在中国，作为一个产业和一种大众消费品，其爱恨交织、力量碰撞、矛盾汇聚的程度恐怕再也没有比香烟更甚的了：广告受限却又要创名牌；一些人不可或缺的依靠却又是“隐形杀手”；面对全球烟控方兴未艾的同时国际烟草业全球化、垄断化日益加速和国际烟草产业与主要烟草市场加快向第三世界国家转移的趋势，中国烟草业和中国卷烟企业却又必须做大做强；烟草大国却也是烟草弱国；市场化潮流不可阻挡却又不得不对名优品牌加以保护……

　　“为什么吸烟？”对于这个问题，人们似乎始终找不到一个准确的答案。

　　据考证，早在人类尚处于原始社会时，烟草就进入到美洲居民的生活中———人们在采集时，无意识地摘下一片植物叶子放在嘴里咀嚼，次数多了，也就成了一种嗜好。这便是人类和烟的最早的接触。

　　据文献记载，公元16—17世纪，烟草先后由南北两路传入中国。南路———约16世纪中、后期由菲律宾传至广东、福建；北路———约17世纪初由朝鲜传至我国东北。

　　今天，我国拥有烟民3．1亿，约占世界吸烟人口的25％，与中国人口占世界人口的比例差不多；中国的烟叶产量占世界烟叶产量的35％，为世界第一；中国的卷烟产量占世界卷烟的32％，也位居世界第一。我国目前拥有烟厂130余家，聘用的员工有50万人，600万农民种植烟草，更有超过300万的零售商在出售卷烟。然而，在中国加入世贸组织后，这个庞大的行业正面临着严峻的课题。

　　攻城掠地看名牌

　　2002年9月1日，中国名牌战略推进委员会公布了120家企业生产的123个品牌的产品为本年度中国名牌产品，中华、红塔山、大红鹰、云烟、白沙、红河、芙蓉王这七个卷烟品牌赫然其中。“利用名优品牌稳住中国市场，开拓国外市场，这是培育我们中国卷烟名牌的主要目的。”国家烟草专卖局是培育中国卷烟名牌的积极倡导者，科教司负责人说：“作为国优名牌产品，无可否认它们是卷烟产品中的佼佼者，这次评上国优的品牌不仅是企业的，也是我们烟草的，更是中国的。”

　　广告是宣传产品、开拓市场的最直观、最有效的方法之一。其他行业的产品评优之后，无疑是增添了一个大张旗鼓宣传自己的由头，然而，由于烟草广告所受到的诸多限制，所以即使是国优品牌，其广告宣传也依然只能是羞羞答答的玫瑰静静悄悄地开。于是，公益广告成为了首选。大红鹰的“胜利之鹰”、红塔山的“山高人为峰”，芙蓉王的“传递价值，成就你我”，还有“鹤舞白沙，我心飞翔”……这些美丽形象的广告词几乎是脍炙人口。难怪有人说：无论是在国内国外，如果从一个广告里看不出是卖什么东西的，那大概就是烟草广告了。

　　面对公益广告，昆明卷烟厂现在颇感为难。由于其主打品牌“云烟”本身带着“烟”字，所以无法像中华烟那样，一句响亮的“爱我中华”就顺利地把品牌名称打进漂亮的广告。多年来他们始终用昆明卷烟厂来宣传企业形象，不过现在“昆明卷烟厂”这五个字已经不能公开媒体频繁出现了，因为昆明是一个行政区域名称而不是一个品牌名称。昆明卷烟厂宣传部长华业顺说：“云烟是昆明卷烟厂的主品牌，但作为香烟品牌的‘云南’二字却不能宣传；另一方面昆明卷烟厂走的是多品牌战略，很难以某一个品牌代替企业形象。现在两个都很难的情况下，我们也一直希望能换一种宣传方式，让企业和产品合二为一。目前，这是昆明卷烟厂面临的难题。”

　　不过名牌毕竟是名牌，这七大卷烟品牌的雄厚实力是显而易见的。据新生代市场监测机构2002年对全国100城市有吸烟习惯的消费者的调查结果显示，白沙、大红鹰、芙蓉王、中华、云烟、红河、红塔山这七大品牌表现突出，其知名度、喜爱度、购买率基本进入前十位。

　　一位美国广告学家说，品牌如人，你赋予它性格、情感、意念，它就不再是冷冰冰的产品，它就风情万种，像活生生的人一样打动你。云烟、红河、白沙、红塔山、芙蓉王、大红鹰、中华七大品牌在市场上攻城掠地的优势就在于其在消费者心目中形成的各有特色的品牌形象，并得到了消费者的认可，形成了有差异化的市场定位。

　　新生代市场监测机构100城市有吸烟习惯消费者的调查结果显示：总体来看，消费者认为芙蓉王、中华、大红鹰、云烟、白沙、红河、红塔山这七大香烟品牌的共同特点是其品牌的全国性。具体地说，中华属于高档香烟，在消费者心目中最能表明和提高身份，而且也最适合送礼，是中国礼品烟的代表，其消费人群是平均月收入2400元左右的高收入群体；芙蓉王给消费者的印象是高档的和现代时尚的，鲜明的成功者的形象定位深入人心；红塔山属于中高档香烟，最受机关、事业单位和学校研究机构工作的高知人群的青睐；大红鹰则深受私营企业、三资企业人员的偏爱；白沙主要消费人群则以25－44岁的中青年人群为主；云烟的消费群教育程度偏高；红河在消费者的心目中比较适合中青年的国营企业员工。正因为有了这样不同的市场定位和较鲜明的品牌形象，七大品牌的市场驱动力才会越来越强。

　　同时，这七大品牌在不同的调查城市里也呈现出差异化的市场表现。以新生代市场监测机构在西安的调查结果为例：西安的卷烟消费者的个人月收入比全国烟民的个人月收入大约低400元，且其每周卷烟消费额才31元，每条50元以下卷烟的销量达到69．4％，说明西安的卷烟消费以中低档卷烟为主。西安烟民吸食15毫克以上高焦油量的卷烟的比例为95．1％，比全国平均水平略高。

　　“王烟出，常烟兴”。追溯“芙蓉王”八年多来闪光的轨迹，可以清晰凸现成功名牌的承重支点，更能触摸常烟人魂牵梦绕的“王烟情结”。从“芙蓉王”名扬天下到蓝盖“芙蓉王”一炮打响，再到蓝软“芙蓉王”悄然上市走红，常德卷烟厂依托芙蓉王的名牌优势，连续8年以20％以上的递增幅度持续发展，年经济总量增长了65亿元，单品牌累计实现销售逾110亿元，其迅猛势头正被烟草同行和经济界所关注。芙蓉王的成功决非偶然。“科技含量与文化含量是通往品牌升值殿堂的两把金钥匙，一把敲开品牌之门，一把赋予品牌之魂”。芙蓉王以其独特的配方风格、良好的口碑传播和准确的市场定位牢固占据高档烟的领先位置。为了保持外烟不可仿造的特有香气和卓越品质，该厂科技人员在原料使用、人工选叶、烟叶醇化、香精香料、微生物技术、降焦工程、梅拉德反应、防伪技术等多个课题取得突破，为芙蓉王源源不断地注入科技含量。在提升文化含量上，芙蓉王突出人本思想，着重体现人性化、特质化和个性化的产品设计，通过步步为营的市场开拓、浓缩企业文化精华的全方位的宣传，“高贵、典雅、卓越”的王者风范进一步显现。美国帝豪公司曾经慕名上门，希望每年花5000万元买断“芙蓉王”的国内经销权，被婉言谢绝。目前，芙蓉王与中华等几个名牌卷烟早已取代外烟的高端市场位置，成为国内消费者的“成功标志、身份象征”。

　　正如烟界一位权威所说，高层次的产品总是在高层次的文化氛围中生长出来的。如今，常德卷烟厂已经形成了一整套企业文化理念。他们把身份定位为“烟草领域更有价值的供应商”，以“至诚至信，追求最好”为经营理念，高扬着“传递价值，成就你我”的旗帜，以“追求高质量的快速发展”为发展观大步前进。2002年，常德卷烟厂共出口卷烟26622万支，创汇近400万美元。目前，芙蓉王已在全球107个国家（地区）申请了境外注册和查询，并以芙蓉王领衔、带动其他卷烟远销南美、北美、非洲、澳洲、中东、东南亚各国。

　　一半是海水，一半是火焰

　　烟草工业是19世纪中叶后才开始迅速发展起来的。目前，全世界生产及消耗烟草的国家已经超过120个。由于烟草对人类健康的威胁，控烟已经成为全世界密切关注的公共卫生问题。当前我国控烟策略的目标人群主要是三类人群，即青少年、被动吸烟者（尤其是妇女和儿童）和吸烟者。

　　如果要让人们评选最让人欢喜让人忧的商品，大概非卷烟莫属了。尽管所有的香烟外包装上都标注着“吸烟有害健康”，可依恋它的人却还是爱不释手。

　　吸烟与健康为全世界所关注。在国内，吸烟有害健康的呼声也不绝于耳。殊不知，瘾者指间冉冉升起的青烟中却有5000多种化学元素，从人本主义出发，必须严格控制对人体有害的元素。因此，降低卷烟烟气有害成分的研究也备受重视。而印度中央烟草研究所的两位科学家的研究报告表明，烟叶可以用来开发医药产品、食品蛋白质和酶，这些从烟草中合成的新的化合物能医治心脏病、帕金森氏病和图雷特氏综合症。2003年1月9日，国家烟草专卖局在北京组织召开了降低卷烟烟气中有害成分技术研究项目鉴定会，为当前我国提供一套全面降低卷烟烟气中有害成分的技术。据悉，该项目的完成及各项成果的推广将能显著降低我国卷烟烟气中的有害成分，提高卷烟的吸食安全性，增强国产卷烟在国内外市场上的竞争力。烟草行业加强技术创新体系建设，已建立国家级行业级企业技术中心16家。同时，烟草行业与医药卫生部门加强合作，运用我国中草药资源和现代科学技术，研制开发了一批具有一定良性作用的卷烟新产品。

　　中国烤烟式的卷烟，焦油量相对较高，为降焦中国的烟草界付出了数十年的努力。为此，从1995年开始，国家烟草专卖局就在行业内酝酿强制降焦，并利用长沙卷烟厂的技术力量优势进行了试点。1996年，长沙卷烟厂研制成功当时国内焦油含量最低的烤烟型香烟，当时国家烟草专卖局检测的结果是11毫克。

　　科教司领导告诉记者，世界上每次戒烟或控烟的浪潮来临之后，都会掀起一个烟草科技进步的高潮推动烟草业的发展，第一次较大规模的戒烟浪潮之后出现了滤嘴烟，并且持续了几十年，现在又一次戒烟高潮已经来临，我觉得这可能是烟草科技发展的又一次机遇，低焦油、低危害的卷烟成为卷烟开发的方向。

　　企业是树，产品是根，只有产品深深植根于消费者心中，企业才能枝繁叶茂，才不会被发展的潮流所淘汰。只有危害越来越少，烟草才会有未来；只有站在尊重和维护消费者的立场上，烟草企业才有未来。为此，白沙把“绿色烟草”写进了自己的战略，从烟叶种植、研发设计、生产制造、市场营销到环境建设，“绿色”概念贯穿全过程。研究表明，对被动吸烟者身体和环境危害最大的是侧流烟气，即卷烟静止状态下燃烧冒出的烟气。1999年4月24日，中国第一支低侧流香烟在白沙诞生了。与普通香烟比较，低侧流烟在静态过程中冒出的烟气降为7．4毫克／支，减少了60％。中国因此成为继美国、日本之后第三个拥有低侧流技术的国家。白沙集团长沙卷烟厂技术中心是国内烟草业首家设有博士后流动工作站的国家级技术中心，据该中心技术专家尹大锋工程师介绍，目前国际上一般只用焦油、烟碱和一氧化碳三项指标来评价卷烟的安全性。2000年底，白沙运用独特的香精、香料添加技术和综合降焦工程，开发出了保持烟草最自然的本香、抽后不咳嗽、不起痰的高档品牌“白沙金世纪”。

　　2002年金秋，“和牌”款款向市场走来，那富丽而深沉的绛红色调之中，人们没有看见那绿意盎然的井，没有展翅的双鹤，人们看见的只是阴阳相和的两个圆，和居于盒包之中的柔和醒目的“和”字。这一“双低”产品的焦油和一氧化碳的含量均为10毫克／支，这是白沙用科技进步和文化创新打造的又一高精品牌。2003年1月12日，国家烟草专卖局在京主持并组织了“低焦油、低危害卷烟产品鉴定会”。会上，白沙（和）牌卷烟顺利通过国家级鉴定，鉴定委员会认为：长沙卷烟厂在国内首次采用国际领先的催化技术有效降低卷烟烟气中一氧化碳，结合综合降焦技术研制的白沙“和”牌卷烟，属国内首创，在行业具有积极的示范引导作用。

　　品牌是企业的基础，科研是发展的保障。红塔集团总裁姚庆艳曾经说过：“只有夕阳的产业，没有夕阳的技术。”据专业人士介绍，烟草中真正有害的成分是一氧化碳，它能杀死人体中的血红蛋白，从而使大脑缺氧产生病。红塔集团的“铂金红塔山”是全国乃至世界上第一家在烟标上注明一氧化碳含量的企业，这一“铂金”系列产品是按照国际标准和当今消费者追求自然、醇香、无害的要求进行改造，在科技上实现了两个突破：把焦油量降到10毫克，烟气烟碱量降到1毫克，但香气质量并未因上述两项指标的降低而减少，让喜欢抽高档烟的消费者感到口味舒适、香气丰满；另一个突破是把烟的一氧化碳量降到了10毫克，达到了欧盟标准，使新产品质量和科技含量达到国际领先水平。国家烟草专卖局领导对此的评价是：“这代表了红塔集团的科技水平，也体现了中国烟草的实力。”

　　被誉为“国烟”的中华烟遍布世界各地，被称为“买的人不抽，抽的人不买”，已经成为了一种身份和权力的象征。上海烟草（集团）公司技术中心负责人介绍说，我们是国内烤烟型低焦油技术的首创，如今，中华烟实行了名优卷烟焦油系列化，推出了17毫克、15毫克和11毫克的中华烟，并且正在研究8毫克的更低焦油的新产品。而且还可以适应市场的需求快速推出更低焦油的产品。

　　“芙蓉王”当然不会漠视这种趋势，他们充分发挥技术中心、博士后工作站企业的创新能力，以改进原烟培植为基础，以改善卷烟配方为重点，在稳定提升吸味的前提下，相继推出焦油含量15毫克的蓝盖芙蓉王、10毫克的蓝软芙蓉王，目前正在研究8毫克以下的低焦油新产品。

　　如今，烟草行业已经建立起了较为完整的科技开发和技术创新体系，从1986年到2000年，国家烟草专卖局组织实施的重大科研开发和推广项目就有700多项，我国烤烟降焦减害已拥有多项专利技术。这些科技成果的应用，大大提高了我国卷烟产品的质量和卷烟吸食的安全性。

　　降低卷烟中的有害成分，是一项复杂的系统工程，涉及到卷烟生产的整个过程。近年来，我国烟草行业已基本掌握了烟叶配方改造、滤嘴降焦技术、添加剂降焦技术在内的多项降焦技术。全国卷烟的平均焦油量已由70年代末的30毫克／支降到2002年的14．7毫克／支，部分品牌卷烟已降到10毫克／支以下。最近的一些研究表明，中国烤烟中某些有害成分，如亚硝氨、自由基、苯并芘等的含量已低于国外流行的混合型卷烟。

　　据烟草专家谢剑平介绍，具有中国特色的中草药有效成分添加技术现在已进入了一个新的发展期。上海烟草（集团）公司把天然植物加工与提取物添加到滤咀上，实现选择性吸附。

　　将名牌进行到底

　　我国是一个烟草大国，同时又是一个烟草弱国。我国的烟叶出口总量占世界烟叶出口总量的3．5％，卷烟出口总量占世界卷烟出口总量的1．8％，我们全年的烟草总销售收入和利润还比不上一个菲利普莫里斯公司。从总体上看，我国烟草业与发达国家相比，在烟叶和卷烟产品的品质、行业综合技术水平和整体效益、企业的经济实力和竞争能力等方面，都还存在着不小的差距。

　　在烟草已进入全面竞争时代的今天，要素竞争逐渐演化为比较优势的竞争。提高企业核心竞争力，寻找企业的竞争优势成为企业发展的关键。

　　一般来说，越是产品质量达到一定水平，产品形象达到一定高度时，就越容易忽视产品质量。我们的卷烟名牌并不是评上国优就大功告成了，更重要的是继续培育，还要施肥、浇水，把名牌育成参天大树。

　　———“中华”烟标的主图案是雄伟壮丽的天安门的特写。为弘扬民族精神，创民族品牌，“中华”卷烟于1950年诞生，如今，它已走过半个世纪，以其“品质超群信誉卓著”的品牌形象植根于人们心中，长盛不衰。“中华”50年来已累计生产销售约125万箱，上海烟草（集团）公司近年的利税超过120亿元。“中华”是第一个进入国际免税品商店的国产品牌。目前，“中华”位居全国单牌号卷烟出口数量第一、在海外免税品商店卷烟零售价格第一、中国商品在国际上有影响的免税品商店中市场占有率第一。

　　———50年的岁月，对“中华”而言，是一个值得自豪的历程；50年的打磨，对“中华”而言，或许更是一个全新的开始。一位老先生这样评价说：“‘中华’之所以能一炮打响并赢得‘国烟’的美誉，关键是它的吸味纯净，质量上乘，富有清香之气。”从上世纪50年代到70年代，“中华”一直作为特供烟，主要供应驻外使领馆和来华外宾，于是在普通消费者心中，“中华”颇具神秘色彩。1988年，全国13种名烟放开价格上市供应，在上海上市第一天，1条“中华”从40元涨到65元，并迅速被抢购一空。在上海烟草（集团）公司成立后，为满足国内外市场对“中华”卷烟的需求，“中华”产量节节升高，价格也不断增长。“中华”成为全国卷烟品牌的领头羊。50年来，“中华”质量不断改进提高，并被赋予新的技术含量，实现持续稳定健康发展。

　　近年来，以上海经济为龙头，长江三角洲形成了兴旺发达的经济发展地带。在此环境下，人们对高档卷烟的消费形成极大的需求市场，而“中华”的品牌、价格、知名度和美誉度契合了消费者的这种需求。上海烟草（集团）抓住这一发展契机，在保持传统口感和充足香气的基础上发展低危害产品，使“中华”更具时代气息，更富现代意义。上海烟草（集团）公司领导说，我们企业的精神就是和为贵，我们的发展战略就是做精做强———做国内一流国际先进。

　　———江苏、浙江两省的烟草产业在近几年的发展中，无论在产品开发、结构调整，还是市场营销等方面都走出了一条有自己特色的发展之路，成为中国烟草行业的亮点，业内称之为“江浙现象”。大红鹰无疑是其中的一个代表。

　　宁波卷烟厂创建于1925年，是一家历史悠久的在当地有一定影响的老厂，上世纪八十年代中期，企业曾列全国烟草行业经济效益先进单位，八十年代末九十年代初，因经营不善，企业濒临亏损。1994年6月，创牌于1950年的“大红鹰”经过脱胎换骨般的改造，以其一流的质量和独有的品牌特色在浙江市场一炮打响。经过八年的努力，宁波卷烟厂发生了根本的变化，其年销量平均增长率为99％，“九五”期间累计为国家创造税利126亿元，“大红鹰”成为全国知名品牌，被认定为中国驰名商标，商标价值达到51．6亿元，在“九五”期间，投入15亿元进行技术改造，使宁烟有了一流的设备、一流的技术和一流的环境。伴随着“大红鹰”的成长，宁波卷烟厂的企业形象不断提升，从1994年“大红鹰”面市时的“大红鹰———新时代的精神”到如今的“大红鹰———胜利之鹰”，宁烟人以“自强不息、爱的奉献、永不满足”的坚定信念，继续使“大红鹰”从胜利走向胜利：始终如一的高质量纯叶片制造，经专业人士片片手选；独特的“飘”香工艺；独有的生产工艺与天然植物香精完美结合。宁波卷烟厂实践着自己的承诺：“让顾客和员工满意”，2002年，开始实施副品牌战略，开发了“大红鹰星光灿烂系列”，已推出了大红鹰“宇宙星”、“福星红”。而“满足需求，奉献社会”是宁烟人一向遵循的准则，8年来，宁烟共投入2．5亿元用于各种公益事业：向宁波市慈善总会捐资4300万元，向中国青少年基金会捐资1500万元，为西部地区千所小学建立“希望图书馆”，向山西河曲地区捐资200万建立流动医院，向长江水灾区捐资120万元；在南京大学、复旦大学等高校建立“大红鹰奖学金”、“大红鹰奖教金”……

　　宁烟企划部经理盛勇诠释他们的企业文化有三层内涵，即满足社会需求、博爱之心和自我超越的精神。

　　———昆明卷烟厂是一个拥有80年历史的名牌企业，拥有众多知名品牌。一句“想不到云南出了这么好的烟”，使“云烟”身价百倍，声名远播。如何保持和增强品牌的竞争力，开发出适应市场需求的高品质产品，是昆烟多年来追求的目标。大江东去浪淘尽，经过市场数十年的洗礼，昆烟从1979年的年产20万箱到2002年年产108万箱，走过了一个不断创新的历程。昆明卷烟厂李万兴说：“创新是一个企业发展的必由之路”。“云烟”在保持原来清雅的白壳包装的基础上，又开发了极品（珍品）云烟：红“云烟”、金牌“云烟”、紫“云烟”，还为喜欢现代时尚的年轻人推出了E时代“云烟”。

　　昆烟的一位领导有一次到北京参加质量工作研讨会，有记者问：你认为昆明卷烟厂最值得一提的是什么？那位厂领导说：是昆烟职工的质量意识。昆烟的发展离不开昆明市烤烟生产的发展，他们把科技措施落实到烟田，建立优质烤烟省市县乡综合示范区，以点带面实施品种良种化、种植区域化、栽培规范化。昆明地区烤烟连片种植完全实现了统一移栽、施肥、灌溉、成熟采收。在烟草工业方面，全面推广和使用先进技术，降低产品中的有害成分。

　　———红河卷烟厂位于云南红河州的一个县城边，离昆明有140多公里，而且几乎全是山路，周围都是农村。而红河恰恰走出一条农村包围城市的路子，以云南烟叶在烟民中的认同感，在内在工艺上下功夫，发挥“以人为本”的管理优势，以单一品牌战略打天下，不求最大，但求最好。诞生于上世纪80年代中期似乎先天不足的红烟，实现了从起步最晚到发展最快、变化最大。目前，红河已形成了1个品牌7个品种，兼顾不同消费档次需求的系列化产品。“你要有多大的效益，你就要有多大的市场，要有多大的市场，你就得有多好的品牌。多好的品牌从哪里来？你得做多好的企业，多好的企业就得有多好的人，我们做什么都必须从根本开始。”红河卷烟厂厂长邱建康这样阐述着他的经营管理之道。红河选择了牛作为企业形象代表，因为他们看重的是牛的精神：脚踏实地，勤勤恳恳。如今的红河州，有10余万农民在种烟，在这里，种水稻亩收入只有200到300元，而种优质烟的亩收入可达千元。

　　我强故我在

　　现实生活中总有很多奇怪的现象发生———湖南人在山西买不到白沙，浙江人在辽宁见不到大红鹰的影子。这些现象也许在不久以后将有更多改观。因为，计划色彩浓厚的中国烟草企业，将在今后几年掀起兼并、重组风云。在2002年9月召开的全国烟草行业企业管理工作会议上，国家烟草专卖局领导表示，重点骨干企业要主动走兼并、重组之路，不能再过多寄希望于计划指标的调整。这意味着一些限制烟草企业购并的瓶颈可能被突破。通过并购活动组建大型烟草企业，做大做强自己的品牌，抵挡跨国烟草巨头的冲击，似乎是中国烟草行业的惟一出路。

　　2002年，烟草行业全年工商利税达到1400亿元，创历史最好水平。中国烟草为国家所创造的巨大利税，撑起了中国年财政收入的一角。成绩只能说明过去，真正的考验即将来临。著名的摩根·斯坦利银行在其题为“全球统一”的报告中声称：“专卖结构将随着中国进入世界贸易组织的进程而开始放松。对领先的烟草公司来说，这是一个巨大的、未利用的最后的巨大国境。”有关资料显示，全世界11亿多吸烟人口每天吸食150亿支卷烟，其中有将近80％的人生活在发展中国家。与此同时，世界范围的反吸烟运动愈演愈烈，部分发达国家的烟草市场呈现出逐步萎缩趋势。于是发达国家的烟草公司都把向国外发展作为自己的首选目标。一旦我国政府放松对烟草行业的管制，国外烟草巨头们就会蜂拥而至，冲破烟草行业这“中国最后一条国境”。

　　20世纪90年代，经过大规模的合并后，世界上形成了美国的菲利普莫里斯公司、英国的英美公司和日本的日本公司“三足鼎立”的局面，三大巨头的年产销量已占到世界总量的41％左右。当全球烟草巨头大肆并购，形成规模力量的时候，作为世界上烟草种植、生产和销售的第一大国，与国际水平相比，无论是烟草产量还是所占市场的份额，都与烟草大国的地位不相称。2000年，菲利普莫里斯公司生产卷烟1775万箱，产品外销率达76．6％。中国36户重点烟草企业2000年生产卷烟2143．3万箱，产品外销率仅有0．75％。在中国年产50万箱的企业就算是大企业了。我国的烟草业仍处于散、乱、小的状态。中国烟草产业不仅企业规模与国外同类烟草企业相比小而且单一品牌更是难以与国外同类品牌抗衡。

　　加入WTO对中国烟草业的影响，最明显的莫过于关税的降低。根据加入WTO的承诺，到2004年，烟叶的进口关税将从40％降至10％，卷烟进口关税降为25％，这意味着两年后，国内市场上国外优质烟叶将与国产烟叶价格基本持平，同时许多名牌洋烟的价格也将低于现在销售的国产名牌香烟价格。同时，我国还将在加入WTO两年后，取消零售商销售外烟时必须取得的“外烟销售许可证”，这意味着一场国烟与外烟争夺零售终端市场的惨烈竞争将不可避免。有关专家认为，外烟在三到五年内还不足以改变中国现有烟草格局，而这三五年也正是中国烟草市场重新洗牌、产业布局重新划分的重要时期。中国目前要做的首要一步，是要对烟草经济结构实施战略性调整，提高品牌的市场集中度，一旦国内逐渐形成一个完整的市场体系，也就不必担心外部竞争了。很多业内人士认为，必须尽快改变当前全国烟草企业分散、规模不够大的局面，做大做强名优品牌，通过加大科技含量不断推出适应市场需求的新产品，同时提高重点企业的核心竞争力，培育出畅通无阻的大市场。据悉，目前烟草行业已在全国确定了重点扶持的36个企业和36个品牌，并把全国36个大城市列为重点市场。

　　名牌的生命力在于能够随着市场的需要不断创新。红塔集团总裁姚庆艳说：“在没有入世前我们是一种专卖体制下封闭式的卷烟市场。如果想要做‘大品牌、大企业、大市场’，市场资源就必须共享，否则还是在由国家专卖变成地方专卖的现行体制下，企业品牌是做不大的，外烟进入后还会吞噬我们辛辛苦苦打好的市场。”他们今后将一靠质量，二靠科技创新，不断推出新品。

　　云南红河卷烟厂副厂长毕凤林认为：“面对WTO我们没有更多的担心。对于企业来说，任何时候都是要参与竞争的。WTO应该是一种更广泛、更公平的竞争。WTO对中国烟草行业的冲击肯定是有的，但主要还是要看中国烟草企业自身强不强。如果自身是强的，那肯定冲击会小，甚至反过来，你还有还手的余地。一个企业也好，一个行业也好，自身不强，自身没有品牌，自己不做强做大是不能空谈和强手竞争的。不过我们往往会进入一种误区，以为把几个小的烟厂合并起来就是一个大企业了，我觉得这样做很可能意味着更大的损失。我们希望在竞争中发展自己，而且这种竞争不是简单的对抗对立，所以我们希望强强联合，这个联合是以‘合’为主，相互之间取长补短，把整个中国烟草企业做大做强，那不就能更好地对付狼么？”

　　七大卷烟名牌企业都表明了希望强强合作的愿望。抓大关小，扶优扶强，实施名牌战略，坚决用市场手段淘汰一批卷烟品牌，以“大市场、大企业、大品牌”来应对挑战，是今后几年我国烟草主管部门的工作重点。

　　中国烟草业正处于一个转折的关键时刻！中国烟草的核心竞争力将通过我们自己的名牌产品来体现。为了在未来的国际烟草舞台上大显身手，中国烟草需要具有更为宽广的视野。

　　郑志钟欣