“异乡好居”印建坤：新东方高管众筹天使投资

2015年之前，印建坤从没想过会创业。

在新东方工作11年，他从教考研英语的老师，一步步晋升至华北区总裁，百万级年薪，管理几万人，“每年海外度假，带着一帮兄弟姐妹，前呼后拥的。”

然而今年3月9日，他决定离开新东方，创办“异乡好居”，为海外留学生提供租房和售房服务。他计划在此基础上拓展留学机票、留学金融、国际游学等业务，打造一个垂直的互联网留学产业链。

而让印建坤动了创业念头的，是新东方集团董事长俞敏洪的一条微信。

1月6日那天，印建坤通过微信向远在中东旅游的俞敏洪汇报工作。彼时，绿地集团刚刚公布财报，其中一行字吸引了他的注意——“2014年，绿地集团房地产海外销售153亿，预计2015年达300亿。”

他告诉俞敏洪，海外房地产市场未来将是一个超级大的风口。“中国做海外房产，没有人比新东方有优势，每年留学的学生中，60%要在新东方上课，这是一个抓得住看得见的客户群。”印建坤估算，仅仅海外留学房屋租赁一项，每年的体量可达2400亿。

没想到，俞敏洪看过后回复：建坤，要不你创业吧？

在那之前，俞敏洪便常常劝他：“你是一个适合创业的人”。印建坤每次都会笑着调侃：“俞老师，是不是觉得我工作不好？要把我辞退？”这次，他却犹豫了。过了一会，他问俞敏洪，能不能先在新东方内部创业？

俞敏洪立即同意，但新东方投委会其他成员却不看好这个项目。“这个机会那么多人都看见了都没做，咱们是不是也做不起来？”“我们是做教育的，怎么做得过房地产的人呢？”

印建坤心里也没谱，他给朋友打了一圈电话。朋友要么告诉他，“建坤你做吧，我跟你一起”，要么就说，“建坤你做，能不能让我们投点钱？”虽然朋友们支持，但父母对此极力反对，“一个农村走出来的孩子，要卖全世界的房子，这不是开玩笑吗？”

妻子却不满他的犹犹豫豫，“你都35岁了，还不做点事？难道过5年再做吗？”印建坤笑着回忆，“她这么一说，搞得我也不好意思，被她鄙视，以后日子怎么过啊？”

他决定辞职。俞敏洪顶住投委会压力，以新东方的名义投资了300万，众信旅游因为朋友关系跟投300万，后期又追投300万。

那时，新东方正在乌镇举行区域总裁会议。饭桌上，俞敏洪举起酒杯，“建坤马上要出去创业，大家多支持他啊。要不这样，建坤你就以现在的估值，让兄弟们众筹一把。”

印建坤当时就慌了，“那时候什么都没有，只有一个idea，我怕朋友们本身不愿意投钱，却碍于面子又不好不投”。他想了想，开玩笑说，“别稀释太多股权，那就众筹180万吧。”

令他没想到的是，30位新东方校长级别以上的高管，3小时报了956万。最终，印建坤不得不缩减所有人的额度，只拿初定的数额。

“兄弟们投这么多钱，我自己都蒙了，突然感到压力很大。”印建坤告诉老婆，要是项目做砸了，就自己攒钱还给大家。

但他冥冥中觉得，这次创业或许能行。

3月项目启动，印建坤和合伙人计划租下天津海河边一套180平米的公寓，但对着合同，俩人都不愿动笔。

“他让我签字，我让他签字，其实我们都不想签字。”印建坤笑着说，“那代表以往所有成就的归零，自己就变成nobody，绝对的nobody。”

印建坤站在空荡荡的屋子中间，不安、不敢、不甘，各种情绪涌上心头。直至今日，每个月9号，他都会翻出那张空房子的照片，在公司的微信群里发一遍。

“创业后，你突然觉得自己欠全世界的人，对任何人说话都要很小心，对任何人都会觉得自己很渺小，99%的情况下我是匍匐前进，不能叫跪着，至少是匍匐。”

公司起步，他花去80%的时间和CTO一起去招人。“比如我认识你，我就会纠缠你，必须给我推荐一个合适的员工，只要你敢介绍给我，他就没有好日子过了，除非换微信号、拉黑名单，总而言之，我一定会想办法挖到他。”

就是这样的“死缠烂打”，印建坤招来了很多顶尖的员工，甚至挖来了精品指南的整个设计团队。

他在微博上记录下自己一天的工作状态。“昨晚8点半从上海到天津，直接杀去香格里拉见朋友谈事情，囫囵吞枣两个三明治。11点回到家继续，忙到2点。今早6点被闹钟叫起床，7点出门来北京，9点半开会商谈合作事宜，12点见海外房产业内专家，现在刚坐上专车去见投资人……”

他形容自己，就像一条在创业路上时刻忧虑公司会随时死掉的狂奔的猎犬。

正是这种狂奔的状态，让这个出生于江苏盐城的农村娃一步步成长为新东方集团的高层。

印建坤的父亲是杀猪的屠夫，母亲是普通的农民，“如果严格按照他们的轨迹发展，那我可能是全中国最优秀的屠夫，或者全中国最优秀的农民。”

填报高考志愿时，父母不识字，就由班主任帮忙代填，但本想去北京国际关系学院的印建坤，却被老师糊里糊涂地填报了南京国际关系学院。

他对此有些哭笑不得，“高三的时候，老师每天五点半骗我们起床，鼓励我们说，你们将来上了大学，想睡到几点就睡到几点。结果上了军校，每天四点半起床。”

毕业后，印建坤去了新东方，在那里，他从最基层的教学老师，做到集团高层。在他看来，新东方的文化精髓是公平，每一个想做事的人在这里都能找到机会。

“之前有人要我和俞老师的合影，我发现自己没有。我跟俞敏洪11年，没跟他合过影。为什么不合影？我怕别人说我拍马屁。”印建坤说，“现在创业了，也觉得挺遗憾的，就电话俞老师，11月去找你合影。”

对于财富，印建坤并没有特别的追求。

他常常一件衬衫穿三年，国庆节带妻子去济州岛度假，订酒店时，他还会习惯性的挑来挑去，比较哪家更实惠。

“现在创业，我暂时一分钱不拿，出差也不报销。我告诉妻子，三年之内，家里不要想收入的问题。”

印建坤觉得自己心很大，“创业以来从不会因为过度焦虑而睡不着觉。”6月份股灾，印建坤跌没了“一套房子钱”，他没多想，晚上呼呼大睡，结果被踢醒，老婆骂他，“怎么心这么大。”

“大大咧咧”的性格，让他在酒场上结识了很多朋友。虽然酒量不行，朋友让喝，他就干一壶，喝醉了继续喝。“第一次他觉得你装，第二次觉得不错、够意思，到第三次，他就会觉得你蛮好的。”

在印建坤告诉记者，“异乡好居”不会从房屋租赁和低价机票的业务中盈利，它们只是流量入口，未来盈利主要来源于“留学生海外房产买卖”和“留学生借贷”。

虽然中国很多房产中介都计划做国际房产，但印建坤并不担心。“中国人到海外置业，90%的人会考虑孩子的教育，这个业务用投资的心态、移民的心态是做不好的，因为你没有抓住痛点，没有解决问题。”

“那‘异乡好居’有没有弱点？”

“如果未来有一天出了问题，那就是忽略了安全和教育。”印建坤说，“因为我们卖的不是一套房子，租的不是一个公寓，而是服务一个家。”

特邀顾问|王鹏