今年2月份，海外抖音版TikTok宣布新增加越南、泰国、马来西亚的TikTok Shop小店，打开了东南亚“直播带货”的大门。
自此，TikTok将支持亚洲六国（越南、泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、中国）和英国的跨境电商业务。
在这7个跨境电商站点中，有5个位于东南亚，显示出TikTok进军东南亚电商市场的决心。
从时间上看，字节跳动进军东南亚算是姗姗来迟。早在2015年，阿里、腾讯两大巨头就已经在东南亚排兵布阵，找好了自己的“代理人”。
字节跳动的入局，让原本“双强争霸”的电商格局变为“三国杀”，战事陡然升级。
随着更多巨头杀入，东南亚即将成为中国电商大战的“第二战场”。那么，东南亚为何会成为巨头们青睐的“风水宝地”呢？
东南亚跨境电商市场机遇丰富
人口红利以及逐步扩大的市场需求
东南亚由新加坡、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、泰国等11个国家组成，人口规模约8亿，核心城市和首都经济圈集中度极高。
据Worldometers数据显示，截至2021年8月，东南亚人口平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下，65岁以上的人口仅占7%。
跟老龄化加速的日本韩国以及很多欧美国家相比，东南亚人口结构明显年轻，年轻化的人口结构，带来了充满活力的电商市场。
国内扶持政策利好
东南亚市场与我国贸易前景良好。“一带一路”沿线涉及东南亚11国，随着政策深入推进，2020年上半年，东盟以进出口总值2.09万亿元，首次超越欧盟和美国，成为我国第一大贸易伙伴。
同时，2020年，中国-东盟自由贸易区全面启动，中国与文莱、菲律宾、印尼、马来西亚、泰国以及新加坡六个东盟成员国间超过90%的产品实行零关税，东盟成员国对中国的平均关税从12.8%降至0.6%。
网民网购渗透率高
2021年东南亚新增4000万互联网用户，网民规模达4.4亿人，新加坡及马来西亚互联网渗透率最高，分别达92.00%及89.60%。
疫情催生线上消费需求猛增，2021年东南亚网购用户规模达3.5亿人，比上年新增3000万人，占整体网民用户的80%。
电商平台逐渐完善
当前，行业内已经存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。
除了Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。
- Shopee
Shopee成立于2015年，是东南亚本土的电商平台，也是近年来访问量最多的电商平台。业务覆盖于新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、台湾以及巴西八大市场。
- Lazada
Lazada也是东南亚本土电商平台，2016年被阿里巴巴收购，月访问量大概在1.617亿左右。目前覆盖马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。
据TMO Group最新报告显示，Lazada在马来西亚、泰国、菲律宾热度紧随Shopee其后，位列第二。
目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商介入和提升空间。而东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。
找到可口“肥肉”的重要破局点
当然，再可口的“肥肉”，也是要一口一口啃的，不可能一口吃成个胖子。
所谓的“啃”，就是巨头博弈的过程，其中要注意一个重要的破局点——东南亚国家消费者画像。了解东南亚国家的消费者偏好，打造清晰的消费者画像，更有利于外贸人的出海之旅。
- 新加坡
中国产品接受度高、价格敏感度低要买正品、注重产品及服务、喜欢评论和评分、喜欢女装/3C及家居产品、线上消费者大多是80后和90后、喜欢社交分享；
- 马来西亚
中国产品接受度高、穆斯林人口占比多、喜欢大促活动/理性消费/有钱不乱花、通过社媒平台与品牌互动、喜欢3C/美妆/服饰及家居产品；
- 泰国
中国产品接受度适中、喜欢尝试新品、喜欢评论和评分、消费频次高、喜欢3C及小家电产品、社交购物兴趣浓厚；
- 印度尼西亚
中国产品接受度适中、千禧穆斯林为主要用户、喜欢美妆个护/母婴用品及配饰等产品、从社交媒体和电视广告中获取促销活动信息、对价格敏感/为折扣疯狂；
- 菲律宾
中国产品接受度适中、对价格敏感但购物能力强、喜欢社交媒体、喜欢中国智能手机/美妆个护及家居或是本地找不到的商品；
- 越南
中国产品接受度低、年轻人多、喜欢娱乐与促销并重、热衷新品和正品、喜欢服饰/小家电/手表/美妆个护/厨具等；
合理营销布局，走好出海之路
面对互联网红利和人口红利叠加在东南亚的广阔市场，跨境电子商务卖家有着丰富的机遇和明确的发展前景，作为跨境卖家，如何把握？
以产品为核心，做好品牌布局以及合理营销推广，方能长久立足，走好出海之路！
做好品牌布局：
1）确认品牌定位，明确品牌发展预期；
2）根据市场反馈“量体裁衣”，精准锁定目标客群；
3）拓展目标受众，全面挖掘用户需求；
4）开发个性化市场定制品。
合理营销推广：以产品为品牌核心竞争力，配合合理营销推广及强大平台支持，中国品牌就能展现不容小觑的力量。
跨境电商市场风云变幻，现在的东南亚蓝海，未来也是有变成红海的可能，所以当下最紧要的是把握市场机遇，做好市场分析和营销策略，在最好的时代收获最多的回报。返回搜狐，查看更多
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