“跟谁学”CEO陈向东：创业需要换掉新东方基因

“昨天加班，没来得及换衣服。”

面对镜头，陈向东面露羞涩。因一夜留宿公司，他的头发略显油腻，身上那件桔红色的“跟谁学”T恤满是褶子，问号里伸出大拇指的logo格外显眼。

多年来，西装革履的总裁范儿一直是他的标签。而现在却是牛仔裤和运动鞋、甚至拖鞋，整个人的形象都随着创业一并颠覆了。

“跟谁学”是一款O2O教育平台，界面设计与淘宝相似，拥有搜索、排名和评价系统，而入驻的"网店"变成教师和机构，支持线上、线下教学，平台对买卖双方完全免费。

除应试、职业类课程，你会发现诸如钢管舞、纹身等趣味课程。职业规划师古典的职业人必修课程，6节课共199元，过千人报名。

还是一片蓝海时，就曾有声音指出，这种超级O2O平台，对团队、技术和资本要求极高，“根本Hold不住”。一年后，跟谁学晒出数据：入驻老师15万、机构1万，900个品类，16万门课程，在300个多座城市开辟服务。员工从最初的十几人，火箭速度的扩充为650人。

据跟谁学公布的数字，他们创造了风投A轮记录：成立9个月融资5000万美元，超越小米保持4年的同期4100万美元。

创业伊始，陈向东便决定：任何人不准主动找投资人，反而要求对方上门——来的必须是合伙人级别，每次有一小时对话时间，第二次必须全体决策层来见——否则不谈。

曾有一家“很牛叉”风投的三号人物，直接要求看商业计划书。陈向东立刻回绝：“除非你老大、老二都来了，决定投了，才能给”。

钱，很快就敲定了。打动几位风投老总的，是跟谁学能短时间内聚集一堆“牛人”，做了如此多的事情。

谈判场所，是跟谁学那个名叫“星光大道”的会议室，只有10平米。

有人将融资成功，归因于陈向东用多年的江湖地位和名气“刷脸”。但他却觉得，刷的不是自己，而是整个团队——这是跟谁学最核心的竞争力。

2014年1月，他从新东方辞去执行总裁职务，开始休息。期间，滴滴打车横空出世，微信红包春节大热——他晚上时常失眠：学习场景会发生巨变么？

3个月后，他投资“名师网”项目，随后又在此基础上创办了“跟谁学”平台。他希望能省去传统模式中“寻找老师”的中间环节，让老师和学生直接对接，更高效、平等的匹配资源。

为招到合适的人才，他改变了多年习惯。在新东方，他会把客人送办公室门口，就去忙别的事。

创业后的一次面试，他认为某位高管职位的应聘者不太契合，却想多聊聊，就从公司送到了楼下。得知对方要坐地铁，陈向东索性一直送到地铁口。临别前，对方说太感动了。他回答：“感动吧，那记着帮我推荐人才！”

不到一小时，对方打来电话，推荐一个清华的人才，非常优秀。陈向东至今很兴奋：“多走了一小段路，我赚大了。”后来他要求大家，只要时间允许，送客一定要送到对方上车的地方。

作为互联网门外汉，他首先考虑的是“陌生人”。跟谁学最初的六位联合创始人，技术大牛占了一半。

说服原百度商业大数据部总监李钢江的过程最艰难。陈向东不断地厚脸皮：约对方在自己家楼下散步，请客吃饭喝茅台，去茶馆聊上半天……

打动对方的，是陈向东一句话：“我创业就这一次，你不来的话，就错过了。”

跟谁学内部有条规矩，任何人不准叫陈向东“陈总”或“陈老师”，只能称呼他的英文名Larry——否则，会面临100元的罚款。

公司总部的大开间里，几百名员工挤在一起忙碌。而陈向东的办公桌位置最偏僻。以后有了办公大楼，他也不要办公室这个“牢笼”：“当你拥有一张办公桌的时候，你的世界就是整个世界。”

互联网最大特点就是平等，陈向东正努力地“换基因”。他称自己是个非典型创业者，因为想明白了才去做。

他说“创业是需要换基因的”。以前在新东方，他从不偷懒，早上6点就起，睡得很晚，每年出大量的差。“但你还是常常被定义为一个职业经理人。这是最大的‘悲哀’，很少有人把你当做创造这家公司的人。”他称40岁是男人最纠结的时候，2012年自己就有了这些困惑。

当陈向东提出辞职时，俞敏洪难免失落。此前，老俞经常吹嘘，自己好几年没感冒。但陈向东离开后，他病了好几次。两人最近一次相聚，是今年春节。实际上，俞敏洪应该明白陈向东的冲动，他当年离开北大，“也是被一种梦想驱动的”。

创业后他开始经常失眠：“那么多人信任你，靠着你，你要指导好方向。”

忘掉原来的自己，是最大的颠覆。如今，他常在两百个微信群里发链接和红包，求推广产品。有人怀疑，这个“陈向东”是营销号盗用的马甲，还有人开玩笑说“你这么做多跌份啊”。

他却不以为然：“够了。我早不是什么‘狗屁’总裁。我今天是创业者，90后一个。”

在新东方，他的年薪属千万级别。而如今，陈向东不领一分钱工资。出差订票、酒店以及请客吃饭，也都是自己掏腰包。他的合伙人此前都年薪四五百万，如今一年拿十几万，还得先掏几百万的“入伙钱”。陈向东解释：“核心就是我不拿钱——我比他们贵吧。”

他愿对自己更抠一点，把钱花在刀刃上。他说创业是“九百九十九死一生”，活着还是个问题，不能给自己留后路。

陈向东就是这样一路走过来的。童年，他冬天常穿不上棉鞋，只能套着两条单裤，脚上长满冻疮。“每次在寒风中行走，只有快速奔跑。”

他的梦想一直很现实：学生时代是买一身棉衣，大学是拥有毛衣毛裤——因为同学都那么穿；毕业前他跟女生吹牛，自己要买大房子，有游泳池。如今他在北京有了别墅，母亲想把闲置的游泳池填了，种菜。但他坚决不让。

“但最后你赚更多的钱，是为干嘛呢？”他说明白想要什么了。

创业一年，他每一步都走对了。

去年9月21日的用户体验会反响热烈，陈向东决定第二天推出PC测试版，所有人都反对，他说必须做到。第二天晚上，“9点时候才搞定最后一个bug”。他说：“利益方面我可以妥协，但战略和执行我不会妥协。”

今年6月16日的“616学习狂欢节”，创造了5832万元的线上成交额。陈向东决定，6月17日在公司的天台上举办庆功会。负责的VP反对：万一下雨呢？找个饭店更稳妥。大吵一架后，对方妥协了。

那天下午北京下了暴雨，傍晚天晴，夕阳美极了。

万一“如果晚上雨没停”怎么办？

陈向东的回答是：创业赌的是什么？是晴天。你心里总是阴雨就变味了，你得充满阳光，才有晴空万里。