这个话题如果你在网上找，我相信你会搜出很多又很长长长长长的文章
其实主要就看几点：
首先，我们要知道市场调研的意义是什么？
有以下几个意义：
1、选品定位更精准
2、预判进入后是否有竞争优势，所需资源是否可以匹配的上
3、规避风险（竞争、库存等）
4、以及实现多样化的定价区间
那么怎么样钱做市场调研呢？这里我总结了一些方法，分享给你：
一、竞争环境分析
1、竞争环境定位
- 红海市场
- 蓝海市场
- 搜索词得出的搜索结果或竞品数
- 大环境分析（也可以借助JS，数魔等工具查询竞品的数量，一年中新上架Listing数量等判断
2、站内竞争程度（小环境）
- 大词搜索结果中找寻相同的产品，或更为精准的搜索词得出的结果
二、竞品分析
1、排名，也就是销量分析
- review倒推法(旧)
- 通过工具采集数据（头部产品销量断层在top多少以内，判断集中度和进入机会）
- 利用谷歌趋势（谷歌的趋势有上升期和下降期，并且大多数是周期性波动，
我们可以直接通过类目寻找前100名的竞品，进一步分析波动的可能原因）
三、产品趋势分析
每个产品都有它自己的趋势，这点就不展开分析了
四、质量分析
1、竞品定价分析（为了白热化价格竞争）
2、为什么要分析?
- 收割一波赚快钱的可以忽略
- 产品的质量决定了它能存在多久（要么常青树，要么昙花一现）
- 如何分析？（从竞品的评论区提取并汇总分析主要问题点）
3、产品卖点/特殊功能分析
- 从文案/评论/提问区提炼
- 时刻考虑为何会有这样的功能?（这个是解决什么问题的？是否是必须的？还是只是增加产品溢价能力的）
4、平稳状态（无明显波峰波谷）
五、竞争对手分析
1、对手店铺都是什么风格的?铺货/精品?多大体量
2、Listing分析（BSR排名增长速度和节奏，以及标题文案图片风格）
六、综合数据总结
1、投入该项目需要产品采购成本控制多少以内（改良产品供应商是否有MOQ要求）
2、营销需要动用多少资源,测评/站外资源是否能匹配上(选择哪个类目节点)
看到这里，我想你一定会有一个疑问，这个利润怎么分析？或者说利润的计算我该怎么算出来？
这个计算有很多种方法，在这里我给出两个参考
1、定价* ( 1-佣金费率) -FBA配送费-FBA仓储费-FBA头程-产品成本
2、官方FBA物流收入收益计算器快速计算大概的利润率
是不是眼前一新？那么多那么长的内容被我缩短到这么一点
什么？你说你看不懂？纸笔备起来，结合自己的产品看多两次！
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