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【成长之星】视频号引流,1场直播签12单,她如何打开新的增长渠道?

原标题:【成长之星】视频号引流,1场直播签12单,她如何打开新的增长渠道?

邦友档案:彭俪

经营品牌:企一照明(黄金眼灯饰)

经营地点:安徽黄山

最新成就:6月份通过范范老师协助做了一场爱为家人而战活动,一场活动业绩增长40%,超额完成任务。在红星商场,连续两年被评为优秀经销商。

时代的一粒灰,落在个人头上就是一座山。对于每一位企业商家而言,也不外乎如此。

近两年疫情的常态化和市场的酷烈竞争,就像笼罩在企业家头上的阴云,不知何时就会有疾风骤雨来袭!

特别是中小企业,如何在风雨中坚持下去,把握住 企业发展的航向, 不断地寻求生存和突破,是当下每个企业领头人迫在眉睫的问题。

但是我们安邦学员——在安徽黄山做企一照明(黄金眼灯饰)的彭俪彭总,却在6月份通过范范老师协助做了一场爱为家人而战活动,一场活动业绩增长百分之四十,超额完成任务。她在红星商场,连续两年被评为优秀经销商。

她是如何做到的?

和安邦结缘

彭总和安邦结缘,是基于闺蜜的推荐。

她的闺蜜也是安邦的学员,在黄山做AO·史密斯、大金空调及西门子电器的汪瑞霞汪总。

之前汪总是家庭主妇,从来不管门店的事情。但汪总自己悄悄地学习,突然有一天惊艳了彭总!

原来,汪总是在参加安邦的学习,学习之后她的团队强大了,个人管理能力提升了,业绩做的更好了。

于是彭总心动了,在汪总的推荐下,她联系到安邦的范范老师,果断报名了《新模式》课程,带着自己的门店经理一起来学习。

自2020年8月加入安邦智业,她进行门店系统化经营的学习,从门店的团队打造、团队架构调整和价值激励型薪酬设计、员工的精细化管理和动态激励、最新的营销模式等各个方面,全方位提升自己!

学习是有力量的

学习以前,她的门店由店长管理,还聘请了职业经理人,她自己专攻销售,是一位销售型老板,专门成交大客户,但却是门店管理小白。

在这期间,团队虽然也有基本的管理方法,但都没有安邦这样的系统化、流程化和精细化!

在安邦学习之后,她个人管理能力飞速提升,在团队中导入了晨夕会、家书、积分制等日常精细化管理内容;调整了团队的激励模式,通过PK、专项奖励、动态激励等模式,充分调动20人团队的积极性和战斗力;还不断渗透企业文化,让团队整体具备了自我奋斗的精神!

今年6月份,她在范范老师协助下做了一场“爱为家人而战”活动,一场活动业绩增长40%,超额完成任务。

她把自己原本1600平的街边店换掉,在红星商场开了750平米的高端灯具店,筛选客户,单值提升,业绩增长! 而且她在红星商场,连续两年被评为优秀经销商。

就在7月30日,她启动的第二场视频号直播活动,线上收500元定金,成交12单!目前她正在做转单~

现在,就让我们一起来聊聊她的成功经验吧。

Q

第二场视频号直播就签了12单,可以给我们分享一下您布局线上增量渠道的心得吗?

A: 也是在不断地尝试吧。

现在的市场,传统的渠道大家都大同小异,我们自己的团队跑小区、打电话邀约; 和装修公司、异业、三工、老客户·····等渠道的合作也都在做;联盟活动或者商场活动都在参加,但这些获客渠道也只能保持基本的销售业绩,再想寻求增长的话,肯定要找到新的赛道。

而且,现在客户的消费心理也发生了很大变化,我们的营销模式肯定要尝试更多的转型。

再者,现在卖场门店的各种成本上涨,如何把企业做“轻”一些,也是我在不断思考的问题。

在这样的前提下,我开始布局线上的增量渠道,就是通过视频号、抖音还有小红书这些平台,来做企业品牌的宣传和引流获客,成本也能稍微低一些。

其实到目前,我们也才做了2场视频号的直播,都没有提前蓄客,也还没有完善的直播方案和流程,只是用“开关、插座”这些小爆品去引流,然后再去引到线上社群做微爆破或者线下门店来做转化。

这2场活动,第1场是收1000元定金,成交较少,不过后期有1个客户直接转单了5万元,也没有讨价还价。

第二场是每个客户收500元定金,一共签了12单,我们现在正在筹备转单。

最关键的是,这些客户当中,大部分客户都是被直播吸引进来的新客户,不在我们的蓄客池中,这让我觉得线上的引流获客必须要重视起来。

丰叔说:“流量是根,团队是本”,我们做业绩,这两大基础一定抓好。

Q

那您要布局线上的增量渠道,对于团队架构会有新的调整吗?

A: 目前还没有明确地说,非要建一支电商直播团队。

主要还是我来带头,让门店的销售团队,除了日常销售之外,进行一个线上渠道的探索。

之前我们每日的销售目标,比如说电话量、微信量这些没有完成的时候,都是通过游戏化的奖惩来执行。

现在我就把这种奖惩模式改了,未达成目标的员工,我让他拍摄和门店、产品等相关的短视频发给我,刚好便于我做品宣,同时也能训练员工短视频的拍摄水平和电商营销思维,为后面的短视频内容输出做储备。

只能说边做边看吧,如果我的线上增量渠道探索能够成功,那团队的业务结构、薪酬结构、激励模式等,也都会根据情况而做调整。

Q

对于布局新增量渠道,您接下来有什么计划呢?

A: 还是要多学习有结果的人的经验。

我们邦友当中肯定有很多在这个渠道上的先行者,他们的成功经验是我很好的借鉴。

此外,在短视频引流的内容输出上也好,还是在直播的方案化和流程化上,都是我接下来要完善的重点。

所以,我接下来会尝试每周一场的直播,配合线上的社群微爆破一起来做。

再次感谢彭总的分享,新的赛道,会有新的挑战,但也有新的增长希望。

打 法 复 盘

在这个产品过剩而客户稀缺的时代,如何低成本、高效率的获取客户,成了所有老板当下最重要的竞争策略。

我们来看看她的破局之路:

首先她还是保留传统办法,自己的 销售团队日常跑小区、打电话邀约

其次,她通过 和装修公司、异业、三工、老客户·····等渠道的合作来拓客。

最后,她参加联盟活动或者商场活动,互相带单,为门店拓客

她重点布局线上增量渠道,通过视频号、抖音还有小红书这些平台,来做企业品牌的宣传和引流获客

成功总是不易,但经验可以复制。

现在很多老板抱怨行情不好做,但为什么像彭总这样的老板做的很不错?

因为做的好的老板都在积极改变,都在寻找好的方法,用行业先进的模式去做,而觉得不好做的老板只是在等待。

强大自己,

才是解决一切问题的根源。

经营企业的过程就是不断遇到问题解决问题的过程。

这个时代,每一位创业者老板只有走出去,看得足够多,学得足够多,才能有创新的种子,才能走在同行的前面,让企业持续增长~

祝愿每一位在创业路上砥砺前行的家居建材行业老板们,过往不虑,未来可期,所有的付出都会得到想要的结果!

或许,下一个成长之星就是你~返回搜狐,查看更多

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发布于:山西省
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