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  国产手机曾创下了山寨机神话,但当智能手机时代来临,曾以低成本高配置为卖点的山寨机却陷入应对乏力的困境。正如小米科技CEO雷军所言,互联网行业的规律是,击败雅虎的不是另外一个雅虎,是Google;击败Google不是另外一个Google,是Facebook;在中国做中国的苹果没戏,但可以在中国做手机上的暴雪——集大成、易上手、难精通、高性价比。这也正是国产手机最擅长的。

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低价格高配置曾是国产山寨机神话
山寨机:总比别人多一点
3G时代成本高,山寨机玩不起
技术是驱动力,成本已经不能再低
山寨终有时,产品无极限
做中国的苹果有没有戏?

 低价格高配置曾是国产山寨机神话

 ——山寨机:总比别人多一点

  “山寨”一词最早来自深圳,上世纪90年代,深圳开始走私手机,进而发展到模仿制造。一开始,生产厂家不敢在手机上署地名,只能印上“SZ”两个字母,久而久之便被喊成了“山寨”。山寨手机逃避政府管理,盗版、克隆、仿制,并通过超低价走向市场。据报道,2007年,山寨手机一度成为年度的网络热词。

大嗓门铃声实用,样式更新快

  提起山寨机,很多人第一印象就是大嗓门的手机铃声。这曾是不少人选择山寨机的首选理由。“至今还记得,07年我上大二赚钱买的第一部手机就是山寨机,铃声大,功能多,很多同学都羡慕,不久后发现,周边很多人都用上山寨机。”从事媒体工作的高女士说,“最大的好处就是样式更新特别快,每次有新款机上市,山寨机就会随风而来…”高女士回忆说,最疯狂时班里的一个同学曾半年内更换了四部手机。

能尽量满足消费者的一切需求

  山寨手机的一大特色就是想象力极其丰富,正是国产手机制造商首创了一机双卡(将两张SIM卡置入一部手机,使用户能在不同网络之间灵活切换)的设计理念。山寨机的功能强大甚至让日媒感慨,在中国有一些让人觉得不可能存在的、配备独特功能的手机陆续出现。其中一个就是带有剃须功能的“剃刀手机”。还有像法拉利赛车型的手机,喜羊羊和灰太狼系列的手机,还有为信佛的人设计的佛光手机,这样千奇百怪的造型是品牌手机厂商不敢尝试的。

Made in小作坊的强大生产力

  陈勇是一位资深的山寨手机批发商,在他最辉煌的时候,吉林省内各城市的手机经销商排队从他手中进货,而他则通过物流从深圳发货至长春,有时货物还在路上就有手机经销商催货的电话。“那时不愁销路,愁的是货少,每天忙着与深圳沟通,期盼多发些货。”当时山寨机最火时,一天卖上百部,利润最高在30%以上,一个月平均纯收入10万元不是问题,2006年一年,陈勇凭借三个手机档口,净赚100余万。[详细]

3G时代成本高,山寨机玩不起

 ——技术是驱动力,成本已经不能再低

  几年前,山寨手机借联发科芯片之力,横扫全国,曾让无数经销商体验到一夜暴富的惊喜。然而,随着智能手机的面世,山寨手机风光不再。以前人们满足于打电话、发短信,山寨手机基本可以发挥作用,如今智能手机功能多又便宜,正牌质量也有保障,以往靠性价比取胜的山寨机显然应对乏力。在被冠以“山寨之都”的深圳华强北交易市场,如今却贴满了“柜台招租”和“店铺转让”的广告,这个行业正面临着要么倒闭、要么转型的生死抉择。

当智能机也玩起1999元的数字游戏

  如今风头正盛的小米手机定价1999元,虽然和2000元仅差一块钱,但是国人对于这种数字游戏十分热衷,往往这一元钱就意味着市场定位。对于大部分精打细算的中国人来说,品牌什么都是次要的,高性价比最有杀伤力。尤其是当手机从奢侈品变为生活必需品,更新率年年升高,价格亲民的产品更容易热销,智能机泛滥的场景也见怪不怪了。

山寨机价格低到业内人士都看不懂了

  以往,山寨手机以“暴利”著称,但业内人士表示,山寨手机的暴利时代早已结束。做手机生意的李小姐说,06年一部手机利润上千,现在能赚百元就不错了,很多时候挣不到50元。有业内人士透露,具备双卡双待、蓝牙等主流配置的山寨手机成本已经被压到120元。“其实,出厂价98元已经开始有人做,联发科的解决方案成本就要几十元,留给厂家的空间就是手机的外壳。”[详细]

低利润高风险,暴利时代一去不复返

  山寨手机不仅低利润,还高风险。为了迎合市场需求,山寨手机必须不断推陈出新,投入大量资金开发新机型。一位手机厂商算了一笔账,假设某月投入两款机子,除去开发需要的25万元左右,原料成本方面的月结,20000台便需要800万元,产品开发完能否顺利卖出去又是一件难以预测的事情,产品一旦积压,厂商就会面临倒闭的危险。[详细]

智能机质量高服务好,山寨机拼不起

  一位多年从事手机维修的工程师讲:“山寨手机没落的一个因素是它的质量、售后服务都不健全,但没落最主要的原因是山寨手机从来就没有自己的核心技术。以前人们满足于打电话、发短信,山寨手机基本可以发挥作用;现在正逐渐进入智能手机时代,山寨机根本没有应对之策。”山寨手机尽管价格便宜,但对消费者而言,越来越缺少吸引力。[详细]

近乎匮乏的应用扩展,难以再去模仿

  当智能手机和3G网络覆盖之后,曾经最善于模仿的山寨手机就始终不能跟上这个潮流。山寨手机蹩脚的品质和近乎匮乏的应用扩展,使得其自己在这场智能触控手机大战处于下风,价格的优势也不再。“最关键的是山寨机已经没有什么可以模仿的了。” 像材质,陶瓷、皮革、金属,统统用完了。硬件改动不了,MTK平台能够承载已经开发完毕了。[详细]

3G门槛太高,等待最后的“救命稻草”

  “现在山寨厂家可能只能等待联发科大发慈悲吧。”分析师如此形容山寨厂家困境。联发科是台湾一家著名手机芯片厂家,曾被称为“山寨之父”,它能够为山寨厂家提供廉价的解决方案。山寨厂家有了方案,就可以生产出在功能上和诺基亚、摩托罗拉这些大厂无异的手机。而3G时代问题就在于,“联发科到目前为止仍然没有拿出一套成熟、价格合理的解决方案”。

山寨终有时,产品无极限

 ——做中国的苹果有没有戏?

  当国产山寨机走向衰退,苹果式的发展模式又引发争论。虽然山寨iPhone已经超过百种,技术也炉火纯青,但却很难获得苹果式的辉煌。有专家预计,“三年之内,没有人能够打败苹果,它是当之无愧的智能手机之王。”苹果走的是典型的高端机、高利润的路线,它缔造了一个自由生态系统的新帝国,能从硬件和软件赚钱,而目前还没有其他厂商能模仿该模式。但是具体到情况复杂的中国市场,或许又另当别论。

实用决定论,有人登台有人离场

  在08年智能手机还称得上奢侈品的时候,Symbian排名第一,市场份额为65%;微软12%;黑莓RIM 11%;苹果的市场份额为7%;其它的市场份额为5%。诺基亚N95在2007年6月上市的时候,价格在7200元左右,当时多数人还不知道智能机是什么概念。如今,2010年塞班的市场份额已经降到55.2%,而Android操作系统在国内的市场份额则从08年的0.3%飙升至2010年的14.3%。

山寨机告别国内,改走越洋路线

  随着国内市场逐步饱和,山寨机厂商开始探索海外新兴市场。尽管国内市场的出货量一直在下滑,山寨手机的出口量还是比较大的,如印度、越南等亚非国家,每年进口量都在逐渐增加。专家认为,透过国外市场,中国山寨手机厂商的产品质量和稳定性都将得到考验,有助于能够掌握对不同地域的消费者的需求。这对山寨起家的手机厂商来说,是从激烈市场竞争中杀出来的血路。[详细]

有人山寨苹果,有人山寨乔布斯

  山寨高仿偷师技艺已经登峰造极的深圳,在iPhone4G还未上市的时候,华强北多个通信卖场,号称第四代的山寨iP hone已经杀到。诺基亚N 89的宣传还没露脸,深圳坊间已有高仿机流传。有商家透露,价格卖到580元左右,还史无前例要交定金。有人山寨苹果,也有人山寨乔布斯。在全世界的苹果粉丝还在为乔布斯的离去难过时,一条“宁波将斥资5000万培养乔布斯式人才”这一说法,又在网络引发了不少口水。

移动联通是老大,苹果才是赢家

  无论是中国移动,还是中国第三大手机运营商中国电信,都曾饶有兴趣的与苹果洽谈向本网用户营销iPhone手机的事宜。在2007年,中国移动首先放话表示希望引进iPhone手机。不过后来的谈判颇费周折,反倒是中国联通率先与苹果公司达成协议。而靠iPhone中国联通吸引了大批高端用户。其间,中国移动对于iPhone手机的兴趣一直未减,截至2011年5月,使用iPhone的中国移动用户超过400万。但不管怎么竞争,苹果才是赢家。[详细]

  人们似乎还清晰地记得,2007年乔布斯发布iPhone那一天,诺基亚的股价缩水70%,此后它便与RIM的股价一路下滑。而在愈益开放的今天,苹果是否也有被颠覆的可能?2011年9月5日,定位为“发烧友级别消费品”的小米手机公开预订,一小时内突破10万台,似乎要重现苹果当年的神话。但黑马成为千里马,还需要路途考验。小米有品牌,却没有自有的技术与生产能力。在终端机的制造环节上,也还没有研发、采购与生产能力。它的渠道与售后服务则采用网上订购以及与凡客合作等方式,效果还有待检验。但市场是变化的,未来是未知,一切皆有可能。


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