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中国铁矿石谈判孤军奋战 官方表态留想象空间

  新一轮铁矿石价格谈判有新进展,巴西淡水河谷已与德意钢企达成降价协议,从而使谈判中仅剩的买方代表——中方陷入孤军奋战境地。而中方的最新表态,在坚持中方立场未变的同时,亦留下合理的想象空间。
  延伸:力拓4名在华员工被拘捕 涉嫌窃取中国机密
      首钢高管被北京警方拘留 涉嫌商业犯罪

铁矿石谈判将“收官” 力拓曝出间谍案
铁矿石谈判

·中钢协否认“妥协”传言 “间谍案”是插曲还是高潮?
  上海市国家安全局9日证实,澳大利亚力拓集团上海办事处的4名员工因涉嫌窃取中国国家机密在上海被拘捕。其中包括该办事处总经理、力拓铁矿石部门中国业务负责人胡士泰…[详细]

·是间谍案,还是商业案?
   力拓“间谍门”事件,铁矿石交易人士直呼“看不明白”,为何此时首次出现这样的突然事件?也不明白胡士泰和力拓公司,为何进行间谍或任何关于商业贿赂的行为…[详细]
·力拓员工被拘事件两个走向
   铁矿石进口中最大的潜规则不是有可能存在的商业贿赂,而是“一个产品,两个价格”,大钢厂有进口长期协议矿的特权,可以倒卖到现货市场上谋求暴利…[详细]
铁矿巨头出招环环相扣 绞尽脑汁
铁矿石谈判

·第一招:低价倾销抢占市场 随后提价
  国际三大铁矿石企业放弃限产保价,全面向中国倾销。打压印度矿、中国本土矿,抢占中国市场份额,随后抬高现货价格,收缩对中国市场的现货供应,同时全力暴炒海运费,抬高中国现货价,瓦解中国钢厂的攻势…[详细]

·第二招:“两拓”联姻 排挤对手
   力拓与必和必拓合围淡水河谷放弃与中国妥协,同时力拓在赚足便宜后果断与中铝分手并与必和必拓走向联姻,从而让谈判对手中国少了很大一个砝码…[详细]
·第三招:联合亚洲企业 迫中国屈服
   6月11日,巴西淡水河谷公司称已与日本新日铁公司和韩国浦项制铁达成一致,这令中国钢铁工业协会坚持的“拒绝接受33%降价协议”压力骤然加大…[详细]

·第四招:发动心理战 瓦解中方阵营
   有媒体报道称数十家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议,进货量不可小觑,这在谈判陷入僵局的情况下对中方的打击不可小觑,然而这或许只是谈判对手的反间计…[详细]
·第五招:抬高现货价 倒逼中国就范
   铁矿石谈判大限将至,力拓公司再次使出杀手锏,开始通过招标的形式大量销售铁矿石,倒逼中方就范,而中国钢企的不团结行为使得中钢协陷入不利境地…[详细]
中方不服软 手中掐王牌
铁矿石谈判

·中方心中有底气 手中握有王牌
  中国作为全球最大的铁矿石进口国,损失中国市场对三大矿企有弊无利;今年钢铁行业不景气正在减产,铁矿石滞销,市场属买方市场;除了三大矿企以外,印度、南非等国家的铁矿石也可选购;中国还有50%的自给量,就算力拓不卖铁矿石,中国也不愁花销…[详细]

·铁矿石企业强硬缺少底气
   在买方市场中,铁矿石消费国是上帝,三大矿企资金链紧张,不可能两三个月不生产。而且如果力拓等铁矿石供应商大幅减产,可能会给自己带来许多劳资纠纷…[详细]
·中方态度强硬 拒日本价格拒让步
   中国拒绝接受日本价格并不是先例,去年力拓自己也曾经拒绝接受宝钢与淡水河谷达成的亚洲价格;日本铁矿石进口量不到中国的六分之一,不能代表亚洲价格…[详细]

·钢企做好破裂准备 宁可减产
   中方已经为谈判破裂做好准备。如果出现铁矿石供应问题,中国钢厂宁可减产。中钢协也呼吁中小钢厂与大钢厂保持步调一致,为中方在铁矿石谈判增加筹码…[详细]
·打击“倒矿”行为 查禁违法矿石买卖
   针对今年以来,超量铁矿石进口以及坊间怀疑可能存在贸易商与矿山合谋的“倒矿”行为,商务部等部门将联合成立“铁矿石协调小组”,对进口铁矿石流向进行调查…[详细]
铁矿石谈判的几种结局
·结局一:中方坚持,比日本钢铁企业获得更大折扣
中国钢厂有较大机会获得更大的价格降幅,因为它们更习惯于在现货市场现用现买,而且在钢材定价方面比日本钢厂具有更大的灵活性。日本钢厂面临压力,急于确定价格,因为它们必须和大客户之间确定钢材价格。这种做法并非没有先例。去年,淡水河谷与客户较早就谈定了价格,但必和必拓和力拓则拖了数月,最终争取到了较大的涨价幅度。[详细]
·结局二:中方赢更大折扣,且保留再行议价选择
中国钢铁制造商今年扬言,除非赢得价格大幅折让,否则将完全放弃定期供应合同,只从现货市场购买。同时,中国钢铁商可能准许矿商每季谈判价格修正,以达成协议。这种混合型合约的构想,或是中国钢业谈判最可能的结果。混合型合同指,一部分以一个长期固定价格为基础,再加上一个可调整的组成元素。[详细]
·结局三:中方不满意价格,从现货市场买进
中国钢铁制造商拒绝和澳大利亚矿商签订新的长期合同,反而是在现货市场买进铁矿石,至少今年可能会是如此。这对澳大利亚矿商来说也是一个不妙的结局。  由于去年全球自由交易的铁矿石有一半出口至中国——超过4.43亿吨,虽然逻辑上讲中国钢铁厂商很难仅仅通过现货市场买进,但它们显然在往这个方向走。[详细]
·结局四:中方妥协,获得与日本钢铁企业相同的价格
从中国钢铁业以往的一系列言论及反复要求新年度铁矿石降价40%-50%来看,这种结果似乎不太可能。但从政治因素考虑,中国也可能会妥协,目的是使其他国家的监管方相信,中国投资力拓并未给价格协商造成任何影响。[详细]
 关键人物

·胡士泰:力拓铁矿石部门负责人
澳籍华人,负责力拓在华矿石的销售工作;与国内各大钢厂及矿石贸易商都比较熟悉,在市场上的表现十分强势;他与近期被抓的首钢谭以新关系密切[详细]
·谭以新:首钢矿业进出口公司总经理,负责首钢铁矿石进口业务。
·刘才魁:力拓经理,进入力拓公司不久
·王勇:力拓老员工
·葛民强:力拓员工

铁矿石谈判双方简介
 2009年铁矿石谈判供应方
·必和必拓公司:必和必拓公司于2001年由两家巨型矿业公司——BHP与英国比利登公司(Billiton)合并而成,现在已经是全球最大的采矿业公司。在澳大利亚、伦敦和纽约的股票交易所上市。
·力拓矿业公司:世界第二大矿业公司,最早成立于1873年。在全球拥有60多家子公司。公司于1962年至2000年间该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司,成为在勘探开采和加工矿产资源方面佼佼者。
·巴西淡水河谷:巴西淡水河谷公司 (CVRD)是世界第一大铁矿石生产和出口商,也是美洲最大的采矿业公司,其产量占巴西全国总产量的80%。
 2009年铁矿石中国购买方
·中钢协:中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。现有团体会员单位206个,个人会员10人。理事107个,常务理事67个。
·宝钢:宝钢集团有限公司(简称宝钢)是中国最具竞争力的钢铁企业,自2003年至2007年,宝钢连续五年进入世界500强。
·其他知名钢企:鞍山钢铁集团、武汉钢铁(集团)公司、首钢总公司、唐山钢铁集团、邯郸钢铁集团、山东钢铁集团等。
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