶酒这一品类正在快速改变中国白酒市场的格局。
2、高线光瓶酒新零售模式就是从B端渠道延伸到C端，改变了过去传统的渠道压货模式，借助数字化赋能管控，实现从厂商“博弈内耗”到厂商店“抱团打天下”。
3、新零售用户打法主要有两个方面，一方面为线下经销商进行渠道赋能、线上直达终端，另一方面主攻光瓶酒核心店背后消费者，解决最小单元。
4、沙河特曲的“3×3新零售模式”，引入大C，给终端店提供了一个个支点，可以撬动更多精准消费人群。沙河特曲依靠10家核心终端店，100个大C，1000个精准用户，快速动销，引爆市场，形成了品牌效应和极强的消费粘性。
北京君度咨询项目经理鲁赫带来《品鉴会策略分享》课题：
1、通过不同的物料，需要讲述好不同的IP故事。
2、依托专属品鉴仪式打造专属文化符号，让品牌文化讲述更加深入人心。
3、通过定制化的酒桌互动环节，讲清产品的品质文化。
中国杰出中青年建筑师、中国建筑装饰行业科学技术专家、中国美育联盟秘书长赵坚现场分享《如何让空间美学讲述感人的故事》课题：
1、互联网的发展剥夺了实体空间的信息价值，使其只剩“容纳”的物理价值。商业空间有两个属性，一个是信息属性，人们在那里获取足够的信息，还有一个作为“存储的物理属性”。
2、信息价值也叫信息增益，它取决于这条信息对未知系统所带来的信息增益。信息效率是关于信息的时间方面，分为输出效率和输入效率两方面，人们在空间中活动，单位时间获取的有价值信息总量，反映了空间的信息效率。
3、时空压缩是城市的本质特征。在物质、社会、信息三维相互啮合的关键空间中，传统的社会联系和秩序丧失了，人们在回归“家”的过程中寻求归属感，呈现出不断演进的“去疆化”和“再疆域化”。在这个过程中形成的新系统、新结构、新生活又赋予城市空间新的空间。
BCG全球合伙人丁佳川现场分享《全球名酒山崎是如何做用户教育的》课题：
1、从社会学视角出发，对于收入阶级定义，上层中产阶级及以上指2016年每月家庭可支配收入在 1.3万以上的居民，新兴中产阶级及以上指2016年每月家庭可支配收入在 5500元 及以上的居民。
2、未来经济趋势-需求端:消费仍是未来中国经济的主拉动力，消费人群加速分化，进入“M型社会，指的是消费仍是未来中国经济的主拉动力，但消费层次分化加剧，M型特征明显。
3、现在酒行业的品评体系中的语言表达都是“人云亦云”，未形成自圆其说的表达系统，深度用户教育一定是基于消费者语言与工艺资产强关联的。
北京惠远企业管理咨询有限公司创始合伙人、原和君咨询合伙人李书玲分享《C化时代的组织发育和成长》课题：
1、咨询服务遵循三个原则：专业贯通、理论与实践打通、回到人的原点，过程中需要通过系统管理诊断、组织设计规划、动态运营、员工管理一系列关键动作，在这些目标规划中达到动态共识，最终达到系统平衡。
2、组织发展过程中的治理问题、战略问题、组织问题都是围绕人展开的，企业家、管理团队、员工三者需要共生、共创、共享、共业，构成了组织中最活的要素。
3、组织建设的进程与重大阶段的四个方面：人为管理走向制度化管理、单体公司走向集团化管理、组织变革与模式转变、开放/流动/自我更新的组织。
4、组织发展的横纵演变，企业沿着自身价值链和业务模式进行发育，同时根据区域组合、产品组合、用户经营、行业配置来倒逼企业的逻辑延展与要素增加，组织发展过程中的价值排序也在发生变化，部门的职能与功能亦之改变。
5、组织发展的原动力本质上个体与组织激活，持续改善和一叶知秋的敏感与洞察。开放与流动的组织一定是工作与学习融为一体。
雅迪电动车前总裁、竞之道咨询董事长陈名友带来《关于战略的基本认知》课题分享：
1、企业面临的四个核心经营命题:竞争战略、增长战略、创新战略、需求战略，破解这些难题都离不开定位。
2、增长战略:四大增长红利——宏观经济、行业发展、 商业模式、精细化运营红利；三大增长方式——结构化增长、创新性增长、战略性增长。
3、创新战略:事实层面的创新，一直被模仿——技术创新模式、产品服务、流程、品类创新、营销观念创新、管理创新等。其中品类创新是核心，是所有战略创新等终极形式。
4、行业竞争品类创新，并非是创造一种新事实，而是建立以一种新认知，通过在心智中开创新品类，成为领导者，将是战略创新的终极形式。
5、许多企业赢在事实，输在认知，需要重视认知带来交易，营销观念持续创新。
“与君同行、平和有度”，饕餮酒业，咖咖有声！作为中国白酒行业用户教育第一平台，君度卓越在2022年已迎来重大发展机遇期，未来我们将携手共创，在行业内不断革新思想与工具，在瞬息万变的商业风云中探寻风向、引领行业。返回搜狐，查看更多
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