近年来，下沉市场已成为消费增长的新引擎，拥有极大的消费潜力。相比去年主攻城市覆盖和增长，2023年众多社区团购企业逐步扩圈，可能将在县域、乡镇等更下沉的市场发力并拉开差距。
因为对一二线城市的消费者来说，他们面临的选择要更多样，除了社区团购，他们还有各大电商平台、小区便利店、家门口附近的各大超市等等丰富的购物渠道。
社区团购这种购物方式，只能占据他们选择的一部分。而对于下沉市场来说，价格敏感型的群体数量更多，并且对于购物效率要求不高，社区团购模式更能匹配这些需求。
资本团独立进化，整体趋势向下沉市场位移
经过2022年一整年的撤城、关停之后，资本团基本形成了以“多多买菜、美团优选、淘菜菜”为主的三足鼎立的团购格局。然而，尽管三者之间针对市场做出不同的策略调整，但依旧未对决出市场上的龙头位置，三王之间的对决势在必行。我们具体来回顾一下新三团2022年间针对社区团购做出的改革。
首先是淘菜菜，为强化用户端的客户服务，去年7月推出“送货上门服务”，打通消费者的最后一公里；
其次，多多买菜将目光聚焦于供应链端，借助源头优势抢占优质客户资源。通过以上针对市场做出的决策不难看出：下沉市场是块大蛋糕，除了借助于地缘优势的本地团之外，远在遥远的地区的新三团们也忍不住“咬”上一口。
社区团购：70%新用户来自下沉市场，下沉市场的消费能力绝非一般
众所周知，社区团购最宝贵的资源是人，而与社区团购有关的行动（产品、配送）都是以提升用户满意度而服务。
随着社区团购如火如荼的开展、资本团的营销火拼，一二线社区团购用户正在趋于饱和。面对竞争对手的虎视眈眈以及城市用户的瓜分，新用户数量第次缩减，社区团购想要继续获得市场增量，只能依靠下沉市场。
作为社区团购的增量市场，一是下沉市场零售业态的不丰富性为社区团购带来发展契机，二是社区团购优质低价的优势无疑契合了小城市的消费心理。据京东财报显示，京东活跃用户约5.7亿，净增1亿，其中 70%新用户来自下沉市场；其中作为社区团购的主战场，社区团购团长占比高达70%以上，可见下沉市场的消费能力绝非一般。
其实社区团购发展至今，从未中断对下沉市场的探索，甚至有的平台是从三线以下的乡镇开始发展的。由于大城市，已经被大平台所占据，因此县城等下沉市场，对于其他玩家而言，反而是一个很好的突破点。
县城的社区布局跟大城市相比，显得更加集中，这样一来，很大程度缩减了商品运输成本，同时也能够提高履约效率，是平台完成市场下沉的重要条件。
此外，县城的各种渠道费用都比大城市要低，人力成本、物价、运营成本等等，都很大程度降低了商家创业的门槛，低成本运营和低成本创业，就意味着有更大的发展空间。返回搜狐，查看更多
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