最近一段时间，总有跨境朋友来问古哥：欧美市场的跨境电商市场如何？美国跨境电商有哪些？能不能从亚马逊\美客多\沃尔玛转行来入局？等等。其实别人的建议只是建议，真正布局的时候，还是要依据你自己的执行力来拍板。

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欧美市场活跃慷慨，做的好的都有技巧：选品，运营，分析，市调，物流，支付，测评，养号等，融合为一才会得道者多助。今天古哥浅析一下各平台的规避要点和运营小策略，大家当作一个小小的参考。

一，【美国跨境电商平台运营概况】

Overstock、Lowes、Homedepot、Wayfair是美国著名的家居电商网站，它们提供了各种各样的家居用品，包括家具、装饰品、家电、建筑材料等。这些平台都有自己的特点和优势，下面是它们的一些特点和趋势：

①.Overstock

Overstock以女性消费者为主，平台上以中产阶级消费群体为主，平均客单价较高。该平台入驻的卖家需要有一定的销售记录，因此对于已经在其他平台上销售的卖家来说，比较容易入门。

②.Lowes

Lowes以男性消费者为主，平台上以中产阶级消费群体为主。该平台提供了各种家居用品，包括家具、装饰品、家电等，同时也有一些建筑材料和家庭装修服务。提供了多种付款方式，例如信用卡、PayPal、银行转账等。

③Home Depot

Home Depot是全球最大的家居零售商之一，平台上以男性消费者为主，平均客单价较高。该平台提供了各种家居用品和建筑材料，同时也提供了一些家庭装修服务。对于卖家入驻的要求比较严格，需要卖家拥有企业资质和海外仓。

④.Wayfair

Wayfair是一家美国家居电商平台，前身是成立于2002年的CNSStores。该公司总部位于美国波士顿，业务遍布全球，主要销售家具和家居用品。Wayfair在全球拥有超过15000家供应商，提供1400万件商品，涵盖家居、家具、家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品。

可圈可点的是Wayfair在物流方面，它拥有自己的物流网络，大家居类目下的物流场景，等同于国内的京东。致力于为消费者提供优质的产品和服务，以及为卖家提供更多的销售机会，并且提供免费送货和免费退货服务。

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二，【矩阵运营布局建议】

Ⅰ.熟悉平台的基本操作和规则

在入驻平台之前，需要先了解平台的基本操作和规则，例如如何创建商品列表、如何设置价格、如何处理订单等。

Ⅱ.准备必要的文件和信息

在入驻平台之前，需要准备必要的文件和信息，例如企业资质、税务登记证、银行账户信息等。

Ⅲ.精心策划商品列表和营销策略

在入驻平台之后，需要精心策划商品列表和营销策略，以吸引更多的消费者。例如，可以设置一些优惠活动、推广商品、提供优质的客户服务等。

Ⅳ.持续优化和改进

在销售过程中，需要持续优化和改进自己的策略和操作，例如分析销售数据、优化商品图片和描述、加强与客户的沟通等。

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Ⅴ.持续上新和测品

在上架运营产品的过程中，要提前搭建好欧美跨境电商本土化的运营模拟环境：境外服务器，IP网络等，

首先，开始融入自养号测评与真人测评环节，注意注册买家账号一定要解决老外的手机，地址，邮箱，等，做到自养号从出生到出单就是对应一对一的指纹和IP,这样权重才高。

其次，大家要做好防关联工作，用指纹浏览器等来辅助运营账号，进行阅览养号等常规操作，

最后，是重中之重的付款问题，一定要解决！一张卡用来铺号几十个是不现实的，因此需要用到虚拟信用卡，不同号用不同卡段就好了，能够规避被WAYFAIR等平台支付的关联，我的是用独立支付后台，安全可控。

作为十多年的跨境人，也为家乡的家居产业助推过大单，只要成本和利润可控，我个人认为这些家居平台的潜力是非常巨大的，特别其是Wayfair。跨境电商讲究时运也讲究技巧，而欧美人更在意Review的舆论方向。在熟悉平台的基本操作和规则，需要精心策划商品列表和营销策略，并持续优化测评技巧，实时更新改进自己的策略和操作，因此要彻底掌握与运用规则，来合理布局营销方案。

今天古哥就分享到这，大家若觉得有用，默默吸收就好。返回搜狐，查看更多

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