【环球时报记者 倪浩环球时报驻美国、英国、日本特约记者 刘一然 纪双城 潘小多】今年电商平台“618年中大促”来临之际，北京、上海56家出版社联合发函，告知国内某电商平台将不参加其全品种图书2-3折的促销活动，出版社与电商平台围绕图书定价累积多年的矛盾集中爆发，并成为舆论关注焦点。《环球时报》记者多方采访调查，揭开这一事件背后的深层原因。
“我们亏不起”
“我们仍坚持联合声明里的态度，不会参加电商平台618全品种图书2-3折的活动。电商方面似乎策略已有所调整，没有强制要求我们参加。”5月29日，北京一家出版社相关负责人任敏向记者披露这一事件的最新进展。她告诉记者：“我们联合发函的目的就是表明这一立场：出于经营成本考虑，我们选择不参加。这不是出版社与平台搞对立，而是一个业务上的回复。”
上周，10家北京出版社与46家上海出版社先后发出两份联合声明告知函，表示不参加某电商平台要求的全品种图书以2-3折出售的“618”促销活动。
任敏告诉记者：“这次2-3折的促销活动已触及我们的成本线，我们亏不起，只能不参加。”
另一家出版社的相关负责人付军给《环球时报》记者算了一笔账。他说，一本图书的前期成本包括编辑、排版、校对、设计，再加上纸张、印刷，以及库存和运营费用，大概会占到图书定价的20%左右。此外，版税平均占到定价的10%。这些成本加在一起就达到了定价的30%。电商平台要求出版社以2-3折的价格参加促销，出版社参与的话只能是“赔本赚吆喝”。
那么，国外电商大促期间图书市场情况如何呢？据《环球时报》驻美国特约记者观察，美国主流电商平台上图书的折扣平时一般在5-8折，教科书鲜少打折。“黑五”（美国圣诞促销季）期间折扣会稍低一些，但很少会低至2-3折。日本图书遵循“再销售价格维持制度”，因此电商平台与实体书店一样，均须按照出版机构定价售卖，即使在“黑五”等活动期间，书籍也几乎不会降价。不过，日本二手书可以随意定价，这也是日本二手书店和二手书网站长期存在的原因。
《环球时报》驻英国特约记者发现，“黑五”期间，相较于家电等品类，图书的折扣并不明显。此外，由于英国电子书价格昂贵，而且年轻人认为纸质书“很酷”，因此一些零售书店的生意并没有明显下滑。英国连锁书店W.H.Smith今年1月宣布，在2024年1月20日前的20周内，集团收入同比增长8%。
有了说“不”的底气
采访中，记者得知，图书在电商平台所有商品品类收入排名中并不靠前，却是电商平台每年大促期间最为重视的品类之一，活动多且折扣力度大。付军向记者揭开了背后的原因：图书承担着大促期间为电商平台引流的功能。“图书单价低、内容包罗万象、复购率高，面向的消费群体非常庞大。所以，每年大促图书的营销活动很热闹，不仅吸引大量消费者进来，还能将其引流到其他品类中去。”
任敏表示，出版社对电商的低价促销一直有异议，但直到今年才彻底爆发，其根本原因是，出版社正培育自己的销售渠道，如搭建独立网络销售平台或者带货直播间，逐步摆脱完全依赖电商平台的被动局面，因此有了一点点底气开始向电商平台说“不”。
出版行业专业分析机构中金易云发布的《2024年一季度图书市场销售分析报告》显示，今年一季度传统电商渠道销售码洋（全部图书定价总额）占比达到50.52%，为最大销售渠道。短视频电商占比上升到33.07%。实体零售渠道销售仅占7.51%。
中金易云行业研究中心总经理周耀光告诉《环球时报》记者，这次风波表面是图书供应商与销售渠道上下游之间的商业冲突，深层次是电商平台与出版社双方增长焦虑的一次碰撞。电商平台需要出版社更大程度让利来吸引更多消费者，提升业绩。而出版社本就面临经营压力，当电商平台触碰到其盈亏线，就会表现出抗拒。不过，周耀光认为，上下游相互依存、相互信赖的基础是牢固的，这次风波只是一个插曲，合作不会因此中断。目前，双方一起探讨如何在现有困境下实现突破会更有意义。
出版社的挑战
随着图书线上销售业态的不断演进，出版社的利润空间不断被挤压。任敏说，直播带货抽佣的形式正改变整个行业的商业模式，不仅给传统电商平台带来直接挑战，还让出版社的经营利润越来越薄。任敏说：“书是一种特殊的商品，出版社如果没有力量继续投入、保障内容质量，对社会也是一种损失。”
付军称，出版社一直呼吁主管部门出面与电商斡旋，给出版社一个更宽松的经营空间。付军认为，图书出版是一个非常传统的行业，出版社各有定位，面向的读者也是多年培育起来的。因此出版社各有“领地”和“护城河”，深入对方领地不现实。他说：“对于出版社而言，没有雄厚的资金，转型很难，多元化也很难。我们能做的就是做一些文创产品，或者在图书品种上尽量向教材教辅类靠近，以增强抗风险的能力。”
对此，周耀光向记者表示，对于出版社而言，不仅要在新的市场形势下积极寻找新路径，也要重视广大消费者的声音，思考如何把图书的知识价值、情绪价值等更有效地传递给消费者。同时，周耀光认为，图书是一种特殊的商品，是知识的载体，负有传播知识、提升民众认知水平，甚至是推动社会文明进步的重要职能，出版社本身要不断提升能力适应时代、贴近读者的需求，同时政策环境上也应该有相应的配套措施跟进。（应受访者要求，任敏、付军为化名）返回搜狐，查看更多
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