化妆品是在做一种幻觉，同样做促销也要把这种幻觉延续下来

　　送给十个胖子九个胖子吃瘦了，不用广告也行。但是如果减肥品没有作用，就算有十个叶茂中也没有用。

　　非典帮了一些企业尤其是一些保健品企业的忙，但是千万不要把这个当成常态

　　越是没有钱的企业越要重视策划，这样能节省播放费用。

　　派发皮肤病药品试用装，最可怕的是送错了人，表错了情。

　　主持人:很多网友有不少问题等着问您，下面请叶先生专门来回答网友的提问。

　　网友时代青铜：中小广告公司（你的小同行），如何解决核心竞争力问题，更好生存？如何做大做强？

　　叶茂中：如果你是一个小广告公司的话，首先不要跟大广告公司去竞争，你最好打大广告公司的软肋，你要找到大广告公司不能服务的那一部分去发展自己的业务。比如你可以帮助一些小企业做好全面的策划工作，小企业一般找不起大广告公司，这也算是空档，不要想一口吃成胖子。另外创造一些有自己特色的服务项目也是办法。

　　网友：叶先生，后非典时代化妆品促销该怎么做？

　　叶茂中:化妆品促销怎么会跟后非典时代挂钩呢？化妆品的促销是针对女孩子的，女孩子买化妆品实际是在买幻觉，不管做促销也好，还是做形象广告也好，关键是把幻觉做得更到位。我们在电视上看到模特的头发非常亮泽，我也见过天下无数美女，我没有见过哪个美女的头发可以当镜子来照的，实际都是在制作一种幻觉。

　　化妆品是在做一种幻觉，同样做促销也要把这种幻觉延续下来，让别人觉得我用了这个化妆品、洗发水就能够跟模特一样，其实那是一种幻觉。化妆品的促销还是在幻觉上下工夫。商场里面化妆品专柜给消费者免费试用，做完之后让她照镜子，女孩子觉得可能觉得比以前好，迷迷瞪瞪就买了两瓶回去。买一瓶送一小瓶，这也是一种手段，但是幻觉更有杀伤力。

　　网友：北京的很多楼盘在非典时期开盘并不理想，后非典时期重新启动应该注意什么？

　　叶茂中:北京在非典期间开盘首先属于胆子极大的，别人不敢出门的时候还敢开盘，首先向敢开盘的企业的胆量表示尊敬，但是我不是特别支持。非典之后看房的人多起来，这个就回到非典前，楼盘的诉求点仍然要诉求，别人为什么买你这个楼盘，必须把这个点挖出来，不一定跟后非典时期挂钩，跟非典之前开盘几乎是一样的。

　　网友：非典时期遭受重灾的减肥产品如何完成今年的销售计划？

　　叶茂中：做减肥品的企业我始终认为是明智的，事关一个人身体的体型，尤其女人是永远追求苗条的，虽然很多减肥品不能起到实际的减肥作用，但为什么减肥品每年还能火一两个品牌，因为生命不息、减肥不止。一种产品没有用的情况下，女人会受广告的影响去买另外一种减肥品。减肥品可以一直做下去，但是如何让消费者在服用很多减肥品都不能起到减肥作为的情况下，单单信任你这个产品能够减肥，这是一件伤脑筋的事情。

　　这就必须要有非常好的策划，甚至我认为我叶茂中都没有能力做减肥品的广告，因为它太难了。减肥品要扎扎实实了解消费者的心理，到底说什么能够让消费者信任你这个减肥品有用，但是前提是减肥品要有作用，哪怕你不做广告，送给十个胖子九个胖子吃瘦了，不用广告也行。但是如果减肥品没有作用，就算有十个叶茂中也没有用。

　　网友：我设计了一种电脑输入产品，结合了书写笔和鼠标的全部功能，价格仅仅相当于普通鼠标，叶先生认为有前途吗？可以帮忙出策划点子吗？

　　叶茂中:我回答可能你不太满意，我所做的任何一个产品的策划都是从市场调查开始，如果说这个产品你交给我做，我首先要去做调查。如果调查证明消费者是接受的，而且比鼠标便宜的话，我觉得有市场接受度。如果把产品推广出去，不仅仅是产品好就够了，价格便宜就够了，也还需要让消费者知道。

　　网友：零售业受非典影响很大，但河北没有给零售业税费上的优惠，叶大师怎么看？

　　叶茂中:这是河北税务局的事情。这是税务局的政策，我不知道其它省是不是给零售业优惠。如果从扶持这些零售业的角度来看，应该给它们一些优惠。

　　网友：请问叶先生，经过非典时期，您认为食品保健行业在策划方面怎样入手？

　　叶茂中:非典时期造就了许多保健品，尤其是提高免疫力的产品，天灾帮了它们的大忙。很多提高免疫力的产品卖疯了，但这只是暂时现象，非典之后仍然要做具体工作，仍然需要策划，仍然需要具体的应运作。非典帮了一些企业尤其是一些保健品企业的忙，但是千万不要把这个当成常态，具体做的工作还要从头开始，有非典帮助打下了良好基础，如果说能进一步再深入做诉求，可能成功容易一些。

　　网友：中小企业被广告费拖垮了。

　　叶茂中:这就是为什么需要创意的原因。创意实际是帮助公司省钱的。一个人口才好说一句话你就明白了，口才不好说五十句可能别人也不明白你说的是什么意思。如果广告策划创意下了工夫，做得非常精采，别人过目难忘，那么你的播放费用就少了，越是没有钱的企业越要重视策划，这样能节省播放费用。

　　网友：请问用什么方法派发试用装能最大限度启动市场。我说的试用装是治疗癣的产品。

　　叶茂中:首先要找到有皮肤癣的人，不能在大街上随便乱找人，首先到皮肤病专科门诊想办法获得那些得皮肤癣人的名单，得不到的话，就在医院门口守着，当然要得到医院的同意。如果用了你的产品，自己的皮肤癣好了，有明显的改善，自然会到药店里面买你的产品，最可怕的是送错了人，表错了情，最后还被人打一耳光。比如在大街上人家送一袋治皮肤癣的试用装，你可能生气就打人家一耳光。

　　网友：现在有促销力的产品不多，频道多了以后，广告没起到大作用？

　　叶茂中:媒体现在越来越分散，媒体的集中度越来越低，对企业来讲实际上增加了它的传播成本。过去中央电视台有一百个人在看，现在可能被其它频道分散了，企业选择了这个频道之后，如果做的广告促销力不够的话，等于浪费非常大。我觉得一定要重视广告的创作，广告的创作一定要务实，做了能够卖货。

　　很多人反对脑白金的广告，觉得脑白金广告太臭了，但是你不能认为你不喜欢脑白金广告别人就不喜欢。我们做过调查，老头老太太说脑白金的广告最烦，因为影响了看电视剧，动不动就插进来进来，但是真有人送了两盒脑白金给老头、老太太，他们觉得特喜欢特有面子。

　　广告有些时候不是喜欢不喜欢，而是有用没有用。广告最重要的一条是要有促销力，光别人喜欢有什么用。有很多广告男孩子喜欢，女孩子喜欢，但是就是不买广告里的东西，那广告就没用了，广告不是娱乐大家的，广告是要卖货的。

　　网友：请问叶先生，怎么看待零售业目前只会打折、送券、玩价格游戏？

　　叶茂中:这是零售业不好好请策划公司的结果，自己没有能力去做策划，又不愿意叫广告公司来帮助做策划，所以说用非常老套的手段来做促销，这是很没劲的事情。

　　网友：请问叶先生，您最得意的广告作品是什么？

　　叶茂中:这个问题很难回答，如果就广告作品来看，我在很多年前策划过圣象地板，跳踢踏板，为了表现地板的结实，脚丫子露出来了，地板还完好无损，使圣象到现在保持第一品牌，我认为这支广告片是我所做的广告片里最好的。

　　网友何寻：叶先生，你说既然你养了一条狗就不要再去学狗叫，你认为广告人应该是哪种品种的狗？

　　叶茂中:我还没有水平说这句话，这是一个广告大师讲的话。广告公司跟企业合作的时候，企业有时候参与的意见太多，说急了，大师讲了一句话，既然你养了一条狗，你何必再叫呢。我后来给续了一句，因为你叫得不够专业。你请了广告公司来，你参与是必要的，但是你参与过多你自己做算了，何必找广告公司这条狗。这话不太好听，不过话糙理不糙。