前言
我亲爱的合伙人，你好，我是王济帆，眨眼这是我写股东信的第四年了。
相比前几年，这是波澜不惊相对平淡的一年，我甚至不知道怎么写，因为今年只有收获，没什么挫折。
相比往年，今年的信来的较晚，年前在做AI获客+私域发售的收尾工作，一不小心，就到了春节。相比去年，今年都是喜悦与收获，容我慢慢分享。
开始之前，先祝你2025春节快乐，万事如意。
PART 01
回顾挑战
前几天我跟合伙人说，回顾这些年创业真是每年都在解决问题，没有一年消停的。
我想人之所以有意义感就是因为解决了某些问题。公司之所以能赚钱就是因为解决问题创造了价值。
我想今年我们面对最艰难的就是外部环境的下行导致的前行艰难。这体现在获取流量，转化成交难等多个方面。
虽然客单价从84000降到58000，但依旧没有解决我们面临的实际问题。最终呈现出来的是团队化常态的流失率高于预期。
为了解决这个问题，我们先后尝试了数字人+本地短视频矩阵。小红书本地创业流量训练营，但结果都不太理想，最终以失败亏损告终。
PART 02
解决方案
创业这些年，我有一个很深的感触。人活一辈子，企业往前走都是要解决一个又一个问题，创业是一场无限游戏。
并且这些问题不解决就永远会存在，绕路是没有用的，22年初我就遇到过流量瓶颈。当时主打小红书自媒体。
看到一点成果但不理想，最终放弃了。好在那时候有痛症产品赛道红利加持，绕路的我，取得了一些结果。
但在2024年我又遇到同样的问题，那一刻我意识到这些问题我们必须正面解决，光靠绕路只能得到暂时的缓解。
2024年6月为了解决流量问题，我们带着团队毅然决然的奔向了AI+公众号，这次一切都很顺利，当然也是基于之前亏损的经验。
截止到现在，我可以很确定的说我们实现了流量自由且不用投入巨额的成本。
是科技的力量同时也是我们不断试错的结果。但这只是解决了一部分问题，庞大的流量承接与赚钱是有区别的，这中间还隔着转化率。
基于庞大的流量，我们又重新跑了线上一站式解决方案，从流量到成交到转化整个的发售过程。
11月开启《AI赋能大健康私域变现实战课》的转化路径初步验证成功。私域撬动了3万人，线下300人的AI大课，在行业内也属于现象级事件。
这是我从事发售以来单次最大规模，这也是你我共同努力的结果。更重要的是验证了这套从公域AI获取流量到私域IP渠道招商的完整闭环。
也是我们完成整个项目整体升级，从产品项目到一站式解决方案。从公域的AI获取流量。
私域的IP转化，客户渠道裂变，以及成为经销商后的新人训练体系全部打通，特别是后端实现了两次升级迭代。这是一次重要的飞跃，也是我们筑基的历史见证。
接下来2025年就是要把这套闭环放大，实现我们共同的理想。在马尔代夫看海的同时还能躺着赚钱。
PART 03
去年的承诺
过去一年的挑战与解决方案是增加零售，增加团队凝聚性，在过去的一年当中我们都做到了。
就目前而言我们是没有库存的。产品都已货到终端，这代表没有任何风险。
这源于我们整个社群回到终端的培训体系。以及整体团队的导向，更关键的是健康观念的打通。
同时也组织了两次旅游，一次桂林，一次泰国，增加了团队凝聚力。虽达不到完美，但也实现了整体预期。
终端零售与团队粘性依旧是我们要主抓的重要方向。今年会从小处着手，继续推动前进。
这两个战略，要落实每个门店周一聚餐增加凝聚力。同时也要布局常态化的健康观念培训，从底层认知改变健康意识着手于产品销售。
PART 04
今年的嘱托
每年我都在问自己，我们到底能给团队的伙伴带来什么确定性的收益？
我想一定是在我们彼此陪伴过程当中且能正向影响我们未来一生的共同收获。今年我对股东合伙人有5个关键嘱托。
- 创业就是生命力绽放影响他人的过程
创业是解决问题的无限游戏。解决一个又一个问题是主旋律。所有的问题解决，都在消耗生命力。用生命的绽放去解决问题，影响他人，改变世界。生命力需要绽放，更需要守护。
人的生命形态，有四个层次。体力，情绪，思考，生命力。当你身体病痛，就会情绪低落，情绪低落就没法思考，最终就成了消耗人生。
唯有保持前三点，才能具备生命力，进而绽放，才能引领。
关注饮食，睡眠，运动，心情，永远是人生基本盘，不下牌桌才有机会。在这个基础上，远离所有情绪消耗的源头，多读书思考。才能完成创业这个生命绽放之旅。
创业，必然会遇到挫折，困难。解决问题的关键，不在于方法，而在于，是否有生命的动能去面对一切。把好好吃饭，好好睡觉，看作是创业最重要的日课，是有所成就的关键。
拿出固定时间，增进关系，增加人生的小确幸，也隔离那些让你低落的信息源。填充好自己的生命血条，才是创业基本盘。
- 长期主义是普通人成事的唯一路径
从写第一封股东信开始，我们就建立了一个共识，长期主义是我们的主要经营战略，四年下来，我对这四个字，有了更深的领悟，今天也分享给你。
互联网时代，机会主义横行，全网都在兜售“暴富”的机会，鼓吹各种方法论，但我见到的现实却是，所有的爆发都源于累积。
几乎所有大佬，都在做长期见效的事，认真读书，好好运动，夯实基本盘，等待属于自己的机会。
贝索斯在1997年股东信中奠定亚马逊根基：所有短期盈利都不重要，增强长期竞争力才至关重要。
但多数人误读长期主义——以为每日5公里跑步就是自律。
其实，真正的长期主义，并不是考虑每天做了什么事，而是关注十年跑步后心脏健康这一结果，长期主义是一种思维方式，而不是一种短期行为。
真正的长期主义，具备三个特征：
1.用“年”作最小时间单位，容得下季度性倒退，不关注短期波动，以超长视角看待收益。
像种树一样看时间：别数今天长几厘米，要看十年后能不能成林。
2.在诱惑峰值期主动自残，钱袋子鼓起来马上锁保险箱，存到长期收益上，不要短期挥霍追求一时之爽。
当下赚钱不一定对未来有价值，在能生存的基础上，一切以斩断当下诱惑关注未来利益为行动准则。
3.把核心目标植入日常生理反应，把长期的目标拆分成短期的动作，并把这个动作养成生理反应。
像我一样，上地铁就读书，起床就听课开外放，培养习惯与肌肉记忆才是能持续践行长期主义的关键。
不要用坚持这些词汇，本质上还是在用短期快感欺骗自己。符合这三点，并且变成习惯，才能算是长期主义。
1997年亚马逊上市时，贝索斯问巴菲特：“你的投资理念这么简单，为什么没人复制？”
股神回答：“因为没有人愿意慢慢变富。”那些在直播间抢9.9元理财课的年轻人永远不会懂——
长期主义是普通人通往成功最近的路。
- 经营关系的核心是一切以支持对方变好为核心
以长期主义，经营一个成长型队伍这一初衷我们一直没变，想实现这一目标，除了成长本身，最重要的是关系。
我对关系的定义是，在一起时携手互助共同进步，不在一起时，彼此都能从这段关系上获得资源学到能力，为自己一生产生价值。
在一起时像健身搭档，你帮我拉伸我教你撸铁，分开后像毕业校友，靠当年学的本事照样闯社会
一段好的关系，一定是以支持对方成为更好的自己为大前提。一段良好的关系，一定不是单方面索取的，而是相互供给的。
在一起时，彼此支撑，彼此充能，双向加持。
不在一起时也能在这段关系中得到社会生存技能，为一生铺路。最好的关系不是雪中送炭，而是你递给我木炭，我帮你建炉。
当双方都能成为对方的燃料，这场火才能烧得又旺又久。
曾经，我最大的期望就是在一起，不分离，无论是合作、朋友还是爱情，我都是这样地期待。
但随着生活的前行，爱人的离去，亲人的离世，合作的终结，我渐渐意识到，最终，连我这一身肉体凡胎的皮囊都会离我而去。
所以，如果把这段关系的意义定义为，哪怕关系结束，也能从中吸取养分，供给一生，这才是我们应该经营的重点。
把心态视角稍微放长一点，教00后实习生做PPT，想着“这技能够他用五年”跟供应商谈合作。
琢磨"这次案例能变成他的招牌"哪怕店员离职，也希望他学会的库存管理能开个小超市
就像教人做饭，我不光给菜谱，还要教会他怎么调火候、辨食材。哪天我不在后厨了，人家凭着这点本事，换个灶台照样能炒出好菜。
最好的关系不是送人一筐鱼，而是教他织渔网，最铁的交情不是同甘共苦，而是分开后各自过得更好
当你成为别人的“技能充电宝”，自然会有越来越多人找你“续费”。
抱着“无论是谁，在我这都能获取长期能力，哪怕最终离开我，也能用这项长期能力活得很好”这一前提，你的关系一定长久且稳固。
- 用概率理解世界，用亮点推动前行
这是一个概率的世界，自媒体将其演绎得淋漓尽致。同样的歌曲，原创可能不火，翻唱却能爆红；
相同的内容，有人点赞过万，有人却颗粒无收；用相同话术陌拜，有人轻松收到五万，有人却一无所获。
这背后的关键是概率。成交率5%，可能是谈100人，最后5个成交，也可能是谈200人，最后10个成交。不要关注短期输赢，而要看长期概率。
提高概率的最简单方法是增加尝试次数，量大出奇迹，量小靠运气。
有意向代理对我说，你不能保证我一定赚钱，转化率太低。确实，100人中只有10-20人会成为顾客。但能因转化率达不到100%就不做销售吗？
当然不能，这个世界确定性的事极少，只有春去秋来、有生有死是确定的。
所有商业组织、宗教政治体系，都是用两点放大原理推进的。既放大小概率，推动前行，实现大概率目标。
比如我党创业，董存瑞、黄继光、雷锋是少数，但经过放大，激励了无数人为新中国解放奋斗。
抖音八亿用户，能赚到钱的不超过2000万人，但这不影响大家对短视频的热情。婚姻也是如此，离婚率高，但我们仍要结婚，因为不结婚就失去了所有可能。
有些人认知高却贫穷，因为他们只看到事实的一部分，没看到全貌。悲观者视角容易正确，但乐观者才能前进，前进才有更多可能。
人类能称霸世界，是因为有希望，愿意尝试，哪怕几率极低。正确做法是对当下保持悲观，对未来保持乐观。
我做不到让所有人赚到钱，因为那不符合宇宙规律，但我能做到问心无愧，不坑人不害人。
加大行动量，理解概率，放大亮点，实现阶段性目标，是我们拿到结果的关键。
- 关注利润而非规模重投资轻消费
去年公司财务情况良好，但是我个人却不怎么理想。
年底结账，小张跟我说了一句话，你还要给我补三万，我很奇怪，明明卖了很多钱啊，怎么还要给他，他回了句，你业务成本太高了。
我这一年，投资，人情来往，业务出差，花的非常多。
回顾前几年创业，我也很少关注支出，我是那种一直被“钱是赚来的不是省来的”这句话洗脑的人。
但实际上，并不是这样，有钱花在刀刃上，前提时你的知道钱花在那了。
比如算账过后，请客吃饭并不如送点礼物价值更高，所以收入与支出要同步关注，最终我们要赚的是利润而非规模。
我见过很多人，收了不少钱，就以为这钱是自己的，投资挥霍买车买房，结果造的一身负债，回头还不知道钱哪去了。
其实，对于咱们这种现金流充足的业务来讲，账面上随时有钱，就容易误以为这都是自己的。
这是不对的，花钱要节省，重投资轻消费，计算成本掌控利润，不要单纯追求业务规模，否则最后会死得很惨。
不要盲目追求大，咱们的目标从来不是上市，甚至都不是每个人实现月入三十万，而是让更多人实现月入三五万足矣。
响应国家号召，追求橄榄型社会，京东上市以后，A4纸还是两面用，赚的是毛利，省的是纯利。
钱花在投资上，创造价值，钱花在消费上，制造负债，记账，并盘点，是每个人认真对待金钱的开始，唯有认真对待金钱，财富才会拥抱向你。
PART 05
我们的共识
共识是一个队伍永续的根本今年我读了一本书，松浦太郎的一百个基本，就是一百个做事的原则，比如每半个月剪一次头发，每天清理一次书架。
有朋友借钱，借一万给一千，请注意是给，等等生活上的小事。
再结合瑞达利欧原则一书，我发现，这些就是价值观的显化，是行事的准则，最终人之所以能走在一起，是因我有共识，比如我们共同的信仰是佛祖，或长期主义。
这么多年以来，练就聚集这么多人，就我本人而言，很少用纯粹的利益，更多的是价值观与思维方式的吸引。今年，我想，是时候继续优化，提炼，我们的核心价值观了。
1.价值营销
永远把销售放在第一位，这是与市场短兵相接的焦点，也是赚钱路径最短的方式。
但销售要有品，无论如何先给客户价值，再卖解决方案，练就所有的销售风格都是先通过讲解知识干货，给予价值后，再发起销售动作。
这样既避免了推销被人反感，也通过给予干货的过程，塑造了自己的影响力，让销售更容易。切记要符合这个结构，专家总比售货员更容易做好销售。
2.正己化人
要理解人，看得见才相信的属性，无论你想帮助谁，都要让他看见你的改变，通过自己变好的例子，影响他人，否则我们谁也帮不了，要知道人微言轻，那就先把人微这个事逆转。
对内，要把让自己变得更好作为大前提，对外要把支持他人成为更好的自己作为主方针，中间用好价值营销放大与展示自己的结果。
实现证明自己度化他人的目的，其身正，不令而行”，本质是用行动辐射影响力，而不是用嘴巴讲道理。你活成什么样，世界就跟着变成什么样。
3.长期陪伴
练就是什么？我一直理解是一个社群，社群不是一堂课，而是一个场域，也不是某个人，而是一群拥有共同价值观的人。
在一起不断碰撞，涌现，实现相互陪伴，相互支持，共同支持对方成为更好的自己而存在的环境。
遇到问题了，有人帮你解决，有人开导你前行，事业低谷了，看到他人赚钱，也点亮你的信心，让你往前走。
最终，交付的是一群人在一起的长期陪伴，而不是一个项目，更不是一门课程。以长期为时间指引，以陪伴为终极交付。
4.利益一致
人和人之间想要长久相处，记住两条铁律：
1.双方目标必须一致（就像绑在同一条船上的蚂蚱）
2.实力要差不多（就像打乒乓球得有来有回）
你花10万加盟蜜雪冰城，总部赚了加盟费，但总部还得持续给你供应杯子吸管赚钱。
这时候总部就会主动帮你选址培训搞活动，因为只有你赚钱了，总部才能长期赚供应链的钱。
早年，我在唐山学打高尔夫，按课时收费，学了好几个月也没进展。
最后我发现不对，我学的越久教练就赚的越多，人家从利益上讲就不该教会我打球，然后我对教练说，我要离开唐山了，最后有两周时间，能学会打球我给你一万块，不能我就不学了。结果两周就学会了。
这个道理放在哪都行得通：
• 谈恋爱：一个拼命进步一个原地踏步迟早分手
• 做生意：甲方乙方只顾自己捞钱合作必黄
• 搞事业：所以我从不做一锤子买卖的生意
比如我很少卖课，我更愿意设计成“基础服务费+分红”模式，你赚钱了我才有钱拿。
相当于把自己变成你的创业伙伴，这样我才会掏心掏肺帮你成功，毕竟帮你就是帮我自己。
所有能长久的关系，本质上都是“你中有我，我中有你”的利益共同体。就像结婚要共同还房贷，创业要共同担风险，把双方绑在同一个目标上，关系才能稳。
5.近悦远来
论语讲，近者悦，远者来，用到经营上就是，更好的服务客户，让客户变成活广告，口口相传成为人肉裂变器。
所以把30%的精力用在销售前端，把70%的精力用来服务客户，是近悦远来的重点，也是私域经营的方向，客户不需要太多，但每一个客户都能站出来打广告。
不过很多人没有理解到更深刻的关键点，想实现近悦远来的重点，并不在于你到底给了客户什么，而是能给客户超预期。
就像咱们现在的主营业务，客户花了五万八，本想买点货，学会销售赚点钱，但成为顾客后，咱们又教了他如何输出表达，如何用AI打造IP，如何时间管理。
总之，超出期望值就是你的交付要超出承诺，本来十块钱买了十个鸡蛋，这是很正常的，结果又送了我一只鸡，那我肯定到处跟人分享，这个商家不错。
所以平衡承诺与交付才是实现近悦远来的前提。
6.理解反噬
如果把前面几个关键词理解并践行到位，那么大概率已经赚到第一桶金，这时候就要守住自己的财富与能量了，要理解过犹不及，任何事都可能造成反噬。
赚钱这件事就像倒水一样有讲究。刚开始你摸清门路赚到钱，就像找到了合适的容器。
但要注意，钱赚到一定程度就不能贪心了，得学会守财保本——因为任何好东西超过限度都会变成坏事。
春秋时期孔子带学生参观博物馆，看到一个造型奇特的青铜壶：这壶没装水时歪脖子瘫着，像条躺平的咸鱼；
倒半壶水立刻挺直腰杆，站得比军人还标准；要是灌满水，直接翻车洒个精光。
孔子现场让徒弟做实验，看着壶表演“躺平→起立→翻车”三连变，总结出人生哲理：
① 完全躺平（空壶）没人搭理你
② 用力过猛（满壶）绝对会翻车
③ 保持半满状态最稳妥
这个道理放哪都适用：
• 网红粉丝太多，盯着你挑错的人就多
• 暴富后容易膨胀瞎投资
• 事业冲太猛可能累垮身体，微商炫富
早期是容易吸引人，但久了来找你的都是想一夜暴富的人，结果就会鸡飞蛋打造成反噬。
做人做事要像端水大师，既别当咸鱼也别打鸡血，找到让自己舒服又能持续发展的平衡点。
记住：装太满容易洒，留点空间最安全。持满戒盈，动态平衡，过犹不及，掌控尺度。
PART 06
我们的愿景
是时候强调我们的目标了，原本，我们是想成为私域招商的TOP公司，但今年由于在AI上的应用领先。
我想应该是更新这个目标，成为AI+私域在招商的TOP公司。
为什么我们能做到呢？有两个原因，供你参考。
首先我们有超越项目的经营方针，正如去年所说，我们做的不是某一个项目，而是以20年周期看待一个赛道，不是卖某一款产品，而是以一辈子时间经营成长性队伍。
我相信，以這個方針，去践行支持对方成为更好的自己，一定可以实现我们的理想。
其次，我们有行业内，最先进的技术，搭载低成本创业的一站式解决方案，从AI的流量供应，到私域的转化，裂变，发售，以及线下招商，销货。全部验证完毕，这将会是我们接下来，最强有力的竞争点。
在接下来的2025年，我们需要共同完成五个计划，以助于实现我们的长期目标。
1.练就群星计划，以公域AI+私域IP为主，找出成交力较强的卓越领袖，用我们的AI+IP能力，以深度精细化赋能为大前提，实现精准操盘，矩阵放大，最后实现裂变转化。
2.门店支持计划，以AI赋能为前提，以供应链一站式解决方案为内核，帮助经营困难的门店实现精准突围。
从股份结构，到AI引流，一直到陪伴式经营与客户渠道化等多方面实现十倍增长。
3.社群赋能计划， 24年，我们完成了练就支持地图体系，并成功测试完成新人训练营与朋友圈训练营，反馈良好。
接下来继续完善整个支持体系，从流量到成交，从能力到思维，以陪伴式服务为主，帮助伙伴全面跃迁。
4.高端密训计划，去年，我们完成了大健康领域现象级发售，七百人裂变三万人，实现线下300人课转货招商，但成交率与精细化不够。
今年我们将重新优化这一策略，把人数缩减到十分之一，把价格提升十倍，尽量做到交付满意，成交率100% 以练兵为主，为后续经营夯实基本盘。
5.AI流量计划，24年我们跑通了AI+公众号流量，单篇实现50W+但依旧不好复制给经销商。
春节前后，技术组加班加点，开发了练就小程序，辅助自媒体运营，代理商只需注册后，复制内容发布，回填数据，就有指定运营策略，这样就可以实现复制粘贴获取流量。
这是25年我们要实现的第一个布局。
PART 07
新一年的嘱托
好了，我在朋友圈有过承诺，不要写超一万字，虽然我还有很多想对我的合伙人们说，但考虑到阅读成本，就此放弃。
时代会奖励两种人：抬头看天的人，和低头深耕的人。而我们，选择做第三种——用技术开天辟地，用利润丈量土地。
在这个过程中，最重要的是生命力。生命力是在面对挫折、困难、不确定时，能否有向前的勇气，能否向内求改变自己而非指责他人。
生命力是你在面对压力挑战和复杂情境时，展现出的心理能量和应对能力。
人之所以在一起，短期看利益情感，长期看价值观和能力模型。若想实现团队永远在一起，最终要着手于能力的提升和价值观的同频。
今天我分享的六个主题，既是经营上的思考，也是我们共同打磨的认知。
2025年，希望我们在长期愿景与价值观不变的前提下，秉着利润至上，技术先行。
以AI技术为核心，动态调整我们的商业 闭环，紧跟时代步伐，享受时代红利，让更多人多赚个三五万，抛弃规模重视风险，响应国家号召，实现共同富裕。返回搜狐，查看更多
