坑你没商量 “经济邪教”传销诱人入彀绝招
2002年5月25日11:02 新华网
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稿件来源：新华网
传销如何诱人入彀之一：一个险上贼船的个案
新华网北海５月２５日电（记者梁思奇）如果要评选这几年“生命力”最强的流行语，“传销”无疑会占一席之地。曾几何时，“传销热”给众多家庭造成的影响，给社会带来的冲击，远在其他非法经济活动之上。即使在国家明令取缔各种形式的传销活动后，对这种有“经济邪教”之称的非法活动，许多人仍然执迷不悟，沉溺其中，并不断有人趋之若鹜，继续加盟。“邪教”能让那么多人“中邪”，究竟原因何在？
２１岁的李小红去年从江苏盐城电子学校毕业后，一直没有工作。两个月前，她的同学陶燕从北海市打来电话，说给她找了一份在宾馆的工作，每月底薪１５００元。
４月１７日，李小红来到以前只是听说过的这个沿海城市。热情的老同学把她安顿下来，叫她把身份证交给自己保管，因为“要是弄丢了，警察检查时很麻烦”。次日，她被带到一个公寓参加了一个培训班，听了一天课，讲的“优惠让利”与宾馆一点也不相关，她感觉不对，但不好意思提出来，因为陶燕是她“最好的朋友”。
日前，北海市警方突袭传销者聚集的中发花园。李小红与另外８０多名传销人员被强行遣散。与传销擦肩而过的她一直不明白自己怎么差点就上了贼船。李小红与他的男朋友一起到北海，突如其来的清理行动，把两个年轻人吓得不知所措。当记者告知他们涉嫌从事的是传销活动时，李小红一脸茫然：怎么可能呢？他们说“优惠让利”和传销根本不一样。
她不知道，发生在她身上的一切，与许多人毫无二致，就像排练好的一出剧。许许多多全国各地的人，甚至包括她的同学陶燕，都是被几乎同样的伎俩骗来北海，经历了一个几乎一模一样的过程。（完）
传销如何诱人入彀之二：笔记本透露的“玄机”
新华网北海５月２5日电（记者梁思奇）在日前北海市警方突击清理传销者行动中，记者在现场捡获了３个本子：一本传销授课的笔记，一本参与传销过程的日记，一本关于邀约他人加盟的电话记录。这３个本子，庶几可以帮助我们看清传销的骗人招数。
传销者把发展“下线”称为“邀约事业伙伴”。你知道什么人容易成为物色的对象吗？这本授课笔记告诉你：“怀才不遇者、离退休人员、推销员、下岗者、负债 人、生意人、毕业生、复员军人和待业者”是“上线”最感兴趣的。而这些人框定在“亲戚、朋友、同学、同事、老师、邻居”的范围。
授课笔记记录了许多邀约的技巧，它把“邀约流程”分为“八步曲”：列名单、邀约方式、接待、摊牌、听课、跟进、沟通、促成。对每一步的操作都有非常“技术”的规定：如电话邀约为保持悬念和神秘感，应在３分钟内收线；在接车时应坐在的士副驾座位，便于付费；“摊牌”时请长辈或异性作伴，让觉得受骗的对方为“要面子”而发不起火……要针对不同对象，“因人而异，投其所好，按需而供”。
如果这不是一本传销授课笔记，你会为它对人心理的分析所佩服。针对骄傲的人，“先要给对方戴高帽，加入后再泼冷水”；脾气暴躁的人，“喜欢讲义气”，“要关心他的生活，用真诚感动他”；对曾接触过传销的人，“要先发制人，用成功者的业绩打动他”……与邀约对象沟通时，“要注意场合，由远到近，安排老乡相会，谈天说地，先谈健康、事业、财富，再切入产品”。
用这种编制好的程序把人请来，等于给人“下套”，如果你心理上有“这是骗人”的抵触，笔记中给你“阐明”：其实“骗”有两种，一是骗你过来烧杀抢掠，骗你的财，骗你的色；另一种“跟小时候妈妈说打针不痛一样，说一个美丽的谎言，孩子就能勇敢地接受，你用这种方法叫朋友过来，是把一个带来财富的机会与你分享”，“我们这里的每一个人，包括每一个高级、中级都是被同样的方法和技巧邀约到北海，并且做出了不菲的成就”。
这样的对新加盟者进行的授课，无异于一种洗脑。众多传销者正是在这种“谎言也可能是美丽的”的歪理邪说迷惑下，接受了传销骨干兜售的邪术，走上了传销贼船。（完）
传销如何诱人入彀之三：由缺心眼到缺德
新华网北海５月２５日电（记者梁思奇）“ＸＸ你好吗？……到我这里来玩，带你到海边去抓螃蟹，到中国第一滩银滩，那里的沙子银白色的，外国小姑娘特别多……”
“ＸＸ，我听我妈说要我帮你找一下工作，我已经帮你找好了，你星期六坐车过来 ，不用压（押）金的，早点过来，我先教你，来的时候帮我带点夏天的衣服、手机，还有喜糖啊！”
“ＸＸＸ，你怎么样？那么迟放假，年轻人应该到外面去闯闯，对我说话不要转弯抹角，让人猜来猜去，你们厂不好，工资也低……”
这是记者捡获的另一本电话记录本上，作者打算向３名不同对象进行邀约而拟的草稿。
在这本“电话笔记”里，抄录着主人拟好的十几份这样的“电话邀约”加盟传销的“台词”。这些“台词”针对家人、同学、朋友等不同对象，用不同口吻询问不同问题，给对方介绍不同的东西，总而言之，尽量挠着你的痒处，让你觉得情真意切，盛情难却。
电话笔记还记录了每次电话邀约双方交谈的内容。被邀约者有的犹豫，有的受到其他人的劝告，有的因这样那样的原因谢绝，都记录在本子上。而这样做，正是“听课”中所要求的，为的是与“老师”对这些人的心理作详细的分析，找出其弱点，再度邀约。在笔记中，为“计赚”对方，编造的“美丽谎言”五花八门，但主要的花招不外是为对方找到了工作，尽管很难，你一定要来，云云。
这套“谎言是美丽的”的谬论，的确击中许多传销者的心理，使他们变得鲜廉寡耻，撒起谎来心安理得。记者现场捡获一张信笺底稿，名叫“伍X明”的退伍兵在热情地问候阔别两年的副班长后，称自己的表哥是北海市“公安局里面的副局长”，凭关系把他安排在这里的治安队，“在这里做得也不怎么样，连在外搞点外快才３０００多元”，希望副班长也到北海来。
如果说搞传销的人，开头是缺心眼，那么后来就变成了缺德。可以说，每个传销者，走过的都是这样一条从缺心眼到缺德的轨迹。（完）
传销如何诱人入彀之四： 一个挣扎的灵魂
新华网北海５月２５日电（记者梁思奇）记者捡获的那本日记，主人叫楼Ｘ飞，浙江诸暨人。在清理现场，被从屋里赶出来的她手里一直拎着一盒绿丹兰化妆品，她为它花了３０００元。
在记者的询问中，个子矮胖的楼Ｘ飞矢口否认发展了“下线”，但日记里表明，去年１１月１２日就到了北海的她，至少“邀约”两人来了北海，其中一个是她的表妹，她还叫表妹家里寄来了５０００元“加盟费”。
显然，她仍没有从传销的发财梦中醒过来。在这本日记后面，记述着她离家刚到北海那段时间的经过，揭示了她由迷茫到深陷其中的心路历程——
我１１月１１日下午离开了家，踏上了南下的火车……我收拾着行礼（李），看见爸爸哭……为了不让爸妈难过，我一个人到了楼上，我姐姐也在。我在穿鞋子时我在（再）忍不住了，痛痛快快地哭了一场，在我出来时我妈妈这样跟我说了几句，说：不要哭，要坚强，不要认（让）别人看出来，到了外面一定要为我争口气，如果你在外做了对不起家里的事，我在你爸爸面前就很难做人了……我姐姐、哥哥、金娣一起送我离开了诸暨，离开了亲人，一个人开始南下了。
到了南宁，我同学说他会来接我的，但没有，只叫我做（坐）４０元一张票的快客。我坐上了快客，在车上睡了好几个觉也没到，这时我心有点紧张，但那是一时的，到了北海（部）湾广场，我一看没有我同学，我就打手机给他了，没多少时间，他跟一位女同事一起来接我了，还吃了夜宵，在吃夜宵时，我打了一个电话回家报平安，那时已经１点多了，我父母还没有睡，还在等电话，那时我真想哭啊！吃了夜宵就带我回到家（他们叫“家”，我们叫寝室）。
第二天，我没有去“公司”，他也没有讲“公司”，我问他“家”的人，也没有说，只说了他叫你来干嘛的？我招（照）实回答学电脑，他们说：（我们）跟你一样的，今天 放假，明天上班。……到了第二天，我跟同学还有一个人一起去“公司”。我走进一间小教室时，叫我签名……主持人说“开心一刻”现在开始，然后讲了一大堆废话，直到我那个同学说“下面请我最要好的朋友楼Ｘ飞上场”时，我一下子惊讶了，我到了上面，介绍了一下我自己。然后下面的人说：唱一首歌。我说不会唱。最后我那个同学说：我跟她一起唱《朋友》好了。就这样开始一刻就过去了，下面第一堂课开始了，是“优惠让利”的说明，我还以为是电脑的一种工作，也就没有深想，到了第二堂课的“奖金分配”时，我终于知道了我不是干电脑的。我是（被）骗了，但那时我一点感觉也没有。我打电话回家时，我骗了父母……我哭了一场。
这样连续上了几天课，我好想（像）一点收获也没有，他们问我：你知道我们干的什么吗？我说我只知道“优惠让利”，不知道什么。他们说：慢慢来，不要心急。直到我打电话给我姐姐时，我讲到了６０００元时，我同学一下子惊了，走出来一直盯着我看，还骂了我，那时我真的很生气，也恨自己来到了这里，但恨也没用了，因为我已经骗了我父母，也骗同学，骗姐姐，只能勇于面对现实，但到了最后，我也有点明白了，这项事业其实也不坏，也不违法，心也慢慢平静下来了。有几堂“心理分享”时，有几位讲师说到了我的心里，也说到了我的痛处，有几位讲师他们把自己的亲人也叫来参加这个事业了，既然他们都愿意做，那我为什么不可以呢？既然他们有这个信心，那我为什么不可以（有）呢？但在这同时，我也有点害怕，也有点担心，担心我不能成功，害怕我对不起父母，怕赔了他们６０００元钱……我想我会成功的。有时候我的心真是很复杂，很想不通。好了，写到这里了，越写我越繁（烦）。（完）
传销如何诱人入彀之五：在“家”的脉脉温情中
新华网北海５月２5日电（记者梁思奇）在人生地不熟的地方，给人最大的安慰无疑是家的感觉。对于每个被骗到北海加盟的人，传销团伙恰恰能提供这样一个“家”，使他们堕入其中而浑然不觉。
记者在随警方对中发花园突袭时看到，在６楼的一套三室一厅公寓，挤住了男男女女２０多名传销者。公安人员告诉记者，他们是同一个“家”的人，每个“家”由一个“家长”管理，负责授课及日常生活安排。
在楼Ｘ飞的日记中，我们知道了这个“家”充满“互相爱护、互相帮助”的“友好”气氛。从接车那一刻起，“家”里人就无微不至关心你，甚至给你打来热水，铺好席子，陪你打电话给父母报告“平安抵达”，甚至在头几天，没有人问你交伙食费，有人陪着你郊游、打羽毛球、唱卡拉ＯＫ。“家”里经常组织“心理分享”、“开心一刻”等活动，你如果害羞或胆怯，其他人会鼓励你，为你鼓掌，使你乐在其中，“家庭”成员之间还通过谈心，互相打气，交流“心得”，特别是由一些所谓的成功者谈自己的“入行”体会，使你增加信心。这咱充满“人情味”的家庭氛围，使初来者不由自主对“家长”推心置腹，经常向其汇报自己的心理以及开展邀约的情况，接受家长和教师的指点。
楼Ｘ飞的日记，记录了她在这样一个“家”里的感受。开始时转瞬即逝的后悔，听课后破釜沉舟的决心，邀约无果时的彷徨以及把自己的表妹“钓”来的欣喜，在日记中表现得淋漓尽致。给人印象尤为深刻的是，在１月１９日到３月２５日共３５篇日记中，充斥着作者给自己打气的“豪言壮语”：“我想我也和大家一样要到钱，也能和大家一样走向事业的最高峰”，“我们为胜利而来，不向失败低头，我们要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉，这就是我楼Ｘ飞要做到的”，“我对自己有信心，我一定能成功”“世界没有我办不到的事”……
一个人沉浸在这样一种“家”的温情中，深陷在被虚渺的目标煽起的狂热中，其结果自然是迷途难返。在清理现场，一位民警告诉记者，这些被清理者中，好些人是熟面孔。以往把他们遣送上北海至南宁的火车，不少人到了半途就下车折回了北海，使遣送活动大打折扣。
因为有房地产热留下的众多空置房被称为“传销者乐园”的北海，实际上对传销一直保持着高压态势。自１９９８年国家明令取缔传销活动以来，北海市警方至今已拘留传销骨干超过１６０人，其中１３人以“非法经营罪”被法院判处有期徒刑。据北海市公安局长黎尚军透露，北海目前仍有约３０００传销者，他们化整为零，从城市转移到城郊农村，继续从事传销活动。针对这种情况，北海市成立了由公安、工商部门人员组成的打击传销专业队，开展不间断的打击，对传销活动露头就打，不让其有喘息之机，彻底打掉传销者的侥幸心理。
黎尚军表示，按照北海市长刘君提出的决不允许北海的每寸土地上有传销者立足之地的要求，我们有信心通过常抓不懈，采取法律、行政、经济多种手段，在３个月内彻底清理传销者，还北海以本来的美丽和宁静。（完）
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