5月5日-7日，北京户外运动节将在北京火爆亮相。一般消费者关注地是如何度过5.1长假，户外运动对于他们来说既新鲜又刺激，而且同时又不需要付出太多的金钱，所以户外运动中间许多时尚和另类的元素对于他们来说具备相当的吸引力。但是对于商业人士而言，户外运动节并非"户外运动"那么简单，而是蕴涵着许多新的商业理念。 从满足需求到创造需求 满足消费者的需求这是商业运作的立足点，研究消费需求，制定自己的经营策略，进行有具有针对性的组织营销。而在已经相当成熟的商业社会中，人们固有的需求已经得到相当程度的满足，换句话说就是商业的覆盖面已经扩展到了相当的水平，这样对于企业来说竞争也就变的更加激烈。现在寻找新的商业机会，不再是一个发现的过程，在更大程度上成为了一个创造的过程。户外运动节的正式建立在这样的理念之下，娱乐节本身是一次大的营销活动，而这次活动中，运动、音乐、时装、食品被一同推到了大家面前，通过这种形式来推动大家对于抱石式攀岩这项新锐运动的接受，即就是在推动人们的这种需求，而在需求背后，就是许多商机，比如服装、器械、场地、组织等的相关需求。这次活动的核心竞争力就在于此，整体的成功运作来源于对这种需求的细化分析和精心营造 全新操作的娱乐产业 现代社会给我们带来了新的精神与情感生活追求，这种需求可以借助娱乐产品和能够带来娱乐的产品，在市场上得到最大的抚慰与满足。而娱乐产业最近这10年来，其趋势是更加舒适、性感、轻松和自由。年轻人用"酷"来涵盖这一切，这种全新的娱乐需求要能够成为带来利益的商业机会，如何操作就显得非常重要了。 这次户外娱乐节是各种多种娱乐产业操作方式的展现。首先是体现新锐的生活观念。健康、自然、自立等观念对于人们的消费倾向影响越来越明显的生活观念也就是娱乐中所应该注意的。而这次的活动所体现出的正是贴近自然，保持健康，挑战自我的文化氛围。这些对于生活在类似大众文化空气中的消费者，尤其是年轻人，其影响力是巨大的。 其次是环境氛围体现整体观念，有核心追求。商业核心竞争力的体现正是所谓的特色化，而本次户外运动节所体现的正是这种与众不同而又自成体系的整体观念。刺激、另类是户外娱乐节的突出形象，而这种形象是体现在整体设计、环境营造和整合推广中的，是依靠环境、氛围的营造来实现的。比如背景音乐的选择和这次所请来的多个地下乐队对于这种氛围的营造，这种形象的推广所起的作用就非常明显。 第三是中心辐射的咨讯传播与理念外化。户外运动节现场参加的人毕竟只是少数，真正要使得这项新锐的运动在社会中比较广泛的传播开去，这所要完成的就是咨讯传播与理念外化，以达到这个中心更大幅面的向外辐射，也就是创造出更大的市场。在这过程中，宣传、策划、推广起到了关键作用，当超酷的音乐和运动通过媒介出现在大众面前的时候，整体的理念、独特的风格才能真正深入人心。 策略联盟达到利益均沾 户外娱乐节的运作是与时下众多娱乐、文化商品的整合营销、传播有着类似的特点。这就是策略联盟，其更本立足点就是要通过这种多维度，多线性的结合达到利益均沾的目的。目前这种方式在好莱坞电影的营销方面体现的最突出。 具体、形象、生动和刺激是好莱坞影片推广的诉求点，同时他们策略联盟的运作方式也被广泛的用来实现其推广。如电影《珍珠港》在中国的首映式上，中国电影公司、美国迪斯尼公司、诺基亚公司三家联合举办活动。活动中到处体现着迪斯尼电影的震撼效果和诺基亚科技以人为本的核心理念弥散在整个空气中，电影首映、酒会、抽奖活动等等把好莱坞电影和诺基亚手机对人们生活方式，生活态度的影响推向高潮。这样通过不同企业进行的策略联盟，营造出的是包含丰富内涵，有着先导性的消费文化、娱乐文化，而这种先导性往往在当今市场中为企业造就领先的地位。同样的形式也出现在去年早些时候可口可乐与方正电脑的营销联盟也是类似方式。 这种策略联盟应该是有一定条件的。参与者应该实力相当、形象相符、魅力相近、利益不相冲突，而且参与者不宜过多。户外运动节的运作正是这样的一种形式。北京风雨雪户外运动俱乐部、北京纳言市场顾问公司都是实力不错的企业，体现着新的生活方式与商业运作方式，而作为独家网络协办的搜狐网是颇具影响力的网络门户。在这个过程中，几个参与者围绕五一长假的有利商机，包装推出新的攀岩活动，而在现场的装备、服装展示，饮料的免费品尝、抽奖等活动就是很典型的策略联盟的活动，他们共同的魅力就是都具有时尚、运动和休闲的感觉，而又具有相当的实力，追求的是新锐和些许另类的感觉，依靠这些纽带所维系的策略联盟就会为造就有利于大家的文化氛围，对于目前的商业来说，这个资源将是非常重要的。新模式营造新文化 现在的社会是商业文化、消费文化大行其道的时候，文化的风向标对于消费者，尤其是年轻的消费者的消费方式和生活方式有着巨大的影响力。而这种文化也往往契合于社会文化和心理需求。以这次户外运动节所引领的正式一种新兴的文化潮流，可以称为些许另类的新锐运动，其中的元素有运动、音乐、环境设计、服装、食品等。他们的组合就成为某种文化现象，而通过现场气氛和前边提到的理念外化、扩散传播就可能形成文化潮流。而几年里的"韩流"正式通过这样的过程而在中国大地上横行无忌的。 消费文化、商业文化组成大众文化的重要内容，人们对于他们的态度由普遍排斥到普遍接受，因为这毕竟是根源于人们经过长期社会生活所形成的经济、社会、文化积淀。于是人们更加认可他们对于生活方式的改变，接受他们所引导的潮流、时尚。户外运动节具备了成为潮流的所有因素，因为他是在大的文化趋势下运作的，运动、自然、自立和些许另类的感觉正是年轻人们所乐于接受的。而这次活动的巨大影响相信会让年轻人对它趋之若骛，不仅是这个长假休闲的一种方式，也将形成流行的娱乐方式，而娱乐的需求正是巨大的商业机会所潜藏的地方，这是户外运动节带给商业界的。而这种模式最终也是达到消费者与商家的双赢，为消费者创造更加闪亮的生活，更加兴奋的体验，这又是它奉献给消费者的最好礼物。
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