有多少人看了这个热搜之后，和我一样，突然萌生了不想打工的念头，还顺便地流下了贫穷的泪水。
网红主播“彩虹夫妇”自称其一场直播带货就能卖出 2 个亿，
除去所有开支，大概一天能赚 400 万元。
好家伙，搞传销的都甘拜下风。
主播还强调，这场直播他们捐款、捐物资大概花了近 100 万，即使这样算下来，还有 300 多万的纯利润。
怪不得有那么多人都拼命挤破头当网红，搞直播，连一些明星也不再拍戏唱歌了，甚至脸都不要了，纷纷加入直播带货大军。
因为来钱是真的快啊！
说不羡慕是假的，除了羡慕之外，网友们真正关心的问题还有，这么多钱是否依法纳税。
毕竟薇娅这种头部主播，都已经成为前车之鉴，查无此人了。
据资料显示“彩虹夫妇”账号背后为成都彩彩就是虹信息科技有限公司，纳税人资格类型为增值税一般纳税人。
因为接到了实名举报，成都市税务局最近已在关注该企业，并对举报情况介入调查，到底有没有问题，还得等调查结果告诉我们答案。
01
如果不是这波“400万”的热搜，很多人可能压根儿不知道，还有“彩虹夫妇”这号人物。
但耐人寻味的是：
对比大众对她的一无所知，彩虹夫妇在自己的粉丝堆里，却拥有大批极其忠诚的拥簇。
即便卷入查税风波，依然有很多人为她摇旗呐喊，大表支持。
这事儿搁其他人身上，比如之前同样因炫富惹质疑的某王、某周和某娇妻，舆论都不是这局面。
这让人不禁好奇，“彩虹夫妇”到底什么来头，是什么魔力让她的粉丝对她深信不疑？
拥有937万粉丝，彩虹夫妇是一对90后夫妻，号主叫孙彩虹，丈夫叫郭斌。
尽管打着“夫妇”的旗号，但有意思的是，直播平台上的夫妻档数不胜数，光抖音上就有350个账号，竞争相当激烈。
而这对夫妇能胜出，答案可能还是在孙彩虹身上。
“女大三、姐弟恋、有三个儿子。”
抖音简介里的这三个标签，完美概括了孙彩虹的“逆袭人生”，也是她第一条爆款视频里的关键词。
2020 年 3 月，孙彩虹参与话题“一个普通女孩的十年”，讲述了自己从农村女孩到保险经理的逆袭之路：
爸爸是货车司机，妈妈是洗脚师，自己是学渣，却成功倒追小三岁的学霸，还有了可爱的宝宝。
这条视频很快冲上了抖音热门，浏览量高达2000多万。
而在此之前，她已经断断续续拍了两年夫妻带娃日常，都没激起啥水花。
孙彩虹马上敏锐地捕捉到了这条爆款背后的“流量密码”：
做网红是技术活。分享些生活碎片是没人看的，首先你得让人知道你是谁，把自己打造成一张最好的名片。
靠什么呢，讲故事。
她趁热打铁一口气又复制了多条“我的经历”、“婚姻经验”等内容，主打两张牌：
第一张，“事业逆袭牌”。
要逆袭必先受苦。
她称自己大专刚毕业时，因为相貌被嫌弃，只能干销售；
在洗脚中心不满同事看毛片被排挤；
农村娃在大城市没有人脉资源，只能上街扫楼饱受冷眼……
但靠着坚持和乐观，夫妻俩一步步从底层咸鱼翻身，跻身保险经理，买车买房。
第二张，“拿捏家庭牌”。
一个合格的独立女性当然不能是依附夫家的小娇妻，上学时就敢大胆出手倒追男神，事业成功后更是把两家人都接来一起住。
被粉丝提醒小心老公在外乱搞，更是放话：“敢出轨就让他和小三身败名裂”——
因为自己养得起三个小孩，不怕离婚。
和近年来“爽文趋势化”后、大受读者欢迎的女频网文相似。
出身低微、卖保险起家的她，像极了在现实中无权无势、进城打拼被膈应排挤的你我。
而逆袭后的事业家庭双丰收，又瘙到了受众们的精神痒处，提供了励志和安慰的情绪价值：
你看，草根也可以靠努力，过上幸福生活。
靠着这套“草根女逆袭大女主”的成功学叙事，和“励志独立女性”的人设。
短短两年内，彩虹夫妇就吸引了几百万粉丝，尤其是二三四线的蓝领和宝妈。
这是新抖数据曾经统计的数据：
“彩虹夫妇”的粉丝里，女粉占比91.99%，一半以上是二三四线城市用户，其中80%是都市蓝领、小镇青年和宝妈。
via @巨量星图
这批人后来，也就成了在直播间为她买单的铁粉。
尽管近半数带货内容都是日用百货，均价也不过在20-50元之间。
但在粉丝的高度信任下，却近乎奇迹地卖到了带货达人榜 TOP 1，一路成为某音素人直播带货界天花板。
粉丝们为她能赚钱而高兴，连编辑部的同事听完她的故事后都忍不住感叹：
“如果这世上一定要有一个网红日赚400万，那我希望是她。”
可以说，孙彩虹一开口，就戳中了女性的爽点，也满足了很多人励志的自我投射。
然而在这种近乎集体催眠式的情绪下，却很少有人深究：
她说的都是真的吗？
02
而人们在讨论彩虹夫妇时，不可避免也会提起其他的一些头部夫妻档主播。
事实上，夫妻档直播的规模正在不断扩大，如今几乎能够占据到带货主播的半壁江山。
今年多次登上抖音带货榜的主播中就有不少是夫妻档，例如大狼狗郑建鹏言真夫妇、彩虹夫妇、随便夫妇等。
作为出圈最早的素人夫妻，大狼狗郑建鹏言真夫妇在抖音已经拥有超过5000万的粉丝。
● 图源：大狼狗郑建鹏言真夫妇抖音账号
目前在抖音上粉丝量超百万的夫妻档已有接近70个，甚至有不少是明星夫妻，例如杨子黄圣依、张纪中夫妇等。
一时之间，夫妻档似乎成为了解锁直播流量的新密码。
当然，之所以夫妻档主播能够持续活跃在直播间，更大的原因在于用户喜欢看。
对大多数用户来说，都比较喜欢在短视频平台拥有看电视剧的体验。
相比较那些走影视、搞笑、知识路线的博主，夫妻档所创造出来的内容往往具有“连续剧”的特色，而且贴近生活的场景也让人感到更加真实可信。
通过这种方式，夫妻档所讲出的故事往往能够在很大程度上增加主播和用户之间的粘性，从而留住粉丝。
当粉丝积累到一定的体量，通过直播带货以及广告的形式来进行商业变现也就变得顺理成章。
例如，大狼狗郑建鹏言真夫妇从2018年开始进行短视频创作，伴随着多条视频火爆出圈，也积累了一大批粉丝。最终，他们在2019年底走上了直播带货的道路。
不过和郑建鹏言真夫妇签约MCN机构来进行运营不同的是，“彩虹夫妇”更像是全家齐上阵。
● 图源：彩虹夫妇短视频截图
此前一条视频当中，孙彩虹曾逐一介绍家庭成员：父母长辈负责带娃，弟弟、弟媳等家庭成员则主要负责助播、商务和售后。
这种被称为“家庭小作坊”的带货形式究竟能走多远，现在还不好说。
毕竟就在前两日，和自曝高收入同一天发生的还有“彩虹夫妇卖不粘锅翻车”的事故。
显然，对彩虹夫妇来说，如何平衡好内容和带货是需要长期钻研的课题，只希望这次调查不要成为直播带货领域的又一个负面案例。
03
不过说来奇怪，赚钱的行业很多，为什么只有网红招人非议，天天上热搜。
在网红带货刚开始的时候，还是一个很好的商业模式。
因为算是多了一个销售渠道。
可是最近几年，在各种带货主播、平台的操作下，生产方、农民农户的利益全被偷走了。
而且前两年，网红带货选品还是挺严的。
然而现在几乎都不注重了，给坑位费就上，到处都是以次充好的情况。
就连昔日的老艺术家也背弃风骨，大肆售卖假货。
这种明明撒谎却装作很真诚的样子，整个一个劣币驱逐良币，真的苦直播带货久矣。
另一个就是那种炒作网红职业的风气吧。
职业不分高低贵贱，不是所有网红都能挣大钱。
天天只报道网红日薪多少，让很多未成年人错误的认为网红是轻松的选择，长大不读书只想当主播。
新华网曾主导过一次对95后、00后职业意愿的调查统计。
结果超过54%的95后回答，自己的职业目标是“网红”。
因为只觉得网红挣钱容易。
其实不仅是小学生，最近七夕，有多少人跟风在私家车的后备箱里囤货摆摊的？
当代年轻人也许欠缺创业能力，但真的不缺一夜暴富的热情。
不过所有我们看到轻松赚钱的人，都是从千万大军中杀出来，为数不多的“幸运儿”。
抛开概率谈运气，这本身是一种对理想的污名化。
而且把成名暴富看得太过容易，还容易走向另一个极端。
就好像很多人觉得只要有了热度，甭管正面还是负面，就能一步登天了。
曾经在网上，有个小学女孩，自己的亲生母亲去世了，她就想着赶紧拍视频要点赞。
这真的把价值观歪曲一点不剩了。
甚至为了当网红还要故意宣扬读书无用论。这就更不值得提倡了。
举个例子，985的本硕，可能100个里面有80个收入都还行，其中25个能挣大钱。
但是你去随机抽样调查一下，100个普通网红里面能有几个做到头部，赚到大钱的。
而且99.9%的主播就是一个普通网络售货员。
他的一言一行都是运营人员教出来的，还有他的摄像师，内容策划。
这些幕后工作者，小镇做题家的知识、学历，才是保证下限，提升上限的关键。
说白了，想做主播没问题，但也别轻易堵死读书这个上升通道。
国家的真正崛起靠的也是人才兴邦，不是直播兴邦啊。
全文完。
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