许多tiktok卖家在开通tiktok小店以后，对于店铺运营以及直播带货的方法比较空白，不知道该从何处入手。本篇推送Sellerwell会详细地给大家讲解一下TikTok Shop直播带货的运营和逻辑，帮助你捋清思路，从而快速上手。

TikTok账号运营基础3步

第一步：账号运营

尽管我们说tiktok小店带货以直播为主，但这并不代表TikTok账号运营不重要。相反，如果定位偏差，垂直度出现问题，很大程度都会影响以后的运营。所以在运营之初我们就要给账号做好定位、内容策划，然后是形式测试。

第二步：视频发布

我们这里所说的视频发布，包含了日常视频更新、产品预告视频、直播切片以及播后视频等一整套闭环直播逻辑：

日常更新：更新视频与产品有关，以展示为主，可以稳定吸引对产品感兴趣的精准粉丝，同时也能提高账号权重。并且短视频挂车同样也有出单的可能性。

预告视频：开播前通知粉丝即将开播的预告视频，可以透露产品和福利，吸引感兴趣的粉丝前往直播间。

直播切片：直播的过程中在发布视频片段，可以获取更多免费且精准的流量。

播后视频：直播后发布的视频，用以答谢粉丝，增强ip人设。

第三步：粉丝积累

增加粉丝黏性与留存，这个点我们之前的文章里进行详细地介绍过，这里就不多赘述啦。

TikTok带货基本操作

带货定位：商家分为有产品和无产品的定位，有产品的商家可以根据自己生产的产品（看是单一品类还是多品类）定位。而没有产品的商家需要去选品平台选择合适的厂家供应链。

选品排款策略：

1、账号定位：主播风格&产品属性

2、粉丝需求：有一定粉丝积累后，按照粉丝画像选品

3、电商玩法：深度解读平台规则，选择短平快、利润空间大的产品，还可以选择主播带货营销玩法：分为初期、中期、后期，在不同时期商家需做不同准备。

直播初期：提升人气，引流，沉淀粉丝，前期可以多用福利回馈粉丝，但不要用套路，防止口碑流失

直播中期：薄利多销

直播后期：产品搭配，提升客单价和uv价值

另外直播带货的两大模式大家应该都比较清楚了，一个是找达人（网红）代播，中间会产生佣金。一个是企业自播。

直播带货通常有站播和坐播两种形式。

其中，站播通常在20平米的区域站立直播，适用服饰、家访、家具和箱包等类目。坐播则通常在10平米的区域坐着直播，适用美妆、珠宝、玩具、饰品类目。

直播设备上，自播的tiktok卖家需要准备摄像头、美颜灯、球形灯、电脑、投屏以及麦克风等等。返回搜狐，查看更多

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