618大战已悄然打响，为助力更多商家赢取更多增量，“杀出重围”，万堂书院强势开启「618增量·经营讲师打榜赛」之蓄水期实战技巧，众经营讲师从人群、货品、内容三大维度，深入剖析大促期间提效经营的产品方案、内容运营逻辑、细分行业策略，助力千万商业伙伴在今年618把握大促红利，“玩”出新招、“玩”得漂亮！
618蓄水期，是品牌商家储蓄流量的关键阶段，商家需积累新客户、激活老客户来提前锁定大促流量，而科学组合投放达摩盘、万相台、引力魔方、直通车等阿里妈妈平台产品，可以更有效地撬动人群增量红利，累积大促爆发势能。
万堂书院认证经营讲师李光林提出，店铺想要在大促期间收获确定性增长，关键在于“找对人”：
首先，主要利用 生意参谋功能，查看流量来源，关注搜索、推荐人数。 其次，结合达摩盘，分析站内外渠道的活跃分层。
在此基础上，通过 万相台场景投放功能，进行对应的人群圈选。
在洞察意向人群、实现人群转化方面，直通车是商家蓄水拉新的“利器”。为了更好地触达O人群， 万堂书院认证经营讲师马兆鹏建议配合使用智能推广与标准计划：
直通车“控成本”流量便宜、见效慢；“最大化拿量”PPC高、见效快，可根据618不同节点进行针对性投放。
在人群蓄水的基础上，想要新品打爆，就需通过“扩大流量池+提前种草意向人群”两大途径来实现。 万堂书院认证经营讲师刘加艳分析了如何利用 引力魔方-人群方舟，三步挖掘高营销价值人群：
1. “店铺人群运营”，提升兴趣新购人群和首购新客人群；
2. 使用“智能定向人群”或者“自定义人群”，重点勾选关键词定向人群、相关类目人群；
3. “自定义出价”，对资源位进行更好地优化和选择。
利用短直联动玩法生成经营闭环，实现618人群多维度共振、心智全方位渗透是618抢占内容流量的新方向。
万堂书院认证经营讲师曹海光深入说明了短直结合的玩法：
1. 以短视频种草进行涨粉、引流，促进直播转化；
2. 以直播切片反哺短视频二次销售，持续巩固私域。
商家应联动双渠道，生成闭环效益场，让内容与流量实现良性循环。
万堂书院认证经营讲师焦超则具体分析了淘系短直联动三大版块：
1. 前台实时联动：以直播间进入微详情等联动资源位，有效增加短直联动体感。
2. 人群标签联动：通过超级直播、短直联动等渠道内的人群标签，召回观看过短视频15天内的潜客人群。
3. 离线联动：在直播间未开播时，引导人群观看直播讲解，并将直播切片投放至短视频渠道，获取更多流量。
大促期间，各行业都向着品效双收的目标前进。找准行业风向、把握货品矩阵的多元化价值、实现心智全域渗透，是各行业在蓄水期的共同发力点。
目前，女装行业反映出兼容性、融合时尚、可持续性以及虚拟时尚四大重点市场趋势。针对即将到来的618， 万堂书院认证经营讲师邓志刚以日营业额低于1w的“0-1型”商家为例， 拆解了货品的底层运营逻辑：
第一步，选好定位，如“夏天红色连衣裙”，
第二步，核心词色系叠加。月营业额达3000后，上新红色其他款式连衣裙，更加精准地投放垂类流量。
第三步，上新款式。当月营业额达1w后，上线不同款式的连衣裙，如碎花、波点、雪纺等。
第四步，上新品类。当月营业额达2w后，上线其他品类，并设置智能推广投放，持续优化创意图片、进行款式迭代。
家装家居行业类目客单较高，整体属于“活动型”行业。对此， 万堂书院明星经营讲师张后志针对三种不同产品剖析了618家装家居蓄水策略，并配置了针对性的预算级别：
1. 引流力产品：增加引流力产品预算扩展整体店铺的蓄水池，预算分配40%左右；
2. 拉新力产品：促进拉新力产品的成长博取更多的免费流量，预算分配30%左右；
3. 关联购买力：通过精准引流+低价引流方式最大化博取收益，预算分配20%左右；
同时，其他产品也应配置好低价引流分类和智能转化，用充足的准备等待下一个爆品的出现。
针对快消行业客户分布范围广、消费周期短，且市场需求变化快、可预见性低的特点， 万堂书院认证经营讲师刘诗伦从 美妆品类出发，提出了潜品起爆的解决方案。
1. 站外种草：站外UD持续投放，全域媒体深度整合，并达人种草优质内容，重点聚焦潜力品增强曝光及知名度。
2. 店外拉新：以深链人群通强曝光，精准触达全网核心人群；同时，借助引力魔方精准洞察行业人群发展，确定潜力爆品方向，实现人群破圈。
3. 回流转化：万相台快速起量，智能匹配高营销价值人群精准触达，结合直通车实现极速引爆。
万堂书院持续上新 「618增量·经营讲师打榜赛」，助力商家以软硬兼备的经营力斩获增量、玩转618！
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