主持人说:现在有不少的杂志都上飞机,成为舱上读物,你们是不是也上去了? 李甬说:对,我们在中国国际航空,汉莎航,荷兰皇家,澳门航空等等。 主持人说:在舱上大部分是赠阅吗? 李甬说:对。 主持人说:占多大的数量? 李甬说:四、五千份。 主持人说:那是很大的开支了,你们的杂志是每期20元。 李甬说:大家都觉得那是一个重要的市场。我们杂志最困难的地方是在于说你怎么把这些读者找出来。 主持人说:寻找读者是财经类报刊和所有的报刊最核心的环节。 李甬说:飞机聚合的人群对我们来说还是有特点的,我们最大的不在于印刷的成本,在于寻找的成本。我们愿意做寻找读者这样的事情。 主持人说:你们是作为一个长期的工作了?走向航班,除了航班以外,类似这样免费的寻找读者的投入还有什么表现形式? 李甬说:我们在很多的高尔夫球俱乐部免费赠阅。数量不一样,一般的地方是两本,我们希望读者不要拿走,希望更多地人看到。一些证券公司的大户室,一些比较高档会所的陈列室,甚至包括一些健身俱乐部都要做这样的工作。 主持人说:总量占多少? 李甬说:我们在上海和北京做,其它城市很少做。上海和北京每一个地方每一期大约是两千本。 主持人说:开支很大了,你每个月有一万本的免费投放数量。在整个的运作中只能是寄希望于广告的回报了。 李甬说:对,现代媒体主要的应力模式对广告的依赖性越来越强,这也是一个趋势。 主持人说:广告这块你们采取代理制吗? 转自搜狐 |