从《狂飙》看广告营销
以反映扫黑除恶为主题的电视剧《狂飙》，自开播以来，热度一路攀升：豆瓣评分高至9.1、知乎开分9.3、微博话题阅读17.5亿，爱奇艺站内热度值超过11000、刷新总榜纪录，将同期对手杀得片甲不留……当仁不让拿下“开年第一爆”的称号。
好作品，自然有极强的商业价值。据爱奇艺商业内容营销中心总监王汇霖透露，春节收假后该剧迎来了大量的广告进入，单个品牌最高达千万级别；追投比例也高，前期合作的安慕希、RIO强爽、雅迪电动车等都进行了追投。
但此前，剧集的广告并没能及时匹配赢麻了的热度，因为该剧目前仅为VIP会员观看，为保护会员观看体验，加之春节期间，品牌都在放假等原因，来不及拍摄售卖中插小剧场，投放主要以贴片、前情提要等偏硬广型的资源为主。前者是剧集商业化的重要组成部分，行情最好时曾售出单条150万~300万的价格。
这一状况也折射出当前品牌在娱乐营销上面临的普遍困境——剧综没火之前，担心扑街不敢投；剧综火了之后迫切想合作，又必然面临时间紧迫、执行仓促、效果打折等一系列挑战。
那么问题来了，当一部剧综显露爆相之后，品牌如何操作，才能快速搭上顺风车呢？
01
硬上
果断出击、真金白银的直接投放
即快速查询有没有广告空档可以跟进，或者主演有没有短期合作|长期代言的机会，或许简单粗暴，但也最为迅捷。新锐功效护肤品牌黛优佳就选择了这种方式。
作为国货美妆中的一股新生势力，黛优佳2019年才上线第一款产品，过去几年凭借“大牌平替”的强产品力和性价比在圈内小有名气，却因近乎0营销动作的“佛系”迟迟没有打开大众认知。
当看到《狂飙》的热搜，黛优佳品牌负责人Jaime马上就敲定要投广。
考虑到《狂飙》马上就要收官，黛优佳果断选择了短平快的广告贴片——制作流程成熟、周期短，可以快速跟上爆款剧的播出节奏。
Jaime说：“贴片制作周期短，但资源的库存消耗飞快，稍微一个犹豫，资源位就售罄了，很有可能赶不上趟”所以几乎是丝毫没有犹豫，敲定即让团队迅速赶工。
02
软蹭
基于剧集社交热点的借势营销
与高家企业同名的农副业强盛集团，因及时开通微博并关注演员张颂文，其在1月28日和29日连开三场直播，直播间观看人数一度超过五万人。
淘宝京东等电商平台上《孙子兵法》一度高居热榜第一；肠粉、猪脚饭也成了看剧同款美食；连取景地旅游相关的话题#跟着狂飙打卡广东#也登上了微博热搜，剧还没播完，取景地江门已成了网红打卡目的地。
拓展
此外，作为营销人，我们还能从产品、传播主题，传播媒介，传播节奏四个营销角度分析一下，获得启迪。
（一）产品
《狂飙》是一部讲述扫黑除恶的片子，并且指导单位是中央政法委宣传教育局，在拍摄之初，这就是一部相对比较正的剧。
所以也不难理解里面的演员为什么没有流量明星，全是演技派、老戏骨，并且是金牌导演徐纪周执导。好内容、好导演、好演员，这样这部剧的质量是有保证的。
对比到我们的产品来说，就是要定位清晰、有卖点、有颜值、生产环节质量严格把关，过硬的产品本身是基础。
（二）传播主题
无论做一个产品的宣传还是一个剧，在宣传之前需要提炼产品的卖点，确定主要的传播信息。根据《狂飙》这部剧的定位，可以提炼的主要传播信息为：扫黑除恶剧情好，实力派演员演技高。
从该剧官方账号的内容看出，里面226条内容基本都是围绕这两方面：
演技：高启强扮演者张颂文的演技：如何入情表演、如何摸透角色，安欣扮演者张译的演技，大嫂扮演者高叶的演技。
剧情：大量实时的剧情剪辑，既有回顾，又有对当天播放内容的剧透，勾着观众持续观看。播放从1月14日至2月1日，一共20天，官方抖音号一共发布了226条作品，平均每天10条以上。
这和我们在做产品宣传时也有异曲同工之处：确定主要卖点及传播信息、传播调性。围绕着主要信息产生多角度、多种形式的内容和消费者进行沟通。
（三）传播媒介
《狂飙》本次的传播主要以社交媒体为主，仔细看了下，其实也在用产品种草的1-9-90原则，进行多达人矩阵式的沟通，具体如下图：
1-头部媒体：豆瓣及官媒。豆瓣高分，多个官媒的力挺，就将片子的从产品的质量，官方的认可两方面定了调。
9-腰部媒体：主要两大类：一是和品类相关：各大娱乐媒体、剧评人等影视相关媒体；二是自家演员，虽然都不是流量明星，粉丝数不多，但可以配合采访产出一些、自己账号发布，当然这也属于常规操作。这里铺了9%（这里是个大概的概念）的腰部达人。
90-底部媒体： 这里前期看着铺了一些口碑，不过后来的发酵大部分属于UGC自发产生的内容。
根据新榜的数据自1月14日开播至1月29日，至少有1.5万篇公众号文章提及“狂飙”，其中阅读量10万+的至少106篇。这还不算抖音的视频数据。
当然除了别人说好，自己的官方发布阵地也是要重点布局的，主要在抖音和微博，以抖音为主，当然和电视剧这种视频、娱乐类的产品属性也是重要因素。
如果一个新品在上市的20天先不说付费购买的广告，单是从多方面产生200多条相关内容，那我想产品肯定会有一定影响力。当然在有钱做媒介推广尤其是达人推广时，用1:9:90的不同段位达人的组合也是不错的手段。
（四）传播节奏
9月15号：发布了3条预告片，之后并没有做太多宣传，猜测主要目的是勾起兴趣，配合做渠道宣发。毕竟还没有定档，大家都是健忘的，没有必要提前这么久做宣传。
1月12日开始做预热，确定定档1月14日，开播时间也选的非常好，农历北方小年这一天，疫情放开后的第一个大节日，大部分人开始或者已经休假回家过年。按照播放节奏，2月1日基本在大家开始收心工作之前也播放结束。
根据以上对传播主题、节奏、媒介方面做了页PPT（可以理解为职业病）。
另外，本次内容及传播节奏也非常不错，我还特意看了一下，具体发布基本都是按小时发布，开播日当天仅官抖就发布了16条内容，并且内容涵盖多个方面。
好的剧本，精良的制作，配上对的宣传，也是成为年度爆款的主要原因吧。以上这些也可以借鉴到产品上市的过程中。返回搜狐，查看更多
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