昨天有跟一个团队长聊天，说起来关于做团队招募的那些事儿。其中谈到一个话题，对于想加入明亚保险经纪的人来说，选择哪个团队是不是挺重要的？
想到有几次跟准增员聊天，特别是曾经在保险行业多年的前辈，回忆起过往，我们也说到比较透彻的时候，多次产生共鸣：其实相对于选择哪个保险经纪平台，好像选对领路人对保险的职业生涯更重要些。
之前我发了篇文章，对比了当前3家比较知名的头部保险经纪公司（大童、明亚、永达理）的不同，也分享了我选择明亚的初心。
当时发表之后，好几个朋友说因为我，对明亚产生了好感，也看好明亚的运营模式、价值观和平台前景，也有了想加入明亚的想法。
那，如果认为自己跟明亚理念相同，选定平台之后，是不是接下来要选团队了？今天就给大家一起讨论一下这个重要的话题。
虽说加入团队没有绝对的好与不好，但如果能进入一个优秀且适合自己的团队，好处还是非常多的。
先说一下，为什么选团队很重要？
1.如果说团队都是一群三观相合的朋友，大家都能聊得来，氛围很好，工作起来也会感觉格外舒服，相当于结交了很多朋友，生活和工作一样重要，好的生活环境会让人更愉快更健康。
2.大家日常一起群里讨论的东西，输出的价值观，这些无形中都会促进业绩的提升，也会增加我们对这份工作的粘性，会产生更多的归属感，毕竟“一个人可以走得更快，一群人可以走得更远”。
3.专业保险经纪人需要不停学习、提升自己的专业度，同时也需要不断实践和复盘，而在公司给到的培训资源之外，一些团队内部也会开发自己的比较优秀的培训体系，可以给到经纪人，尤其是白板新人，在入职前期能够多一点助力，用最短的时间掌握行业门路和技巧，平稳度过新人期。
4.这些团队内部的体系、资源，将来在自己做组织发展带团队的时候，也是可以充分去借力，更快把团队做起来的。
等等等等~
已经说了选团队很重要，也确定要入职明亚保险经纪。
那么，在明亚，怎么才能找到一个适合自己的团队呢？
我认为最好的方式，就是自己去多聊。
除了引荐人和团队长外，比较有效果的，还可以找那些在团队已经入职一段时间的，各方面经历或者想法跟自己比较相似的人，看看他们是怎么做的，聊聊他所在的团队，有哪些特点，可以给到新人哪些支持。
有一些团队还会有公开课或者公开活动，也可以适当听或者参与一下，更进一步了解整个团队的培训理念以及团队氛围。
明亚人擅长互联网展业，在各大互联网平台都能找到很多团队的介绍以及团队日常工作详情，在没有确定的情况下，都可以了解看看，但是一旦确定了，我就建议一心一意做好，不要再来回犹豫。
在明亚，不同的团队有不同的风格，在具体的选择考量上，作为过来人，我建议可以试试从以下4点出发考虑：
1、团队文化/价值观
其实不管选择哪个团队，都是一样做保险，但我们为什么非得选择某个团队不可，而不去其他团队？
我认为，团队文化和价值观体系，其实是最根本的区别。没有一个团队适合所有人的。比如，有的团队更追逐高业绩，精益求精，日常更多的重心倾注于绩优上；有的团队看重服务，更希望团队的每个人真的对每个保单的赔付和兑付是靠得住的，业绩只是顺便的。这其实是完全两种团队文化和价值观。
在我眼中，做保险，初心很重要，你的眼界和格局，决定了将来能在保险这条路上走多远。
团队文化体系、价值观，往往也是团队成员眼界和格局的核心力量，代表了团队成员对待这份工作的态度，看待这份事业以及这个世界的方式，同时也一定程度决定了团队的运营模式、发展方向。
选择和一个和自己思想同频、价值观一致的团队，能在你将来的发展上，无往不利。
说说我们团队是怎么做的，也就是明亚保险经纪鼎新团队，我们之所以在3年时间能够迅速做强做大，连续3年都是分公司业绩第一名，核心也是团队招募的人，都是特别看重每个保单后期理赔，以及年金增额寿的兑付问题的。
甚至团队里有20多个伙伴本身就是之前被拒赔，我们帮他把钱要回来，他才选择加入保险行业的。
这些年团队帮助200多个互联网求助家庭，有理赔出问题，有买的年金被执行，我们都有能力帮助到他，这是一股非常强大的力量，同时，也在悄无声息中形成了团队最坚固的文化体系，让更多有相同价值观的人加入进来。
如果保险行业的同行，你们也想快速做起来，其实也可以尝试这种，脚踏实地把服务做到位，树立这样的团队价值观，你也会迅速起来的。
不过切记：不要吹牛！自己有什么说什么，大家更喜欢真实的人，不然说出去了，人家来了发现名不副实，这对自己品牌是个很大的伤害。
2、团队伙伴
三人行必有我师。
你的团队伙伴，可能会是你接下来很重要的圈子，也是你的镜子，借助团队伙伴的视野，在日常交流和学习中，我们可以借鉴对方身上的亮点。
所以，要谨慎筛选团队伙伴，用心感受，你跟他们在一起，是感受到轻松舒适还是感受到焦虑？相信自己，你会通过自己的感受来大概衡量你们之间未来的相处模式、合作空间的。
如果能从中选择那些你能够认可，能够从他们身上学习、开展合作的那批人，作为你的同行人，这是再幸运不过了。
3、团队培训体系
体系的意义在于复制成功路径，是可以拿来即用的东西，有它的话，可以形成规模效应，提高成功的概率。
所以，不管对于保险新人，还是日后自己做团队，一个成熟的培训体系绝对是对的，有着莫大的帮助。
但体系这个东西，需要花时间来沉淀打造，如果培训体系，只是拼凑一些，或者只有外壳，没有灵魂，帮助可能不会太大。
在加入团队之前，建议你先了解团队是否有这种培训体系，并且这个体系里是否有详实的内容，是否有已经验证成功的案例。
成功有时候是一个概率学，选择一个有成熟培训体系，并且有成果的团队，将大大提高我们的成功概率。
4、团队长/引荐人
团队长/引荐人是你日常工作接触比较多的人，也是你的利益相关人，他们在你的成长路上起着很重要的作用。
很多人在意团队长/引荐人是不是绩优大咖，这点当然重要，但还有紧要的是，他们是否还有管理能力，有能力且有意愿花时间来培养普通新人，毕竟一来就是大绩优的，还是少数。
如果你只看重别人业绩很好，羡慕，所以加入，这样脱落率会比较高。因为大绩优不代表一定是强大的大团队长。当然，如果自己业绩也不错，管理能力也很强，同时有眼光有格局有魄力有能力，尤其是有丰富的培养人的经验，那你选他基本错不了。
“自己做的好”和“带别人做的好”，往往是两回事，“有管理能力”和“愿意带人”更是难得。
一个好的团队长/引荐人，对团队新人来说，最大的作用是思想上的引路人，行为上的教练员，有指引但不约束，给方法但不过多干预，更不强求复制。
他会尊重每个人的个性，因材施教，有的放矢。
所以，你要考量你的团队长/引荐人的管理风格和管理能力，是否能支持到你最大限度发挥你的优势，而不是限制你的发展。
最后，还是那句话，选择好的团队并不等于我们就一定能做好，所以，在选对平台、选对团队的基础上，更多的是我们是要靠自身努力，争取自己想要的结果。
祝大家在明亚都能找到适合自己的、自己中意的团队，能够充分融入其中，在保险这条路上得偿所愿，帮到他人的同时，实现自我价值，赚到钱养家糊口，以后越来愈好。
希君生羽翼，一化北冥鱼。此去提衡霄汉上，鹏抟鲲运更论程。我爱世上善良之人。
#关于我
我是卢华营，可以叫我千千，一名保险经纪人，深耕保险行业8年，目前带领300+人团队。我的团队擅长保险规划、资产配置、保险金信托、高端医疗、理赔等等。
期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。
比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。
我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。
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