《当代经理人》杂志发行人吕传明做客搜狐

搜狐财经中心总监方刚(左一)与《当代经理人》杂志发行人吕传明(左二)主持人荣跃(左三)、《当代经理人》策划经理杨琳(左四)在一起

　　观点提要：

　　传媒产业还是处于初期的市场化竞争阶段。传媒产品是一个特殊的精神商品，目前进入传媒还有一定的门槛。这两点意味着产业前景非常好。

　　如果传媒想做大必须有大量资本来进行发展。目前资本进入传媒还是有一些渠道不是很通畅，我相信这也是目前影响传媒很重要的原因。

　　很多企业老总提出来，他们看到很多杂志，都是从大视角、大思路、大手笔、大背景来分析，真正的企业需要很微观很实际的东西。比如说应收帐款怎么管理，

　　我们一开始把这本《当代经理人》杂志定位于专注于中国成长企业CEO的经营管理杂志。我们这种定位是基于企业的发展阶段，成长期的企业的管理需要提升，有这种需求的欲望，如果你的杂志提供的服务和定位是满足了服务的需求，自然就比较容易建立忠诚度。作为杂志一开始的定位非常重要，定位意味着你的投入和产出的成本，有很多期刊杂志定位一年一个变化，意味着前面的努力打了水漂。

　　财富五百强主要针对于销售额的绝对值，福布斯富豪排行榜，针对个人资产。我们《当代经理人》杂志的成长企业百强评选针对于成长企业，成长企业的概念是，我们以企业销售额的增长率代表成长速度作为我们排名的核心指标，为了确保销售额的数据真实，我们要求参选企业提供的营业额和对应的营业税由税务局提供证明。

　　如果大家认为百强榜这件事情都可以做的时候就没有做的价值了，因为大家都可以做，没有先见之明就没有竞争力。我们把它做了，第一步我们就赢了。

　　CEO峰会和百强评选是在读者群里面进一步打造影响力，影响力上去了发行量增加。这是发行策略的两个方面。销量并不能仅仅局限于定位于你的零售商或者邮局订阅上，发行渠道是多种多样的，峰会也是发行渠道的一种建立。

　　我认可这样一个理念，今后可能很多广告客户并不仅仅在乎你的杂志为多少人所拥有，他可能更在乎的是你为多少人所知道

　　如果外国资本进入我们的传媒发行领域就非常忧虑，他们有资本优势，有管理优势，一旦他们控制了终端市场，我觉得我们中国整个传媒就会受制于他们。做发行的同行们，就这个问题我们要加强共识，提升我们的水平。

　　我觉得广告商要求杂志的发行量有时候是逼良为娼

　　中国没有真正有影响力的杂志最主要的原因宏观来说是体制原因，还有一个原因就是资本的进入非常重要。资本进入传媒渠道有一些政策方面的限制，关键是我们中国目前传媒的职业经理人队伍还没有真正形成，

　　我希望未来成为优秀的传媒职业经理人，因为中国缺乏传媒经理人。我们杂志的目标做成中国成长企业第一刊。在定位群体里面，你的影响最大，你的发行最大。

　　1.传媒产业还是处于初期的市场化竞争阶段。传媒产品是一个特殊的精神商品，目前进入传媒还有一定的门槛。这两点意味着产业前景非常好。

　　主持人：今天是搜狐总编在线名刊周的第一天，今天我们请来《当代经理人》发行人吕传明先生，先请吕先生向网友介绍一下他的《当代经理人》杂志和他自己的传媒从业经历。

　　吕传明：《当代经理人》杂志是当前国内唯一定位于大陆本土化成长企业及成长企业CEO的经营管理杂志。我们这本杂志特别强调它的务实操作性，在我们的目标读者群里面比较有广泛影响，我是一直在做传媒的经营管理。所以说我希望就期刊的经营管理结合《当代经理人》的发展历程和各位网友做一些探讨和交流，也欢迎网友提问，我们一起共同来探讨中国期刊的发展之路。

　　网友：目前中国传媒的发展前景有什么看法？

　　吕传明：这个问题特别大，应该说中国传媒发展前景我认为是非常好的，传媒应该是一种产业，对于期刊来说目前我觉得应该处于发展的初期阶段，对都市报的经营来讲是初期到中期的阶段，作为期刊或者说一个整体的传媒产业在市场化阶段还是处于初期的竞争阶段。正是因为处于这样一个阶段，它的前景非常广阔，同时因为进入传媒，目前我觉得传媒产品是一个特殊的精神商品，目前进入传媒还有一定的门槛。有门槛意味着产业前景非常高，如果竞争门槛放低了，竞争越来越激烈，很多人都能进来，你的利润空间可能就降低了。我想这是很多人比较看好传媒发展前景很重要的原因。

　　2. 如果传媒想做大必须有大量资本来进行发展。目前资本进入传媒还是有一些渠道不是很通畅，我相信这也是目前影响传媒很重要的原因。

　　主持人：我听到过一种说法，认为传媒是中国最后一块暴利市场，你同意这种看法吗？

　　吕传明：暴利这个词不完全准确，有的报纸报刊确实利润非常高，如果看一些个案确实也可以理解为暴利。但是目前整个环境当中，如果称其为暴利不是十分准确。如果作为一个产品来说，需要一个产品的定位，还有资本的投入，包括它的产出，目前传媒整个市场化运作当中还有很多环节不是很通畅。这种情况下，如果传媒想做大必须有大量资本来进行发展。如果缺乏资本的支持，我相信传媒发展会受到阻碍。目前资本进入传媒还是有一些渠道不是很通畅，我相信这也是目前影响传媒很重要的原因。因此有的地方形成暴利还不完全是这样，有的传媒还是比较困难。

　　3.我们一开始把这本《当代经理人》杂志定位于专注于中国成长企业CEO的经营管理杂志。我们这种定位是基于企业的发展阶段，企业有四个时期，初创期、成长期、成熟期和衰退期，我们定位于成长期的企业的管理需要提升，有这种需求的欲望，如果你的杂志提供的服务和定位是满足了服务的需求，自然就比较容易建立忠诚度。

　　主持人：说到资本进入媒体的问题，你的杂志2000年从经贸大学校刊改过来的，改制过程当中是不是引进新的资本？

　　吕传明：从校刊向市场化过渡，最重要的第一点解决体制问题，制度是第一位的，不解决体制其它问题都是空谈。我们为什么之所以定位于市场化运作，要使传媒的运作通过公司化这样一个比较好的体制来解决发展的体制问题。我们开始在市场运作的时候，我们就和学校一直共同探讨如何使得传媒有一个很好的发展机制。《当代经理人》从走向市场的那一天起，就用公司化进行运作。

　　网友：你们杂志成功的模式是什么？

　　吕传明：刚才所说的体制问题，或者说这是一个基础。第二，定位非常重要。一个企业的成功首先是战略的成功，做传媒也是做一个企业，只是这个企业生产的产品是特殊的精神产品。但是它本质上应该在运作上就是一个企业，定位很关键，定位是基础。我们从开始的战略定位就确定得非常明晰，我们认为传媒业目前细分时代已经或者说早已经到来了，你想通过这本杂志或者这份报纸让很多人看这个报刊是不可能的，人的生活水平在提高，需求在多元化，自然对精神产品的需求因为多元化需求专业化，需要进行细分。我们一开始把这本杂志定位于专注于中国成长企业CEO的经营管理杂志。我们这种定位是基于企业的发展阶段，企业有四个时期，初创期、成长期、成熟期和衰退期，我们定位于成长期的企业。青春期的企业这时候的管理需要提升，有这种需求的欲望，如果你的杂志提供的服务和定位是满足了服务的需求，自然就比较容易建立忠诚度。我们开始就定位于成长企业CEO的经营管理杂志，为企业提供实用的经营管理企业的工具，我们从2000年开始进行市场化运作的时候一直抓住这个定位不放，我们遇到任何困难专注于这个定位没有任何改变。在这个过程当中我们发现，有很多期刊杂志定位一年一个变化，定位是非常重要的，因为你如果第二年发生变化的时候，意味着前面的努力打了水漂。作为杂志一开始的定位非常重要，意味着你的投入和产出的成本，开始一定要选准路，然后选准路之后扎扎实实一头扎下去，把它做专做透做强。

　　网友：《当代经理人》CEO峰会马上要开幕了，这是一个什么样的论坛？主题是什么？

　　吕传明：我们这本杂志的服务对象是成长企业的老总，他不仅仅需要一本杂志，同样需要培训。我们从杂志延伸了我们的服务，每年我们有一个当代经理人论坛年会，通过这个年会把供、产、学三方资源融合在一起，搭建一个脑力激荡的平台，在三天时间里面共同探讨企业经营的话题，提升管理水平，开拓管理思路。我们峰会98年开始做这样的活动，从2000年《当代经理人》市场化运作之后我们嫁接在一起，中国成长企业CEO峰会，去年参加我们论坛的企业有五百多家，应该算是成为成长企业CEO论坛，每个人费用大约在三千块钱左右。目前已经办了五届。

　　网友：我没有听说过你们的杂志。

　　吕传明：目前中国传媒的竞争相对来说在初级阶段比较激烈，而且有很多杂志，杂志每年诞生很多，意味着很多杂志的竞争品牌性也很重要。没有看过我们的杂志也反映我们杂志正是处在快速成长阶段，我相信我们的目标读者群里面影响力还是比较大的，我们专注于成长企业的CEO。一些企业的老总对我们的印象、影响还是比较大的，建议这位网友今后会成为我们的读者，希望多给我们提建议，至少今天认识到我们的杂志。

　　4.如果外国资本进入我们的传媒发行领域就非常忧虑，他们有资本优势，有管理优势，一旦他们控制了终端市场，我觉得我们中国整个传媒就会受制于他们。做发行的同行们，就这个问题我们要加强共识，提升我们的水平。

　　我认可这样一个理念，今后可能很多广告客户并不仅仅在乎你的杂志为多少人所拥有，他可能更在乎的是你为多少人所知道

　　网友：你们杂志的发行怎么做？

　　吕传明：杂志的发行对于专业性的期刊来说我觉得发行和传统的社会类期刊不一样，而且发行我一直有一种忧虑，特别是中国入世之后我们在出版领域允许外资进入只有两个领域，印刷行业和零售发行行业。应该说就像做产品销售一样，终端市场的建设非常重要，得终端者得天下。中国目前传媒不缺生产者，每年从新闻学院毕业的学生很多，我们缺乏传媒经理人，懂经营管理的传媒经理人。在经营管理环节里面发行是重要的一环，意味着通过你的终端市场建设，如何让你的杂志让更多人读到它看到它，基础是内容，中间是发行，末端是广告，中间的环节做好自然对你的影响力非常重要。目前在发行来说，现在一般的杂志或者报纸通过发行或者通过邮局订阅，还有零售，把这本杂志给各个零售商，零售商再批发给中间的发行商再批发给零售商。目前我们零售比较混乱，全国没有比较好的发行公司在各个市场里面做得比较专。比如北京市场没有说一个公司在北京市场做得非常非常好，细到这本杂志应该在什么地方铺货，卖出去几本，哪些层次的人来买，给你做很好的市场分析和服务。现在比较粗犷，就是铺货，回来点了总数，卖了多少结多少钱，没有到像国外的发行很细分。你这本杂志什么地方铺货，给你一份很好的市场分析报告，你可以根据市场反映去改变。这个时候如果外国资本进入我们的传媒发行领域就非常忧虑，如果他们有资本优势，有管理优势，一旦他们控制了终端市场，我觉得我们中国整个传媒就会受制于他们。特别做发行的同行们，就这个问题我们要加强共识，提升我们的水平。

　　网友：你的终端市场怎么建立的？发行也像营销吗？

　　吕传明：发行就是营销。邮局订阅比较好，针对企业老总。发行市场终端建立有一个区域市场。因为本身杂志全国都铺开是不可能的，如果说可能的话首先要有大量资本。目前对大多数杂志来说首先做区域性市场。假如在北京来做，把北京的终端市场做得比较实，除了铺货，通过零售商零售也不是全面铺开，《当代经理人》全面铺开的话，不会老总到报亭来买你的书，但是可能有一些影响力。对于北京重点地段比如朝阳、海淀、东城、西城相对白领比较集中的区域我们进行铺货。同时我们也在一些酒店、写字楼、咖啡厅这些商务场所做展售和零售，我们建立了300多个酒店咖啡厅零售点，整个渠道建设非常好。首先把区域市场做专了，做细了，逐步克隆，这样比较稳，比较实际。不要贪图大而全，先专注，最后再做大。

　　网友：原来在北京的发行很好，现在报亭不如以前多了，不知道什么原因。

　　吕传明：这点恰恰反映我们发行策略的调整，过去全面铺开，很多报摊都希望能看到。实际在真正零售的结果里面差强人意，很多老总不太可能到报摊里面买杂志，它可能会产生一定的品牌作用。我们现在做最有效的地区，有效的地段，我们针对海淀、朝阳、东城、西城白领经理人比较集中的地区。有的地段我们可能放弃掉，因为不会对品牌和你的销售产生足够的影响，这样加大你的成本。有的地方我们做了一些取舍，恰恰反映我们发行策略的调整。肯定不是内容质量下降了。现在新的杂志，从版式内容从各个方面都有所提高。

　　网友：作为广告公司在进行市场调查的时候强调面市率，不强调其它行为。

　　吕传明：我认可这样一个理念，今后可能很多广告客户并不仅仅在乎你的杂志为多少人所拥有，他可能更在乎的是你为多少人所知道，我觉得这个很重要。这也就是为什么我们在北京建了三百多家销售展示点，甚至自己做的独家展示架，未来我们发行会加强这方面的渗透。

　　网友：是否打算兼并一些经营不好的杂志？

　　吕传明：我们有这种打算，但是我们一定要把《当代经理人》从内容的生产、发行渠道的建立到广阔的销售做得更稳健之后，我们有过收购媒体的计划。

　　网友：今年CEO峰会打算请什么嘉宾来？

　　吕传明：我们请的嘉宾邱晓华、柳传志、牛根生、修来贵，一些比较知名而且成长优秀的企业老总来演讲，另外请一些实力派专家跟大家共同探讨，特别强调实用性。

　　网友：作为一个经理人需要什么样的素质？对体育经理人有什么看法？

　　吕传明：体育经理人是不是指经纪人或者经纪公司。这个范畴超过了我今天要谈的范畴。无非是把体育这个产品怎么更好销售出去，产生更多的利润，那么这个人应该是具备操作能力，其实就是一个企业家一个经理人，具备一个企业家的素质。体育经纪人市场也是一个朝阳产业，这个前景是比较好的。

　　5.很多老总提出来，他们看到很多杂志，都是从大视角、大思路、大手笔、大背景来分析，真正的企业需要很微观很实际的东西。比如说应收帐款怎么管理，

　　主持人：刚才你谈到成功在于你的杂志定位，你们怎么选择定位的？是因为它是市场空白还是因为什么因素？

　　吕传明：我们定位于微观杂志，前期做了大量的市场调研。对于成长型企业，他们的需求我们把握得比较准确，我们经常搞一些培训活动交流。很多老总提出来，他们看到很多杂志，都是从大视角、大思路、大手笔、大背景来分析，真正的企业需要很微观很实际的东西。比如说应收帐款怎么管理，企业成长到一定阶段如何建立优秀的干部队伍，对人的使用怎么注重一些要点。这里面企业要求的东西很实际。我们通过调研通过我们搞一些培训活动总结出来经验，就是实用为本，我们这本杂志是实用性杂志。这本杂志同样要求我们的从业人员具备经营的思路，我们经常做一些内部培训，包括每周每个编辑学习一本书，每周大家进行讨论交流，我们经常做一些内部培训学习，包括和企业家的互动。

　　主持人：一些传统的企业家杂志没有对你所说的细分市场定位，只是定位一般的企业家市场。比如《中国企业家》和你的定位有区别，所以你才进入这个市场。

　　吕传明：《中国企业家》、《环球企业家》都是做得非常优秀的杂志，我们进入的时候，他们都是我们学习的榜样。《环球企业家》、《中国企业家》还有其它针对于企业的杂志，宏观都是一个类型的杂志。实际要细分一下，我们的定位还是有所区分，《中国企业家》针对于大公司或者从财富的角度来做，是透视型的杂志，对一些现象进行分析，甚至对企业的态势得到一些未来趋势的判断，这是一个非常好的定位。我们定位针对于成长企业CEO的定位，是经营管理杂志，我们做实用性的。我们市场还是有细分的。

　　网友：我订了你们杂志明年的全年，你能不能提供有关政策，财经等方面的信息。中国职业经理人认证，你们和他们有联系吗？

　　吕传明：职业经理人认证我们不做这项工作，跟他们没有什么联系。经理人不是认证出来的，是市场竞争出来的。

　　网友：能不能介绍比较专业的职业经理人培训的地方？

　　吕传明：从经营角度来讲，我们的培训相对来说在有的方面还是做得非常好，其它方面一些优秀的职业经理人培训机构会经常在我们杂志做广告，建议这位网友可以看看《当代经理人》里面关于培训的广告。

　　网友：我在武汉做财经管理类杂志，没有看到你们的杂志。

　　吕传明：武汉市场我们有订阅，但是武汉零售做得不是很多。在武汉我们有一个代理机构，铺得不是很开。我相信一到两年的时间，武汉的市场会看到我们的杂志，包括要在当地做一些市场细分。

　　6.财富五百强主要针对于销售额的绝对值，福布斯富豪排行榜，针对个人资产。我们杂志成长企业百强评选针对于成长企业，成长企业的概念是，我们以企业销售额的增长率代表成长速度作为我们排名的核心指标，为了确保销售额的数据真实，我们要求参选企业提供的营业额和对应的营业税由税务局提供证明。

　　网友：这次百强评选对国内成长中小企业的意义是什么？

　　吕传明：这位网友从搜狐网上看到成长企业百强评选的介绍。其实关于成长企业的评选也是和我们的定位是紧密相连的，我们就是关注成长企业经理人的杂志。我们自然通过它的延伸确定了这个评选。应该说目前评选很多，各类排名非常多，我们为什么要做成长企业的评选。我们基于几点考虑，一个是目前大家评选都比较喜欢嫌贫爱富，做得比较大大家关注，财富五百强主要针对于销售额的绝对值，这是一种做法。福布斯富豪排行榜，针对个人资产。我们这个杂志针对于成长企业，成长企业的概念是，我们以企业销售额的增长率代表成长速度作为我们排名的核心指标，这是我们的不同。企业快速成长最能够体现你的就是销售额不断攀升，我们以三年销售额的增长率作为排名的核心指标。评选一定要客观，并不是背后你通过几个人捏出一个排行榜，这个不负责任也没有任何意义。既然是销售额的增长率必然对应销售额的数据，销售额的数据怎样真实，我们要求企业提供的营业额和对应的营业税由税务局提供证明，一般企业的营业额愿意公布，不存在规避的问题，最低我们要求通过第三方的审计机构对销售额的数字进行审计。这样我们销售额的数据比较真实，权威性就出来了。权威不在于政策而在于你的市场，大家认不认可你。数据的截取是非常严的。另外我们辅助参考一些企业的员工人数、净资产、净利润做这样的排名。去年我们推出第一届应该说非常非常成功，而且很多企业由于开始对我们的排名由不理解到理解到主动参与，比如蒙牛就是这样。去年成长企业冠军是蒙牛，今年销售额已经实现了42亿，99年成立的企业到了2003年销售额将近达到42亿，说明企业成长速度很快。我们关注就是这样成长速度很快做得很优秀的企业，这个排名意义是非常大的。

　　主持人：参选企业自己出具税务局营业税证明，还是《当代经理人》自己找税务局要？

　　吕传明：参选企业提供。如果我们一家去做，操作很困难。企业要多吹牛就要多上税，让税务局提供东西，税务局一般不会做假。

　　我们评选的目标是非国有控股司和非上市公司。国有企业和上市公司可获得的大量资源支持。恰恰是大量非国有控股和非上市公司-----以民营企业为主体的成长企业最需要扶持，他们代表中国绝大多数企业的现状，他们的发展速度很快，对社会做出的贡献很多，所以我们要为他们服务，使他们更多推出来，让大家认识到他们的价值。

　　主持人：你们和《福布斯》评选有什么不同？为什么你们没有它有名？

　　吕传明：我们峰会是五届，今年是第六届，评选今年是第二届，去年是第一届。我们不可能和《福布斯》同日而语，它是全球知名杂志，富豪排行榜比较有名。《福布斯》做了非常有意义的事情，把中国人对于资本比较敏感的话题，通过富豪榜展示出来，做阳光富豪，非常有意义。目前中国竞争环境相对不是很完善，还恶富。《福布斯》做出排行榜让很多人很紧张，有人称之为生死榜。还有一个认知的过程，未来大家会越来越认可。成长企业百强评选是针对于企业本身，针对企业销售额的不断增长。入选我们企业都是年销售额在一个亿以上，针对企业本身，而不是企业创业者本人。这样很多企业就没有这方面的顾虑，所以他们比较愿意参与。我们这个排行榜被《香港商报》誉为民营企业成长的晴雨表。我们给投资商做了一个很好的平台。今年香港一个投资公司专门和我们联合在我们今年第六届CEO峰会推出针对于投资企业参展，跟企业做一个投资嫁接。

　　网友：评选的对象是谁？要不要收费？你为什么用销售额指标而不是利润指标进行评选，或者资产指标？

　　吕传明：我们评选的目标是非国有控股司和非上市公司。为什么制定这样一个范围？国有企业获得的资源支持是不一样的，因为是国有的，银行贷款各个方面支持和民营企业不一样，民营企业很少从国家获得支持。一个企业一旦上市，获得的资源支持不一样，平台在加大，所以需要支持的力度就在降低了，恰恰是这些大量非国有控股和非上市公司以民营企业为主体的成长企业最需要扶持，他们代表中国绝大多数企业的现状，他们的发展速度很快，对社会做出的贡献很多，所以我们要为他们服务，使他们更多推出来，让大家认识到他们的价值。

　　我们的评选不收费，如果收费就评选没有意义，就没有权威性。要想做品牌首先不能做短期行为，未来我相信我们的收益就在于排行榜很有价值，广告商肯定对我们的活动加强很多赞助，我想那时候广告赞助会使我们收到很多受益。

　　网友：你的杂志是以做发行为主还是做峰会评选为主？

　　吕传明：这是一个问题的两个方面是不矛盾的，CEO峰会和百强评选是在读者群里面进一步打造影响力，影响力上去了发行量增加。这是发行策略的两个方面。销量并不能仅仅局限于定位于你的零售商或者邮局订阅上，发行渠道是多种多样的，峰会也是发行渠道的一种建立。

　　网友：你的杂志和《经理人》谁强？不要说各有所长，一定要实实在在回答。

　　吕传明：深圳《经理人》做得很优秀，做得比我们早，我们从它们那里学到很多优秀的东西。不能说各有所长，但是针对我们定位来说谁强。我们定位刚才有人讲是成长企业的CEO，主要针对于总经理层面。《经理人》主要针对中层以上经理。中层经理层面的人比较多，他们的零售比我们的要好，定位也决定了这一点。在我们的定位里面，我们做得最好。《经理人》在它们的定位里面它们做得非常好。

　　网友：在西部《当代经理人》比较少，几乎所有财经杂志都关注西部，《当代经理人》怎么在全国普及？

　　吕传明：我们在新疆做得很好，订阅量很大，新疆订阅量有1300多，零售有一些，但是订阅还不错。新疆我们还有一些会员，青海还可以。我们从中看出来，杂志确实和经济发达地区在一定程度上布局相关联。我们去年中国成长企业一百强我们在浙江省有32家企业入选，而且非常优秀。经济发达和我们的布局有关联，西部逐步开拓，我觉得做得比较好。

　　主持人：你们和《福布斯》评选有什么不同？为什么你们没有它有名？

　　吕传明：我们峰会是五届，今年是第六届，评选今年是第二届，去年是第一届。我们不可能和《福布斯》同日而语，它是全球知名杂志，富豪排行榜比较有名。《福布斯》做了非常有意义的事情，把中国人对于资本比较敏感的话题，通过富豪榜展示出来，做阳光富豪，非常有意义。目前中国竞争环境相对不是很完善，还恶富。《福布斯》做出排行榜让很多人很紧张，有人称之为生死榜。还有一个认知的过程，未来大家会越来越认可。成长企业百强评选是针对于企业本身，针对企业销售额的不断增长。入选我们企业都是年销售额在一个亿以上，针对企业本身，而不是企业创业者本人。这样很多企业就没有这方面的顾虑，所以他们比较愿意参与。我们这个排行榜被《香港商报》誉为民营企业成长的晴雨表。我们给投资商做了一个很好的平台。今年香港一个投资公司专门和我们联合在我们今年第六届CEO峰会推出针对于投资企业参展，跟企业做一个投资嫁接。

　　主持人：鉴于《当代经理人》远远没有《福布斯》有名，很多企业不知道你们搞这个活动，会不会因此真正的百强很多在百强榜之外。

　　7.如果大家认为百强榜这件事情都可以做的时候就没有做的价值了，因为大家都可以做，没有先见之明就没有竞争力。我们把它做了，第一步我们就赢了。

　　吕传明：有这种可能。知道是从不知道开始的，《福布斯》一开始做排行榜刚刚排出来第一次有很多人告他，第二年反而过来找它上榜。任何一个活动包括产品扩大品牌都有一个过程，我们去年有很多反对意见，第一不是政府机构，有什么权威性让一个企业承担一百强的评选。如果大家认为这件事情都可以做的时候就没有做的价值了，因为大家都可以做，没有先见之明就没有竞争力。我们把它做了，第一步我们就赢了。我们恰恰向很多企业在评选的时候要求他们提供数据真实，不是说随便做一个评选，我们很认真很负责。从开始对我们的质疑到后来主动参与，蒙牛觉得这种评选很认真，这种评选冠军才是真实有价值的，如果内部花钱买一个冠军就没有意义了，这种冠军也没有价值。

　　主持人：为了提高评选的权威力和影响力，建议和搜狐网合作。

　　吕传明：我们今年和搜狐做了重要的合作，这个合作得有一个过程。今年两千多家企业参与评选。

　　网友：怎样保证评选无幕后交易？最后公布营业额排行吗？

　　吕传明：我们这次把企业所有的资产、营业额、员工人数有非常详细的公布，这个公布出来本身对大家就是一个监督。数据公开比较明确，大家都可以看。

　　网友：能不能告诉我们发行部的电话？

　　吕传明：（010）67175623。

　　8.我觉得广告商要求杂志的发行量有时候是逼良为娼

　　主持人：能不能说一下发行情况和广告情况？

　　吕传明：我看到《中国企业家》社长刘东华作客搜狐的时候说了一句话很有意思，问杂志的发行量等于问女人的年龄，比较敏感。为什么怕问发行量，说明我们发行在很多情况下是不真实的，有一个现实的市场环境。有的广告商说你这个杂志低于15万不予考虑。做一本专业期刊实实在在来讲，根本不可能达到15万，至少在目前专业性的期刊达到这么高的发行量，我感觉比较少，非常非常少，这是不可能的，但是广告商说我给客户做计划，人家要求达到这么高的发行量，要不然不予考虑。开句玩笑，我觉得广告商要求杂志的发行量有时候是逼良为娼。既然在这里面生存，就要考虑到生存环境，生存是第一位的。如果我们有一个非常好非常权威的发行量机构就好了，如果是针对特定区域特定读者，广告一点都不差。我们不怕跟客户谈我们真实的发行量，只要你的客户是实实在在，你的读者是针对性很强的，就需要有针对性的广告给你做。现在所有媒体在这方面也都应该再努力把发行方面的事情做得进一步好。

　　广告我们从去年开始广告逐步攀升，不断增加。以前广告比较困难，2000年刚开始做市场广告额非常低，不到30万块钱。很多广告商说我没有见过这本杂志，这是一个非常真实的反应。有的广告商说不考察你这本杂志两年不会投放广告，有的杂志两年之后就不见了。我觉得我们的杂志过了两年的时间，到今年为止是第四年，我们过了两年时期，我们不断在成长，广告商看到了我们杂志不断在成长。关于奔驰广告的问题，特别是大的品牌开始哪怕送广告都不愿意给你，他觉得在你这儿登广告掉价，而且不一定对读者群认可。后来我们分析比如奔驰的客户是谁？不是国有企业的老板，如果老板坐得太好有受贿之嫌，恰恰民营企业的老板资产额不一定很多，但是可能会买一辆奔驰车体现身份和地位。我们这本杂志的定位群体恰恰是中国最具有消费力的群体，这些人的时尚观念还有待提高，不是购买专家。如果一个人是购买专家意味着你的品牌门槛提高了，他知道什么样的品牌好什么样的品牌不好。民营企业老板恰恰在消费品牌的导入期，如果我们导入一些比较好的品牌，可能他们接受很快，接受的门槛比较低。

　　9.我希望未来成为优秀的传媒职业经理人，因为中国缺乏传媒经理人。我们杂志的目标做成中国成长企业第一刊。在定位群体里面，你的影响最大，你的发行最大。

　　网友：你以后的目标是什么？

　　吕传明：我个人来说我肯定希望做一个优秀的传媒经理人，但是并不是说我今天优秀。我今天还不是很优秀，我希望未来成为优秀的传媒职业经理人，我希望做好，因为中国缺乏传媒经理人。我们杂志的目标做成中国成长企业第一刊。在定位群体里面，你的影响最大，你的发行最大，广告比较大。

　　主持人：是不是进入百强排名？

　　吕传明：我们也希望这样，主要是基于我们的客户评选。

　　网友：我做机场摊点和杂志订阅，发行部负责人的名字和电话能告诉我吗？

　　吕传明：何谊飞 67175623。

　　网友：今年的年会有什么期望？

　　吕传明：我们今年的峰会和去年相比内容更实，主题是“转型时期成长企业的竞争力和可持续发展”，我们今年做了一个投资的专场，一百强比去年更有权威性，影响力更大。

　　网友：外地参加你的峰会怎么办？

　　吕传明：可以上搜狐的中国成长企业百强评选网站，在搜狐传媒频道里面可以看到专题介绍。

　　网友：现在的难题是什么？

　　吕传明：我们也面临企业成长过程当中的烦恼，你的团队建设和团队领导力以及执行力是非常重要的。现在我们还需要进一步整合优秀的人才，形成一个强有力的中层队伍，使我们杂志做得更好，最终还是人。

　　主持人：请谈一下你这本杂志怎么得到经理人的认可。

　　吕传明：我们内容上不仅仅是强调个案分析，个案分析是我们其中一种。我们每期推出一个封面人物是成长企业老总，我们封面人物的选定标准是有一套操作标准，首先企业是行业里的新锐冠军，至少做到前三名，而且不是老面孔，而是新兴的。正是因为新兴所以离大家距离比较近，大家觉得离它的距离很近。同时我们把他在成长过程当中遇到的困难，遇到的经验教训能够做出来让大家得到分享。具体内容里面，我们还是强调实用为本，操作为金的宗旨，比如管理栏目我们每做一个选题要相对有一个案例，比如企业销售当中的应收帐款管理，比如销售当中产生很多呆帐坏帐，这个企业的销售回款比较好，我们会请他来做分析。

　　主持人：现在强调渠道为王，你现在的渠道是以邮发为主，还是以摊位为主？

　　吕传明：邮局订阅是我们的主体，零售也做。广告商的影响很大。

　　主持人：原来邮局规定杂志要是面向市场零售就不管你的邮发，现在遇到这个问题吗？

　　吕传明：因为市场竞争相对来说比较激烈一些，邮局在这方面也在放松。邮局订阅为主，其它为辅，对我们企业的成长很重要，零售也做，邮局订阅也做，展示也做。包括我们的活动也是发行的一种延伸，各种渠道都在做。

　　主持人：你的杂志封面文章为了避免广告之嫌有一套复杂的程序，其它内容怎么避免有偿新闻？

　　吕传明：应该说最好的判断应该是我们的读者是真正的老板，他如果觉得你的内容确实很实际很好的话，自然会增加对你杂志的订阅和穿越。我们杂志的订阅量增加从另外一个角度体现了实用性的体现。关于媒体每篇文章说你是不是拿人家钱做软文，所有媒体里面都是不可避免的有一些你可能会对一些企业做宣传推广，你本身就是做企业的杂志，不可避免有一些文章是企业需求来刊载的，这是客观的一种需要和做法，最主要的是这个东西一定要做得好。如果这个客户成为理事会的成员，它本身很优秀，它的经验应该介绍，这本身是不矛盾的。

　　主持人：你对广告客户是不是有一些回馈性的宣传？

　　吕传明：我们目前通过用奖品回赠的方式，看完杂志广告之后，很多广告商说你做完广告有什么反馈？除了收到电话问询之外受到什么回馈？只要是我们的读者看了广告，你感兴趣，广告调查表填完之后我们回来就抽奖赠送一些礼品，这样比较有效。我们每期收到反馈非常多，专门有人做这件事情。

　　10.中国没有真正有影响力的杂志最主要的原因宏观来说是体制原因，还有一个原因就是资本的进入非常重要。资本进入传媒渠道有一些政策方面的限制，关键是我们中国目前传媒的职业经理人队伍还没有真正形成，

　　主持人：有传媒老总认为中国没有真正有影响力的杂志，你觉得原因是什么？

　　吕传明：美国的杂志销量达到几十万几百万，在中国除了《读者》这种综合杂志之外没有。最主要的原因宏观来说是体制原因，体制原因有情可源，是特殊的精神产品。这方面政府的管制也是正常的，可能恰恰因为这些管制会在整个宏观环境受到一些影响，这也是一个原因。

　　主持人：今年是报刊改革年，传媒市场逐步向外资开放，你们想引进国外资本吗？

　　吕传明：市场为什么没有产生有影响的期刊？体制可能是一个原因。还有一个原因就是资本的进入非常重要。资本进入传媒渠道有一些政策方面的限制，还有一个很重要的原因，资本的运营很重要，就是运营人。我们中国目前传媒的职业经理人队伍还没有真正形成，如果这样一只队伍逐渐形成，我相信传媒资本的进入会更快更多。只有通过人的运营，使资本产生价值之后，很多投资商看到之后觉得有这样一个榜样才会更多进入。我觉得人也是其中的一个因素。

　　网友：如何把信息输入到读者的脑海中去？

　　吕传明：关键在于你的信息是否对他有价值有用，如果有用他自然就会介入到他的脑海里面去。

　　网友：你个人比较喜欢哪本杂志？哪本杂志是你们的榜样？

　　吕传明：我喜欢的杂志比较多，时尚类比较喜欢，财经类比较喜欢，财经杂志做得比较好。《中国企业家》、《环球企业家》都是比较优秀的杂志，正因为他们比较优秀，所以我们也要变得更优秀。

　　网友：业余时间最大的爱好是什么？

　　吕传明：思考。看书、听音乐、唱歌，做锻炼。

　　网友：结婚了吗？可以不回答。

　　吕传明：现在还没有结婚。正是因为做事业很投入。

　　网友：事业和家庭矛盾吗？

　　吕传明：有的阶段是矛盾的。我们做传媒包括上次我和传媒界几个朋友一起聊天，说起来大家都很感触，我们应该是属于睡地板睡出来的，最困难的时候睡在地板上，那时候不觉得苦是一种乐趣。正因为有这种经历，杂志才做得越来越好，没有奉献是不行的。现在我们团队建设在提高，我们成长相对来说比较好。

　　主持人：今天聊天就要结束了，请对关心《当代经理人》杂志的网友说几句话。

　　吕传明：非常感谢我们网友的热情参与，特别感谢你们对《当代经理人》的关注，希望你们对《当代经理人》多提宝贵意见，尤其是对我们的批评，也只有你们对我们的批评，才是我们不断成长的动力。感谢搜狐网站给我们提供这样一个机会，希望大家通过搜狐传媒频道，让所有的传媒人共同探讨传媒的经营管理，希望《当代经理人》成为未来经营管理的好伙伴。

　　主持人：你在农村怎么发行杂志？

　　吕传明：至少目前在渠道建设当中没有这一关，它的读者群在城镇。乡镇企业我们主要是通过邮局订阅。

　　主持人：感谢吕传明先生的精彩发言，感谢网友的参与，今天的聊天到此结束。