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| 合肥顾客购买方便了手机厂商有压力了 |
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| NEWS.SOHU.COM 2003年10月17日09:09 安徽商报 |
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本报讯 （记者张永张伟）“靓女一族”、“时尚相约”、“彩屏季节”……这是记者昨日在省城一家手机商场内看到的柜台名称。据介绍，从10月15日起，这家商场就开始打破以往按品牌划分柜台的方式，取而代之以使用类别、功能来划分柜台。这样一来，消费者就可以以在一个柜台不同品牌中挑选钟爱的手机。业内人士认为，手机销售终端按消费需求进行市场细分，不仅方便了消费者，也为增加市场份额赢得了机会。
昨日上午，在合肥市新华通讯手机商城，记者看到，虽然各种品牌的手机广告灯箱彼此分明，但有一半柜台已经不再以各品牌来进行销售，取而代之的是“靓女一族”、“时尚相约”、“青春时代”、“成熟魅力”、“彩屏季节”、“梦幻影像”等。例如在“靓女一族”柜台里，陈列的都是女性系列手机，TCL、康佳、波导、西门子、首信等各种品牌的女式手机集中在此柜台展示，如果消费者购买女式手机，根本不用像以前那样，走遍所有柜台才能够了解，大大节省了消费者的时间。据合肥新华通讯器材有限公司总经理李善华介绍，在今年国庆期间，由于人流量非常大，店堂内拥挤不堪，一些消费者提出建议：能否将手机按用户对象进行划分，这样的话，购买彩屏手机只到“彩屏季节”选购，不要花时间看不相干的手机了。受到启发，经过一段时间的准备，从10月15日起，便以全新的分类方式进行销售。
事实上，国内外手机厂家早已根据手机用户的职业特性和消费特征进行细分和定位，以先入为主和准确定位的概念抢占不同消费群，赢得认同感。不同品牌的手机选择不同的目标市场，同一品牌的不同款式手机也在选择不同的目标市场。在这种情况下，手机销售终端如果依旧以品牌来划分，无疑会增加消费者选购的难度。
虽然销售终端以手机用户的消费特征来给手机归类仅仅在省城出现两天，但已经凸现出明显的经济效益：新颖的分类方法吸引了大量的人气，方便的选购方式也刺激了消费者的购买欲望，提高了成交率。有业内人士也认为，商场的这种划分方式，也将会给厂家造成压力，“同一类型手机放在同一柜台上，横向一比较，优劣自然凸现。” |
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