邦友档案：彭俪
经营品牌：企一照明（黄金眼灯饰）
经营地点：安徽黄山
最新成就：6月份通过范范老师协助做了一场爱为家人而战活动，一场活动业绩增长40%，超额完成任务。在红星商场，连续两年被评为优秀经销商。
时代的一粒灰，落在个人头上就是一座山。对于每一位企业商家而言，也不外乎如此。
近两年疫情的常态化和市场的酷烈竞争，就像笼罩在企业家头上的阴云，不知何时就会有疾风骤雨来袭！
特别是中小企业，如何在风雨中坚持下去，把握住 企业发展的航向， 不断地寻求生存和突破，是当下每个企业领头人迫在眉睫的问题。
但是我们安邦学员——在安徽黄山做企一照明（黄金眼灯饰）的彭俪彭总，却在6月份通过范范老师协助做了一场爱为家人而战活动，一场活动业绩增长百分之四十，超额完成任务。她在红星商场，连续两年被评为优秀经销商。
她是如何做到的？
和安邦结缘
彭总和安邦结缘，是基于闺蜜的推荐。
她的闺蜜也是安邦的学员，在黄山做AO·史密斯、大金空调及西门子电器的汪瑞霞汪总。
之前汪总是家庭主妇，从来不管门店的事情。但汪总自己悄悄地学习，突然有一天惊艳了彭总！
原来，汪总是在参加安邦的学习，学习之后她的团队强大了，个人管理能力提升了，业绩做的更好了。
于是彭总心动了，在汪总的推荐下，她联系到安邦的范范老师，果断报名了《新模式》课程，带着自己的门店经理一起来学习。
自2020年8月加入安邦智业，她进行门店系统化经营的学习，从门店的团队打造、团队架构调整和价值激励型薪酬设计、员工的精细化管理和动态激励、最新的营销模式等各个方面，全方位提升自己！
学习是有力量的
学习以前，她的门店由店长管理，还聘请了职业经理人，她自己专攻销售，是一位销售型老板，专门成交大客户，但却是门店管理小白。
在这期间，团队虽然也有基本的管理方法，但都没有安邦这样的系统化、流程化和精细化！
在安邦学习之后，她个人管理能力飞速提升，在团队中导入了晨夕会、家书、积分制等日常精细化管理内容；调整了团队的激励模式，通过PK、专项奖励、动态激励等模式，充分调动20人团队的积极性和战斗力；还不断渗透企业文化，让团队整体具备了自我奋斗的精神！
今年6月份，她在范范老师协助下做了一场“爱为家人而战”活动，一场活动业绩增长40%，超额完成任务。
她把自己原本1600平的街边店换掉，在红星商场开了750平米的高端灯具店，筛选客户，单值提升，业绩增长！ 而且她在红星商场，连续两年被评为优秀经销商。
就在7月30日，她启动的第二场视频号直播活动，线上收500元定金，成交12单！目前她正在做转单~
现在，就让我们一起来聊聊她的成功经验吧。
Q
第二场视频号直播就签了12单，可以给我们分享一下您布局线上增量渠道的心得吗？
A: 也是在不断地尝试吧。
现在的市场，传统的渠道大家都大同小异，我们自己的团队跑小区、打电话邀约； 和装修公司、异业、三工、老客户·····等渠道的合作也都在做；联盟活动或者商场活动都在参加，但这些获客渠道也只能保持基本的销售业绩，再想寻求增长的话，肯定要找到新的赛道。
而且，现在客户的消费心理也发生了很大变化，我们的营销模式肯定要尝试更多的转型。
再者，现在卖场门店的各种成本上涨，如何把企业做“轻”一些，也是我在不断思考的问题。
在这样的前提下，我开始布局线上的增量渠道，就是通过视频号、抖音还有小红书这些平台，来做企业品牌的宣传和引流获客，成本也能稍微低一些。
其实到目前，我们也才做了2场视频号的直播，都没有提前蓄客，也还没有完善的直播方案和流程，只是用“开关、插座”这些小爆品去引流，然后再去引到线上社群做微爆破或者线下门店来做转化。
这2场活动，第1场是收1000元定金，成交较少，不过后期有1个客户直接转单了5万元，也没有讨价还价。
第二场是每个客户收500元定金，一共签了12单，我们现在正在筹备转单。
最关键的是，这些客户当中，大部分客户都是被直播吸引进来的新客户，不在我们的蓄客池中，这让我觉得线上的引流获客必须要重视起来。
丰叔说：“流量是根，团队是本”，我们做业绩，这两大基础一定抓好。
Q
那您要布局线上的增量渠道，对于团队架构会有新的调整吗？
A: 目前还没有明确地说，非要建一支电商直播团队。
主要还是我来带头，让门店的销售团队，除了日常销售之外，进行一个线上渠道的探索。
之前我们每日的销售目标，比如说电话量、微信量这些没有完成的时候，都是通过游戏化的奖惩来执行。
现在我就把这种奖惩模式改了，未达成目标的员工，我让他拍摄和门店、产品等相关的短视频发给我，刚好便于我做品宣，同时也能训练员工短视频的拍摄水平和电商营销思维，为后面的短视频内容输出做储备。
只能说边做边看吧，如果我的线上增量渠道探索能够成功，那团队的业务结构、薪酬结构、激励模式等，也都会根据情况而做调整。
Q
对于布局新增量渠道，您接下来有什么计划呢？
A: 还是要多学习有结果的人的经验。
我们邦友当中肯定有很多在这个渠道上的先行者，他们的成功经验是我很好的借鉴。
此外，在短视频引流的内容输出上也好，还是在直播的方案化和流程化上，都是我接下来要完善的重点。
所以，我接下来会尝试每周一场的直播，配合线上的社群微爆破一起来做。
再次感谢彭总的分享，新的赛道，会有新的挑战，但也有新的增长希望。
打 法 复 盘
在这个产品过剩而客户稀缺的时代，如何低成本、高效率的获取客户，成了所有老板当下最重要的竞争策略。
我们来看看她的破局之路：
首先她还是保留传统办法，自己的 销售团队日常跑小区、打电话邀约。
其次，她通过 和装修公司、异业、三工、老客户·····等渠道的合作来拓客。
最后，她参加联盟活动或者商场活动，互相带单，为门店拓客。
她重点布局线上增量渠道，通过视频号、抖音还有小红书这些平台，来做企业品牌的宣传和引流获客。
成功总是不易，但经验可以复制。
现在很多老板抱怨行情不好做，但为什么像彭总这样的老板做的很不错？
因为做的好的老板都在积极改变，都在寻找好的方法，用行业先进的模式去做，而觉得不好做的老板只是在等待。
强大自己，
才是解决一切问题的根源。
经营企业的过程就是不断遇到问题解决问题的过程。
这个时代，每一位创业者老板只有走出去，看得足够多，学得足够多，才能有创新的种子，才能走在同行的前面，让企业持续增长~
祝愿每一位在创业路上砥砺前行的家居建材行业老板们，过往不虑，未来可期，所有的付出都会得到想要的结果！
或许，下一个成长之星就是你~返回搜狐，查看更多
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