易创互联谢文：他会成为“码农版”李开复吗

易创互联的办公地点位于清华东门林立高楼的某处底层夹角，不起眼的小门里。

公司虽小，门口的一处立体标语却能体现谢文的野心：空间有形，梦想无限。这位理工男讨厌繁文缛节，因为真名“谢将相”很难念，索性让大家叫他小名谢文。

青涩的笑容和方框眼镜，让30多岁的他看上去仍像在读大学生。而公司显然是个充满雄性气息的理科班：一群穿着大裤衩和凉鞋、难以从气质上辨别职位之分的技术大汉中，鲜见妹子。

他们曾是中国创业链条中最“苦逼”的技术外包团队，如今在谢文的号召下组建了“码农联盟”，开始扭转命运。

作为中国首家打造产品咨询和技术服务的孵化器，易创互联并非简单的技术外包，而是一个平台，网罗各类不同细分领域的技术团队作为合伙人。服务对象一类是从无到有的年轻创业团队，帮其梳理商业模式、产品思路，并提供技术支持和融资咨询。另一类是发展成熟的传统实体企业，将他们的产品实现互联网化。而回报，往往是少量的参股。

2014年底，谢文团队获得第一轮天使投资，今年5月又获得Pre-A轮投资，总额近千万。当时他一共见了10多位投资人，几乎每个都表达出投资意愿。如今，易创互联已参股近二十家创业企业，涉及互联网金融、社交、电商、医疗和o2o生活服务领域，已有多个完成首轮多轮融资。他预计，半年内将再实现30个，2016年突破150个。

谢文希望能够整合整个外包行业：“大家抱团，资源共享，统一品牌和管理，把各种资源都整合在一起，实现标准化，从而提高议价能力。”这样一来，埋头编程的码农，也一样可以成为创业投资人。

这位清华电子系的高才生，至今保持着理工男的优良作风，从不冒进。融资之后，甚至有投资人催他“赶紧花钱”。

谢文是个创业狂人，此前有过5次创业经历。他这样介绍自己的初衷：“我就是想为面临就业难的大学生们提供一个工作岗位。”

2006年仍在读研时，他便开始电动车快速充电器的创业尝试，半年后失败。毕业后，他在broadcom(博通)公司工作3年，却总觉得自己“感冒”了：过得太安逸，失眠，特想做点事情。回国后，他先后创办了盛世清北培训学校（实体教育类）、XY-Play影院互动娱乐系统、人脸肤质检测（按肤质推荐化妆品），旅游搜索（按预算推荐路线）四个创业项目。

创业路上，除培训学校外（每年收益200万左右，2014年已转让退出），其余均以失败告终。

他自嘲“天生就是创业的苦命”，虽然屡战屡败，但败着败着，便从中发现了商机。

为了养活技术团队，他一度也要为其他创业者做技术外包，以维持资金周转。久之，他发现了初创团队的痛点：支付给技术合伙人的成本太高，不仅出让10%或更高的股份，还要为技术团队支付每年至少一两百万的工资；相反，选择便宜的技术外包，对方为节约成本往往开始“层层外包”，导致最终的产品质量不过关，且周期过长——很多初创团队就是这么被拖垮的。

而在中国“万众创业”的浪潮中，对技术的需求体量巨大。越来越多的团队邀请他来做技术合伙人，都愿意出让股权，直到有投资人发现了这种商业模式，曾与和君咨询刚创立时的模式有极其相似。还有人说：“如果不给你股份，总担心你们不好好做。”

他开始明白，屌丝逆袭了——自己做的已经不再是外包，而是技术投资了。一年的时间里，近300个创业团队找谢文来做开发。以当时的能力，他们每年只能服务30多个项目。他想到了合伙人制度，群策群力。

但说服一群技术男加盟并非易事。他们多为各自接单的独行侠，不擅沟通，又不怎么感冒谢文口中的“情怀”。更重要的因素是，因长期处于产业链的底层，上升空间有限，码农们更看重薪水，而非股权这种不够“实在”的利益。

谢文采取了激励措施：“比如一个30万的项目，最高级的合伙人，可以给他90%，27万都给他。我们只要10%就OK。”如今，易创互联网在北京和上海有已有十余位合伙人加盟。谢文的目标是：每一个细分领域都有一个合伙人。

他并不看重短期现金收益——整合人的资源，从而将平台的规模和合伙人利益做到最大化，才是最终的目的。

谢文是令产品经理抓狂的那类人——他总能一下点出某款APP的bug和糟糕的用户体验，然后贱贱地加上一句“如果要我做的话……”

这位技术投资人并非仅仅过嘴瘾，他正在协助诸多年轻的创业团队，做出颠覆前人的产品。他手机里往往会装七八款同类APP——这意味着他正在挖掘用户痛点和市场需求，为客户做技术开发。

他指着手机屏幕上的大众点评APP，开始吐槽：“现在我很少参考商家下面的用户点评，因为已经出现水军刷点评的情况——即使是真的，也是陌生人点评，你愿意相信陌生人的推荐，还是你哥们儿的推荐？另外，一旦有了差评，餐馆老板是希望和用户沟通、实现改进，但大众点评实现不了。”

他正在做技术服务的熟人圈点评类APP“与你相食”，就在做出某种尝试：不通过餐厅推荐菜品，而是以菜品寻找餐厅，让很多拥有招牌菜的小餐馆被大众所熟知。在这个强黏性的圈子里，老板和用户可以及时沟通，解决问题。

让谢文颇为兴奋的一款交友软件“SPEAK+”，中文名叫“找老外”——专门解决外国人和中国人之间的社交问题。这是他的团队从0开始做技术研发的。

“这位‘SPEAK+’创始人非常有情怀，他所有的女朋友都是外国人。他发现在中国，外国人打不进中国人的圈子，而中国人也一样。通过找语伴为切入点，让两个圈子互相打通了。”说罢，他邪恶一笑，“没错，某种程度上，这是个国际化的约炮神器。”

另一款APP“校门口”正在进行A轮融资，已经在投资人中引发热烈讨论——专注做大学高校校门口的短租房的项目，早期便迅速拿到天使投资。

让他比较满意的还有“金月摇篮”，是一款非常细分的找月嫂、育儿嫂家政o2o项目。如今现金流非常稳定，已经在北京形成了良好的口碑效应。

对于这些潜力股，易创互联一般会收取1%到10%不等的股权。“每个项目里的劳务费很灵活，可以用股权相抵。”

而他选择参股的标准有两个：一是客户团队已经有天使投资人，经过了筛选；二是这个团队拥有较强的线下渠道；否则，大多会以纯收费的方式进行交易。

谢文深知，技术男最弱的就是渠道和人脉，天生不是搞运营的人——没有金刚钻，不揽瓷器活儿。

谢文的核心团队，由一群创业失意的原CEO组成。

目前几位合伙人的经历出奇的相似：他们都曾怀揣创业梦想、试图做出一个伟大的产品，但没能维持下去，最后都是靠接外包项目来维系各自的TEAM。

谢文能成为团队的领导者，是因为他的议价、项目管理、成本控制和团队维系能力最强——“说白了，就是我失败的次数比他们都多，明白都有哪些种死法。”

大家“岁数都不小了”，有好几个都是“拖家带口”的。但一起创业的时候都拿极低的工资。谢文每月拿1000元，几位合伙人拿4000千。“大家都明白，如果做不成，拿多少钱也没意义，做成了，事业的成就感会远大于赚钱。”拿到融资的时候，一个合伙人提议，工资“只要比原来高一点就行了”。

面对年轻的创业者，这群走过弯路的CEOs充满了人情味儿，时常分享自己的经验教训，并愿意为他们提供融资方面的资源。“我们一定要给创业者做好服务，这是他们的生命也是我们的生命。他们成功了，我们才能获得收益。”

谢文感叹，现在的年轻人赶上了创业好时机。他早期推广培训学校的时候，只能靠偶像俞敏洪的故事来支撑自己。在北京零下10来度的夜晚，他一个人拎着浆糊和海报，到学校四处张贴。

易创互联还在内部鼓励员工创业——有人在这里学到好东西，有了好点子，就可以创业，平台来投资。已经有人“蠢蠢欲动”，但谢文建议，在好好沉淀一年半载，“创业不需要太着急，但一定要做好准备”。

7月份，易创互联位于上海陆家嘴一千平米的技术孵化器已经开业，谢文也有了新的计划：逐渐在各个城市招募合伙人，并以平台名义成立一个基金做散投，用于创业者的技术开发——减少投资人风险、也解决了创业者的资金、技术问题壁垒，而平台获得的是股权。

这样一来，谢文距离“技术版”的李开复，又近了一步。