转眼，一年即将过半，朝着年前制定的KPI，营销人步履不停，忙于筹划奔波于各类会议、活动。
策划活动、邀约嘉宾客户、想创意、写推文、做海报……执行层面的营销人很容易被眼下繁复的工作遮蔽，看不见直指目标的灯塔盲目前进。
B2B企业开展Campaign活动也要有心中的灯塔，据Hubspot发布的《全球市场营销状况调查报告》显示，超过70%的营销专家将活动营销列为重要的企业营销策略，且它们开展营销活动的主要目标前三位分别是：提升品牌知名度、增加销售、增加客户接触。
围绕既定的目标，B2B企业开展Campaign活动，需要战略性的布局与运作，以结果为导向，实现客户数据可追踪、活动效果可衡量、结果可预测、营销场景全覆盖的线上线下活动全流程营销，而这些，数字化营销Campaign都给到了我们答案。
活动营销3大痛点
01 营销触点多，无法追踪客户来源
一场有效的营销Campaign活动往往覆盖多种媒体，包括付费媒体和自有媒体。营销触点多，难以追踪客户来源、有效定义客户画像，影响对大量客户的精准转化。
02 活动效果评估难
营销渠道分散，各渠道的营销数据统计困难。营销效果缺乏跟踪反馈与数据支撑，无法支撑对营销过程的优化改善。实际执行的过程中往往很难给出效果评估的系统方法和衡量标准。
03 活动线索管理难
每一次campaign活动获取到的线索数量和质量不同。好不容易得到的精准线索，却无法有效区分，无法得知客户是从哪场活动中来，之前又参与过哪些活动。
洞悉痛点，市场易给出的三个核心解法：
1.串联碎片化传播，合力打造出圈Campaign
光靠一篇推送、一场直播、一个展会的单次传播，很难达到企业所期望的营销效果。尤其是客户圈层固定的B2B企业，想要在圈内制造出一定的声量，整合全渠道营销，才能合力打造一场出圈Campaign。
在整合性的营销Campaign中，关键是要建立各营销活动之间的联系和协同，实现资源组合的最大化利用。
简化活动设置流程：以活动直播为例，以往后台操作涉及多个页面，很难由客户直接使用。市场易Campaign功能简化设置路径后，从活动前、中、后期都可以设置不同的营销活动，包括问卷、邮件、短信、模板消息等。
通过整合全渠道营销流程，营销人员能够更加聚焦策略层面，有计划、有步骤地与目标客户加强互动。
2.活动物料统一管理，一站式追踪物料效果
- 关联所有活动与客户信息：通过整合不同营销渠道的营销手段，将客户数据与营销活动相结合，让参与活动的客户数据和行为轨迹一目了然，后续进行精准营销和个性化服务，提升客户转化率；
- 关联所有活动的相关物料：支持在活动处统一管理系统物料，如微站、问卷、二维码、文档等，并能够一键查看物料使用数据，为后期追溯物料效果提供数据支撑；
市场易Campaign功能-活动物料管理页面
3.活动效果实时展现，以活动数据驱动业务和决策
市场易Campaign功能集合活动全渠道各项数据，让活动效果一目了然：统一面板实时查看活动全渠道数据效果，以及Campaign多维度营销效果的评估集合，无需多模块获取数据，让营销人不再为整理活动数据表格而困扰。
以数据为决策依据，通过市场易Campaign功能的ID处理能力，计算活动影响的人群范围、活动新增线索，帮助营销人进行渠道来源分析与基于拉新的活动ROI分析，为下一场活动决策做数据支撑。
市场易Campaign功能-活动数据效果页面
Custouch市场易高级产品经理 刘蕾/说
“市场易的Campaign功能，是为了让营销活动更加智能化和高效化而设计的。
在活动执行阶段，我们提供了详细的活动SOP，帮助用户轻松设置和执行活动；
在活动监测和评估阶段，我们自动抓取用户与活动物料的互动数据，并进行用户ID Mapping，实时提供活动多维度的效果数据，让活动管理人员轻松掌握活动效果，从而更好地支持活动管理和决策。”
案例：全球工业技术领先企业
痛点诉求：该传感器制造A集团的目标客户遍布电力，冶金、化工、机械、交通等多个行业，公众号已积累大量来自不同行业的粉丝，目前对开展线上直播、线下展会的需求较高，希望借由微信平台激活沉默粉丝，增进转化。
涉及功能：市场易-Campaign功能市场易的Campaign功能，是一款集合活动SOP、活动物料、活动成员及活动数据统一管理的大功能模块，让活动管理变得更加简单和高效。
方案详情：
1）活动前的预热宣传
- 开展抖音，朋友圈等信息流广告进行活动宣传，再定向粉丝和目标人群，持续触达；数据同步回流市场易Campaign模块，进一步细化人群画像。活动前发送模板消息、图文，引导粉丝报名活动，活动SOP设置流程简单易上手；
2）活动中积极开展互动
- 建立会员中心，借助直播课堂、申领样品等CTAs，引导粉丝注册转化。
3）活动后效果全统计
将Campaign涉及到所有活动数据与用户数据，集成统一的数据看板，多维度衡量对比活动数据。活动结束后，通过插入问卷调查收集，得到用户参与活动期间的重要信息反馈，提升活动用户体验。返回搜狐，查看更多
责任编辑：