“苏牌内衣”难进”洋商场”的困惑
2002年6月15日16:59 新华网
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上海三枪集团最新开发的“苏牌”内衣精品，新近被一些独资或合资的大商场挡在门外。
注册于“三枪”总商标下的“苏牌”内衣，是以国际品牌和世界名牌为竞争对手、以中高收入者为目标消费群的升级换代产品。在前不久举行的全国展示会上，三枪集团一举展出了５２款与传统内衣泾渭分明的内衣新品，并邀请业内专家和部分商场评议，洽谈合作意向。
虽然产品受到了与会者的赞赏，但令人惊诧的是，当洽谈进入商场的意向时，商家却面露难色：苏牌产品虽与国际品牌各有千秋，但商场不能让其进场，唯一理由是因为品牌不是中外合资的。
有人觉得这样好的商品难以进场，实在可惜，私下里还“善意”提醒厂方：“你们不妨到国外开一家空壳公司，注册一个洋商标，那样就畅通无阻了。”更有人劝说，做生意要紧，面子有啥关系？据记者所知，像这样到海外注册一个洋商标，而后进行国货销售的大有人在。一家企业老总无奈自嘲：“这是不得已而为之的‘曲线救厂’之策”。
但三枪集团总经理苏寿南对于在中国的土地上，国货精品反而低人一等怎么也想不通：“中国品牌在这里是‘主场’，享有天时地利人和，怎么还要遭此歧视呢？”
商场的“门槛”，让以往在国内市场游刃有余、还连连出击海外市场的三枪集团碰了壁；集团上半年在全国主要城市３０家高档商场开设“苏牌”专卖厅和专柜的计划也打了折扣。
一位外商独资商场经理认为，商业企业选择哪些品牌，是企业的市场行为，主要考虑的是商场的定位和目标消费群对品牌的认知度。商场规定非洋货不进，是从商业利益出发。在市场竞争日趋激烈的态势下，商家肯定会把有限的经营资源优先用于已有良好背景和知名度的品牌，以追求效益的最大化。
一家合资商场的中方代表表示，消费群体中确实存在“崇洋”心理。“事实上，我国市场销售的中外合资、独资企业的针织产品，绝大多数是在我国生产的；不少世界名牌也是在我国乃至三枪集团属下企业定牌加工的。”但商场为了商业利润，只能随波逐流。
苏寿南对此却持不同看法。他说，虽然一些商场“唯洋是取”有这样那样的道理，但商场有责任让消费者知情，明明白白消费，推销货真价实的产品。
上海服装行业协会负责人徐秀清则提起上海服装业在韩国办展、好评如潮的盛景。她说：“客观讲，我国部分成衣产品从设计到质量已具备了与国际名牌竞争的实力，欠缺的就是品牌效应，而这除了企业自身的努力之外，还需要方方面面的支持。”
徐秀清介绍，韩国汉城给人印象最深的莫过于大街上穿梭的汽车，绝大多数是韩国产的现代、大宇，韩国人都以坐国产车为荣；在街头小报、地铁车厢及建筑物的广告牌上，也时常能见到“质地相当时请用国货”、“莫道舶来品皆好，不妨使用国产货”等旗帜鲜明使用国货的宣传。韩国朋友告知，在韩国百姓中，坐国产车、抽国产烟，质地相当用国货，是一种自然而然的无形责任。
“只有培育和发展我们自己的名牌产品，才能在世界品牌大战中求得民族工业的发展，”上海市名牌产品推荐委员会办公室副主任陈木楷说：“综观国际知名品牌，无一不是历经几十年乃至上百年的市场涤荡磨砺出来的。三枪集团坚持培育民族品牌的策略，体现了企业在创造民族品牌方面的信念，虽然未必一定能成功，但其努力还是值得赞赏的。”
有专家认为，市场经济条件下，商场有选择供应商的自主权，消费者也拥有自行选择品牌的权利，但遵循市场规则、融入全球经济，并不意味着民族品牌意识的削弱和淡漠。在同样款式、同等质地的前提下，应多提倡使用国货，以使用国货为荣的观念是永远不会过时的。
面对尴尬，苏寿南激动地说：“作为一个老牌国企，三枪集团的发展之路是我国民族工业发展壮大的缩影，企业在国内市场‘四分天下有其一’就是明证。”但对“苏牌”折戟于“洋商场”门口, 苏寿南心有不甘：“我们生意要做，面子也非同小可，品牌不能换。不怕不识货，就怕货比货。从面料、款式、质地等各方面看，‘苏牌’都是当之无愧的顶级产品，在与世界名牌的竞争中，市场总有一天会敞开大门的。”
（记者吴复民 姜微
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