近日，Mob研究院联合知衣科技联合发布《2023年中国中高端女装消费洞察报告》。
分析显示，近些年我国中高端女装规模增速明显，近九成消费者选择在线上完成购买。预计在2023年，中高端女装零售额占整体女装市场比例将达到23.4%。
出海营销
女装服饰电商赛道的又一风口
报告显示，中国女装市场规模在2019年已达万亿。由于全球经济增速放缓等因素影响，我国中高端女装市场进入波动期。随着政策调控、经济复苏以及技术突破等推动下，在2023年进入恢复性、常态化发展周期，重回万亿市场。目前，我国人均服装消费支出远低于欧美国家，中国女装市场仍有较大上升空间。随着女性职业化水平及对服装要求的不断提升，女装市场未来可期。
目前，中高端女装企业正在积极通过外拓内延等方式推动产业发展，筑起产品、品牌、渠道的护城河。服装企业通过AI智能图像生成、柔性生产、私域流量分析等数字化技术的应用，在设计、生产、营销和品牌等多领域重塑服装行业，突破行业发展瓶颈，从Excel时代迈入智能互联时代。
出海营销成为国内服饰电商赛道的又一风口。2022年，我国服装出口在2021年高基数的基础上继续保持较快增长，呈现出较强发展韧性。2022年1-8月，我国累计完成服装及衣着附件出口额达1180.34亿美元，同比增长11.6%。
通勤、简约和韩系更受线上消费者欢迎
根据国家统计局官网发布的数据，截至2022年4月，全国网上零售总额8572亿元，同比2021年同期的9545亿元下降了10.2%，多家品牌服饰营收大幅度下降。即便如此，中高端女装头部企业仍存在发展良机。来自喵街App的2023年1至3月西安销售数据显示，与去年同期相比，中高端女装线上销售增长率接近50%。珂莱蒂尔、音儿、诗篇、之禾等中高端女装品牌销量较好，单价2000元左右的女装销售较为突出。
调查显示，消费者对服装的个性化及审美需求较强，不同风格、不同定位、不同价格的品牌服装形成了各细分化市场。中高端女装消费人群青睐通勤、简约和韩系风格。
其中，通勤占比最高，消费人群多为白领、设计师等职业，崇尚悦己、独立，对品质生活有较高的要求。时尚OL既美又飒，优雅气质小香风外套是标配。
简约风崇尚舒适极简，毛针织衫配休闲裤尽显优雅。崇尚简约的消费人群并不需要多样而繁复的剪裁和拼搭，往往只是删繁就简，就能搭配出高级而充满个性张力的感觉。毛针织衫和休闲裤是她们最钟情的搭配单品。
韩系风格爱好者们可甜可酷，追求时尚、爱好穿搭，无论是干练、优雅还是温婉都能轻松拿捏，牛仔裤是她们最爱的单品。 华商报记者 尚璟 文/图
2023年大服饰产业格局电商趋势解读
日前，洞见研报行业前沿发布2023大服饰产业格局分析。2023年伊始，国民的服饰消费迎来显著回升，衣着类消费价格同比增长0.6%。2023年有望成为中国鞋服市场规模的反弹新拐点，并将长期处于稳定增长阶段。2022年中国线上零售份额达到36%，拓展的速度始终领先全球水平。
00后群体加入
拉动消费升级
淘宝服饰供给侧在售商品规模持续扩大，2022年同比上升超过10%：时装的整体增速优于鞋饰，由“他”经济起头的男装增长速度最快；女装作为核心类目也实现小幅增长。无论是线下商家还是纯电商品牌，都在努力或已经将线上转为重要的销售渠道，跟随防疫放开的脚步，未来的淘宝服饰市场供给将继续呈增长态势。
近年来，时尚行业主力消费者更新迭代，千禧一代悄然登上历史舞台；2022年，淘宝服饰18-24岁的GMV贡献已然比肩25-29岁的高消群体，客单价的增长贡献超过20%，成为各年龄段中消费升级最显著的群体。悦己意识觉醒的18-24岁通过穿搭实现自我认知，抒发自我个性，逐步成为前沿风格的代言人。
在潮流商品的消费方面，18-29岁的“高阶时尚”和“潮流人群”表现出强烈的购买兴趣，淘宝ifashion频道的人群渗透和年均支出都高于其他人群，由此彰显出更加突出的前沿时尚消费态度。
短视频与直播激活高转化潜力
随着互联网普及，网购方式逐渐多样分化，不仅仅是最后的付款点击，也包含从“曝光-种草-转化”的多点触达。“闲暇刷手机时的内容种草进而激发购买兴趣”在43%的人群当中获得良好的购物体验，并不断加深为往后的主要购买路径：此外，超六成用户会在淘内浏览并直接加购，意味着淘内渠道有直接承包种草转化链路的潜力。
网络用户规模增长，产业与新闻、流媒体等内容形式加速融合，短视频与直播将逐渐取代纯文本浏览，成为消费者日常打发时间、间接商品种草的主要渠道；站内短视频作为服饰行业新兴的内容渠道，通过一衣多穿、卡点变装、穿搭攻略等多元内容主题，近半年也逐渐收割了稳定的成交流量，尤其高阶时尚和潮流人群都对短视频和直播表现出了明显的偏好。 （观点来源：洞见研报） 返回搜狐，查看更多
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