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| “国企业要跑得更快”－跨国采购商提出的新课题 |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年08月17日13:27 新华网 |
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新华网上海8月17日电 （记者 吴宇 ）
面向中国和亚太市场，瑞典宜家家居集团目前正投资1．8亿美元，在上海西南郊兴建一处占地30万平方米的家居物流配送中心。与此相对应，宜家计划在今后3年内，将在华采购从80亿元人民币提高到160亿元人民币。
在“2003跨国采购洽谈会（中国上海）”上，这家北欧公司的采购计划，只是参展的70多家跨国采购商雄心勃勃“中国战略”的冰山一角。这为中国企业提出了一个新课题－－能否“跑得更快”，成为全球跨国供应链中的重要一环？
跨国公司为何加大在华采购？
迅销株式会社是一家大型服装贸易公司，在日本拥有近600家名为“优衣库”的服装直营店。专程从日本东京赴沪参会的会社会长兼首席执行官柳井正先生告诉新华社记者，以往日本人觉得中国服装就是“便宜”，自从迅销5年前按自身标准定牌大批量购销中国服装后，打破了这一陈旧观念，“便宜加优质”，成了中国服装的新概念。他说：“发展服装产业，全世界再也找不到比中国更充裕的劳动力群体了，而且中国工人都非常聪明、勤奋。”
“中国是全球唯一可生产所有门类商品的国家，没有一家外国公司不看重中国市场的销售和采购。”从跨国采购商众口一词的解释中，不难发现，中国商品品种齐全、价格适中、品质优良、创新加快等优势，对以跨国公司为代表的国际主流市场，已形成难以抗拒的“诱惑”。
放眼国际市场，近年来，随着信息产业和网络通信技术的飞速发展以及市场竞争的加剧，将物流、资金流和信息流三流合一并进行高效运作的供应链理念，在发达国家被提到了前所未有的高度。现代化、集约化的电子采购，正成为跨国公司经营运作的重要流程，同时，跨国公司比过去更专注核心竞争力，而将供应链上的非核心业务外包给合作伙伴。中国，经历了近25年改革开放，凭借成功的市场经济转型以及充裕的劳动力资源和强大的制造能力，恰好抓住了全球制造业产业结构调整和采购生产网络重组的战略机遇，开始在世界产业分工中处于比较有利的地位。
中国企业如何“跑”进跨国采购？
通用汽车（中国）投资有限公司的董克新先生常年负责采购业务，他分析跨国采购的观点颇为深刻、独到：“我认为，中国企业加入跨国采购链条，并不是一个经济问题，实质是中外企业文化的沟通和经营理念的碰撞。”
董克新告诉记者，从1995年在上海建立合资企业，通用汽车已在中国发展了300多家具有竞争力的供应商，它们支撑了通用去年在上海、广西和辽宁近25万辆的汽车产量。但不管自身采购量或大或小，通用汽车对供应商“质量、服务、技术、成本”的4项要求始终不变。“就像椅子要有4条腿才能稳固，中国供应商只有跑得更快，将4项要求真正当作企业的本质追求，才能与世界主流企业的经营理念接轨，进而成为通用汽车的长期合作伙伴。”董克新说。
此次上海举行的跨国采购洽谈会采用“逆向采购”，即由跨国采购商设摊，国内近4000家供应商对口洽谈、网上配对。针对部分供应商仍以签约成交为主要目标的“肤浅做法”，与会的商务部副部长马秀红忠告中国企业：要在了解采购商采购程序和质量控制标准的过程中，凭借高质量的产品和完善的服务赢得采购商的信任；要增强忧患和紧迫意识，加强具有自主知识产权商品的开发和研制，不能始终停留在价格“拼刺刀”的低水平。中国企业要下决心在给跨国公司“打工”的过程中，真正学到跨国公司的长处，为最终走向国际化打下基础。
跨国公司来华采购“东风”已备
在此次上海跨国采购洽谈会上，商务部透露的一个重大利好信息令众多跨国采购商雀跃：中国将于近期进一步放宽外商在华采购出口的政策，允许外商在部分地区兴办独资的出口采购中心，从事采购中国境内产品出口的业务及相关配套服务。这意味着外商可以独立法人资格开展出口业务，并可享受与中国国内企业同等的出口退税待遇及相关政策。
在此之前，跨国公司在华从事采购出口业务虽已有一些渠道，但其相关机构只能从事一些为采购出口提供服务的业务，不能开展实质性的经营业务，无法满足跨国公司不断增长的采购需求。
“相信这一政策一经颁布，我们在上海的‘联络中心’马上就会变成真正意义上的采购中心，目前在中国1．5亿美元的年采购金额也会随之成倍增长。”德尔福汽车系统（中国）投资有限公司亚太区采购总裁王坤灵先生说。
据商务部权威人士分析，随着政策逐步放开，今后，中国一些背靠生产和加工基地的港口城市，如上海、深圳、天津等，由于有强大的生产能力为依托，交通便利、设施完备、服务配套，将进一步成为跨国公司在华采购的切入点，尤其将吸引一批跨国公司采购中心。但事在人为，面对新的机遇，不仅需要企业“加速跑”，相关城市的政府机构也应树立跨国采购的贸易发展新思路，努力提升国内供货商的经营管理水平，通过多种途径推动跨国采购商与当地企业的交流合作，让更多受欢迎的中国商品和高水平的中国企业走向国际市场。 |
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