分销渠道作为制造端和消费端的连接桥梁，伴随着营销理论从4P到4R再到4C的不断迭代，也呈现出异常活跃且持续加速的发展态势。
近年来在“新零售”成为全新消费浪潮底色的背景下，渠道迎来了以“多元化趋势与协同性挑战并存”为特征的全新时代。
渠道管理战略将成为制造或商贸型企业战略全局中的最重要拼图。
多元化渠道：
如同一个健康的人体一样，商贸型企业也需要健全的循环系统。分销渠道就是商贸型企业机体中的血管，渠道的通畅度直接影响甚至决定企业的健康度。
为了赢得市场竞争，占有更大的份额，挤压竞争对手的生存空间，最终赢得企业自身的发展优势地位，并持续下去，企业有强烈的动机尽最大的力量，以最快的速度去发展自己的渠道网络体系。
与此同时，不同的营销理论中关于渠道创新的各种思路、方法、架构层出不穷，关于渠道战略的全新设计和各种实践也风起云涌——直接与间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道与窄渠道、线上渠道与线下渠道、传统渠道和数字化渠道，各种维度排列组合的渠道结构设计把企业内的渠道多元化演绎的“有声有色”。
但是受制于企业的战略素养和管理水平，真正能把渠道战略做到实处，收到实效的相当有限。
对很多企业来讲，驾驭渠道多元化，是现实需求，但又觉得无从下手。
往往这个时候，容易病急乱投医，任何试错都是有成本、有代价的。这是个专业的事，专业的事就交给专业的人去做，短期看有投入，长期看减少走弯路，也是实现目标最快的路。返回搜狐，查看更多
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