不知道大家最近都在用什么渠道开发客户呢？有没有做社媒的小伙伴？
今天跟大家分享，我的一位学员 @Tavia 在米课圈分享的关于社媒开发的干货文章☕️
这位同学厉害了，去年就用我的 mail group 拿下过300w订单，今年来参加我的领英线下课，现场就拿到行业品牌客户联系方式。
回去之后，又借助线下课的方法，在 Facebook 成交了$8w订单👍
不多说了，建议大家接下来花几分钟好好看看 @Tavia 的文章，仔细学习下她写的案例，多多思考，善于迁移💪
ps：提醒一下大家，9月领英线下课仅剩11个名额，抓紧到文末添加课程顾问抢占名额。
作者 | Tavia
来源 | 米课圈
先说一下我的几个重要经历：
2016年认识冰大，靠信用卡入手了冰大的线上课，成交了不少客户，收益颇丰。
但好景不长，17年公司遇到了危机，18年濒临倒闭之际，刚好遇到了一个很刁钻的客户，学习冰大的思维，用心服务拿下了客户，没想到这个客户的产品成了小爆品，让我们公司活了下来。
去年用 mail group 的方式，我们在经济特别低迷的时候拿下了一个300W的订单。
今年来冰大线下课，现场拿到了行业品牌客户的联系方式，没想到用同样的方法，在 Facebook 成交了一个8w美金的订单。
所以我一直很感谢冰大，看到冰大的文章很想申请加入【领英爆单群】。
下面详细写写我的故事，里面也有一些领英干货和小 tips ，希望给更多外贸人一些参考，谢谢～
01
线下课现场拿到
行业客户联系方式
没有上冰大领英课程之前，我曾经在别的帖子上看到，如何在领英上获取客户的邮箱，获取邮箱以后直接给目标客户发开发信。可以想象效果如何。
冰大的办法是反其道而行之，令入行十年从未尝试主动开发的我，在冰大线下课当场联系上行业品牌客户。
冰大传授的其中两个秘诀具体操作如下：
1）要尽量地采取允许方式添加，触达潜在客户。
简单解释就是，先得到客户的允许，从客户手上取得邮箱，然后再写开发信，而不是贸然推销。
2）客户不是千篇一律的，针对不同的客户类型，客户喜好，制定不同的私信内容。
我是在线下课现场拿到客户联系方式的，具体操作如下：
1）直接输入我知道的品牌公司名字，选 People ， 找到符合的重要的人物。（冰大在课上会详细讲解同一个公司多个部门职位的人，应该联系的是谁）
因为我们公司的优势是服务小客户，所以我一般都是直接联系 founder 。
PS：关于怎么知道品牌公司名字，我一般用三种办法：
第一种，谷歌上搜索产品关键词，出来的公司网站，找出公司名。
另外一种就是，在亚马逊或者各种社媒上去搜索，找出名字以后就可以在领英上开始搜索啦。
第三种，用自己的产品图片，在谷歌以图搜图。
2）找到想要的联系人以后，点击名字进入首页，开始分析目标人物的喜好，有些喜欢分享的美食，有些喜欢分享生活，有些喜欢旅游，有些喜欢拍照，有些喜欢发一些新产品，等等。
你可以根据客户分析，然后针对性地通过编写符合客户特性的私信来获取联系。
3）我当时联系的客户，在他的领英上会看到他经常会发一下产品的信息，调研了他的网站后，发现他的产品设计都挺有特色的。
所以我决定从夸奖入手，两分钟之内，客户就把自己的信息发了过来，我都惊呆了，你要知道，这是我这辈子，第一次主动开发，并且顺利拿到客户联系方式的经历。
就这样我拿到了第一个我们行业的品牌客户。接着第二个，第三个...
另外关于Linkedin Member的一点 小 Tips!
假如你想要联系的人是 Linkedin Member 怎么办？有两种解决办法，操作如下：
1）复制红色色框的内容，右键 search google for “红色框的内容”。
谷歌首页就会出现你搜索的内容，这个时候，你再点击进去。
就会发现，可以给客户发私信啦。
2)升级到最新的 chrome 浏览器，点击头像照片调出右键菜单，选中 search image with google lens ，现在 find image source. 完成，如下图。
点击进入，点击 connect ，点击 add a note ，然后可以发私人定制的私信啦。
02
领英线下课
带给我的触动
1）冰大的线下课程，不只是单纯的在教怎么去获得客户联系方式，而是整个课程从0开始，到触达客户，到跟进客户，到拿到结果，形成了一个闭环。
在线下课，我会知道怎么样将自己的领英首页优化，比如怎么样写自己的headline，About，experience。
将首页优化完了以后，怎么样创作 Linkedin 内容，例如冰大给的领英内容创作九宫格；怎么搜索客户，怎么样取得客户联系方式，联系方式拿到了以后，怎么样写 mail-group ，形成了一套系统的思维。
一旦把思路打通了，这套打法就不只是应用在领英上了。
2）很多时候在对客户跟进的时候，虽然对客户爱如潮水，无奈文思枯竭，冰大领英线下课会给我们不同的内容思路，比如给客户提供市场信息？
更新老项目的报价单，推荐新产品，推荐当月最畅销产品，推荐评价很好的产品，等等等等。
上完线下课就不会每次跟进都只有 how are you any update 了。
3）打通了主动开发的路径后，就会发现客户无处不在。
我再也不用考虑这个月的 P4P 要烧多少？流量少是不是没有开金品，是不是因为没投更多的钱。
4）零成本获客，真香。
03
利用同样思维方式
我在FB上成交$8w
给我带来惊喜的是，这一套方法，并不仅限于是领英上应用。
方法一旦打通，在 Facebook 上也可以获得订单。
那天在 Facebook 闲逛，看着一个客户首页挺有意思的，就仔细地看了客户的网站，发现都是有点独特的产品，并且产品的销量还不错。
于是，用了前面一样的办法，在 Facebook 上给客户发了私信，成功获得了客户的联系方式后（抱歉我那个账号有问题，上不去，所以截不了跟客户取得联系的图），利用冰大的思维方式发 mail-group 。
第一封：介绍我们是做啥的，并且告诉客户我们是如何做品控的。
第二封：给客户推荐我们在他们当地市场销量很好，而他店铺也有类似产品的产品。
第三封：产品的检测证书。
第四封：给他另外几款新设计，但是他们店铺没有的新产品给他参考。
终于发到第四封的时候，客户回复了我。
想要定制一个高柜的产品。
算了下体积，装不下1800套，只能装1600套，货值8万美金，新开模具。
收到模具费的水单。
04
回首：
濒临倒闭，起死回生
记得当时还是刷的信用卡购买了冰大的课程，冰大的课程内容干货满满，只需要记住一两点，就已经受益终生了。
我记住两句至理名言：第一，报价永远不要挤牙膏；第二，永远不要让客户下不来台。
遵循这两句话的原则，我陆续地有成交客户。
可是好景不长，16—18年中间经历了太多的事情，公司的客户基本都没有了，濒临倒闭。
知乎上有一个提问：“我读过的书，后来大部分都忘记了，那读书的意义是什么？”
看到一个回答很绝妙：当我还是一个孩子的时候，我吃过很多食物，现在已经记不起吃过什么了。
但是可以肯定的是，它们中的一部分已经长成了我的骨头和血液，读书对人的改变亦是如此。
你读过的书，经历的事，等时间长了，那些细枝末节你都忘了，剩下来的，就成了你的修养。
读过的书，不一定都能记住，但会存在心里，它能让你说话有道理，做事有余地，出言有尺度，嬉闹有分寸。
你的言谈举止都是你读书沉淀下来的，不知不觉就会改变你的整个人生。
上冰大的课一样的，我可能记不住里面全部的内容，但是冰大的知识，冰大的思维，其中的一部分已经成长成了我的骨头和血液。
所以，在公司濒临倒闭的时候，我收到一个遇到了很刁钻，订单数量又少的客户，我依然用心去服务，后来这个客户的产品成了小爆品，让我们公司存活了下来。
这个客户成为我近几年最忠诚的客户之一。
同时，得益于冰大的知识，用 mail group 的方式，我们在去年经济特别低迷的时候，拿下了一个300W的订单。
收到客户的询盘：
第一封邮件回复，跟客户说收到邮件，并告知回复时间。附上我们有生产地产品视频，增加说服力。
第二封邮件，开始给客户报价，并且附上了我们的测试报告。
接下来各种沟通打样和对产品多次的修改。
下面截图是其中一个 PO 的预付款。
我当时有问客户，为何首张300W的订单，你不选择更具规模的供应商。
客户说：
第一，当时他们的询盘发出来的时候，很少有人第一时间回复邮件并且附上生产视频。
第二，也很少有供应商会提供相关的检测报告。
第三，你们帮客户想出来修改产品的方案，让产品体积变小，替客户省下了40%的运费。
第四，就是整个沟通的过程都很愉快，事事有回应。
而我能做到的这些细节，都是从冰大那儿学习到的。
05
未来之路
我出生于一个普通的农村家庭，小时候见过最高大的建筑就是我们村口牌楼，最美的风景就是田间的绿油油的稻浪。
我记得我第一次来到城市，震惊于它的高楼大厦和灯红酒绿，也第一次尝到了来之不易的打工果实......
若不是后来遇到了冰大，我的人生是否会就此止步？
幸运的是，我遇到了冰大，在他的启发下我逐步开拓出一条属于自己的路，感谢冰大@毅冰HK，我衷心祝愿更多像我这样的年轻人找到自己的阳光，实现理想。
未来，我会一直跟着冰大不掉队，继续跟我们公司的小伙伴们一起学习冰式思维，争取早日可以实现小目标。
我非常的词穷，也不擅长写文章，但是我依然希望走过路过的小伙伴大家帮忙点点赞。希望可以进冰大的群。
毅冰有话说：
其实我线下课提供的，更多是框架性的思维和具体的落地方案，帮大家把每个环节和路径打通。
这样一来，你会发现，不管是 LinkedIn 还是 Facebook 还是 Ins 等社媒，还是 B2B 又或是常规性的开发，都可以套用进去。
直接开发，二次转化，多次转化，这些内容吃透了，SOP 框架搭好，就会发现各种场景下都能用。
把这一整套方法用顺了，基本就掌握源源不断的客户资源了。
12期就有位学员，和团队一起用我线下课教的方法，2个多月时间拿到100+客户邮箱，还成交了样品单。
如果你也想0成本实现客户自由，欢迎来听我的领英线下课。
15期 LinkedIn 线下课（9月23-24日）仅剩11个名额，
另外，前段时间我成立了一个【毅冰领英爆单群】，目前已有不少小伙伴加入了，还没加入的抓紧。
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看完就没事做啦？
原创不易，觉得不错
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