叶涛，80后，本届速卖通跨境电商达人赛的冠军。17年前，还在大学时就开始鼓捣创业，一个白手起家，“一刀一枪”挣到数千万身家的普通人。
大多数人关注的是他个人奋斗财富自由的成功故事，但在这之外，更重要的其实是他带领自己的OEM代工工厂，利用跨境电商走出了自己的独立品牌之路。
本期是一篇少数人关注的文章，但对于很多身为工厂主的卖家读者，却有不错的参考意义。我们尽量用对话的形式，保留内容原有的价值。
请先介绍一下您自己。
“谢谢，我叫叶涛，84年生人，07年毕业就开始创业，目前是Adreamer品牌创始人。Adreamer的产品主要涉及到笔记本电脑、平板、便携显示器等等。
2022年下半年我们入驻速卖通，打造银牌店铺用了两个月，2022年黑五卖空了库存，8个月的时间，我们大概干了两个金牌店铺，目前正在忙全托管的新店。”
「 单干和创业的区别？」
叶总是我们本次达人赛的冠军，您在比赛中自称“无限创业者”。想问一下，您17年前开始创业，那时候和现在有什么区别？
“无限创业者”的说法来自于一本我喜欢的书《有限与无限的游戏》，我是大学毕业就开始创业的，找家里借了钱，当时心比天高，觉得自己无所不能，就是不想给人打工。
所以毕业后就开始做销售代理。我那时候和我爸爸讲：5个月之内连本带息还他。
那时候我做通讯器材的销售，带了差不多一二十个人，就是行销，要跑数码城的各种档口，我喜欢陌生拜访，泡店，这些都没问题，但我开始做的时候，已经是2008、09年了，第一代的智能机和移动互联网已经开始有了，所以这一次创业以失败告终。”
总之最初的几年一路都在失败。那时候对创业的理解还不深，只是单纯想自己干。
意识到这一点之后，我决定去大公司历练，去罗湖人才市场，准备了三份简历，后来就去了一家集团公司任职。
暂停创业，打工之后学到了什么呢？
“在那个集团公司，我其实学到了很多东西，包括一个完整的企业是怎么运作的，我找机会从事了很多岗位，比如制造、后勤、总经办、项目管理、产品开发、当然还有销售。
我去到一个市场，很快就能做到Top，真的不是我强，而是天时地利人和。
后来在集团公司开始了内部创业，成立了一个独立的事业部，做到差不多8000万的时候，因为上升遇到一些事，决定还是出去创业了，老板也再三挽留，也邀请了我6次，说你回来，你想干什么？做品牌也好，做自营部也好，做产品也好，都可以。但是那个时候我觉得这个也是时候出来创业了。所以我离开了。”
这次创业是做什么？
“2012年7月15日我离开的，后来有一个朋友，他对我说，Alex这次出来，你一定要给自己定位，做自己擅长的事儿。后来我就投入到电子领域里面，开工厂，给大品牌做代工，前面几年做OEM。
2016年开始做ODM, 后来按捺不住，开始做电商，这时候不够果断，那时候我们主营其实是电脑，但觉得资金压力和库存风险太大。
于是开始从周边开始做：3C配件，因为没有品牌，产品同质化严重，卷的不行。亏了400万，几乎把前面几年的利润全亏进去了，后来赶紧止损退出，思考下一步。”
「 做代工厂还是做品牌？」
之前做ODM和OEM能赚到钱，为什么要做品牌？
“品牌一定是方向，再难可能一定要去坚持去做。
很多做代工厂的老板都知道八个字：第一靠天吃饭，第二每年归零。就是你做的事情没有任何积累，也接触不到消费者和市场，所有全看采购方，自己在幕后是很焦虑的。
还有就是说我们希望去做有一些技术含量的一些东西。谁会想永远去给别人做嫁衣裳呢。另外还是希望做出价值，想要做一些有定价权的产品，能大大方方向别人介绍的产品。
所以2022年，相当于是我自己第四次创业，第二次是在集团公司内部创业，第三次是非主营业务电商首次创业，第四次是主营业务产品，走跨境电商+品牌的道路。坦率说那时候疫情肆虐，经济市场并不是很好，但我那时候遇到一个电商搭档，目标一致，能力互补，对行业有着相同的认知与判断，马上就开启了第四次创业的篇章。人和占了，天时地利慢慢也会有的。”
AliExpress在这个过程里，是帮了工厂一把？
“是的，经过多次的总结分析之前的经验，2022年在衡山10周年经营复盘上，我们提出了坚定不移的走“自主可控的产品路线”。
创业都是不易的，前期在几个平台都有尝试，但收效都不太好，这时候AliExpress的属地小二找到我们，帮我们找到了这类目在平台的机会点，和落定执行的规划。
刚开始没有什么经验，把所有的产品一股脑的都上架，但是遇到的问题是备货难，如此多的SKU如何来备货？备货多少？这些问题都难倒了我们。那时候一直打不开局面，产品竞争也大，也非常焦虑，有时候睡不着觉。”
「 做通用产品还是细分产品？」
后来是怎么找到产品竞争力的？
“第一次创业之后，我们花了400万买了教训，要打造垂直细分领域的电脑品牌。之前产品线虽然丰富但是都是通用产品。竞争也非常大，比如平板，怎么和苹果竞争？
后来我们开始研究细分市场，当然这里面要感谢之前自己的积累，在这里面我们找到了核心产品线，三防加固，儿童教育，国产信创，金融支付，我们希望在细分垂直领域里面做到细分之王。
我们一直说要内部形成一个文化，在一米宽的地方我们深挖100公里。后来在电商行业创业，我们也是延续这个策略，和小二多次沟通，在自己众产品中，选择了几款：颜值抗打，成本最优，在细分市场品质过硬的产品。”
后面你们起量很快，很顺利吗？
当然没有顺利，创业哪有顺利的(笑）。
订单多起来，我们满心期待客户好评的时候，问题来了...由于前期对于小包物流的不熟悉，彩盒的设计不能抗摔，客户收到就坏了，导致链接的纠纷率和差评率很高，链接直接降权。
我们立马购买其他品牌的机器，学习其他品牌的包装方式，重新打样，做跌落测试，半个月内就换掉了所有的产品包装。
后面才慢慢等来了客户的好评。
随着好评的增加，订单数量也在不断地爬升，电商渠道带来的“爆单”让人意外，也挑战了我们的备货管理。
这次因为销量大，我们遇到了另外一个大挑战，因为“爆单”库存直接卖空，很多订单无货可发，而我们产品的交期还要45天！链接又一次被降权... 我们第一时间联系所有的客户，道歉，赔付。
工厂每天疯狂加班，催物料，组装机器，测试，包装，入库，电商公司所有的人都在打包，记得非常清楚，过年放假前一天，加班到凌晨两点，保证所有的货物发出。
当订单稳定后，公司也开始布局俄罗斯海外仓，但笔记本电脑和平板电脑是高客单价的电子产品，官方海外仓不收，很多第三方的海外仓也不收，我们就一家家来联系，终于找到一家愿意合作，且规模也不错，流程正规的公司，至此，Adreamer有了里程碑式的海外仓。
「 要不要做全托管？」
目前工厂有关注到行业内流行的全托管模式吗？
从目前行业大环境看，托管服务肯定是未来趋势，全托管也好、半托管也好，都是可以增进行业效率的工具。
但是大家好像都忽略了产品研发的优势。如果产品没有创新性和独家优势，那么大量进入也会陷入低质竞争，这个教训我们若干年之前已经吃过一次了。
所以目前我们正在为全托管准备专门的产品线，因为我们不是一个品，而是为全托管准备了一整条细分市场战略，我们可能有几条产品线，我们在当下会主推的这种产品，但是大的原则不变，还是我上面说的，做研发，做细分产品。
也是我一直强调的：在一米宽的地方我们深挖100公里。产品不行就会内卷，关键还是细分市场+好产品，后面到好服务，比如托管。
现在全托管的店铺我们已经开了，订单排到了12月份，起量很快，后面我们会加大投入。
最后关于创业，有什么感悟？
创业就是不断创新产品，解决问题，或者说兵来将挡吧。
我们就这样一步一个脚印，跟随平台的流量方向，把主要市场锁定在俄罗斯，巴西，韩国，建立自己的海外仓，售后点，以及在当地做品牌推广，红人带货，踏出品牌出海的第一步。
文章来源：阿里巴巴全球速卖通
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