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“平均降价25％”的口号，使得一家叫“德威治”的药房一开张就引发了“京城药价会不会大幅下调的”遐想。
最近，和3个月前开出的总店相比，德威治第三分店的地理位置从四环进入了市区，离繁华的二环路不过1站地。一场关于药品价格的征战，也走进了闹市。
如果说，德威治总店选址在四环，没有和京城其他药房形成正面冲突的话，其第三家分店的开张，就意味着和其他店家的“短兵相接”。这家位于新街口外大街的药房周围，就有3家药店和几家医院。
但是，京城连锁药店的“四大家族”—————北京医药股份、金象大药房、同仁堂和永安堂，目前都不准备采取降价策略。“平均降价25％”是德威治的口号。而他们面对的最多的质问就是：你们凭什么能降25％？你们的药品质量怎样保证？
德威治大药房有限公司总经理张玉宽的回答是：降价来自两块内容：控制采购和管理中的不良成本，以及出让部分利润。他说，在德威治，一线销售人员是轮岗制，药厂的销售代表找不到固定的“内线”推销药品；采购人员不能制订采购计划，无权决定买什么药不买什么药；采购系统和结算系统也是分开的，这样就控制了流通中的不良成本———回扣。
平价药店能走多久，是大家关心的另一个问题。3个月来，德威治的销售额达到800万元，已经实现了盈利。此前有业内人士认为，平价只是德威治进入市场的一个幌子，等占有市场后，必然还会调高价格。对此，张玉宽断然否认。
张说：“大家对于盈利的心理预期是不一样的，我把利润值定在了我认为合理的程度上。虽然药价平均降低25％，但是我肯定还是有盈利的。一个月里，有的店资金周转了3次，而我周转了10次，薄利多销，我赚得不一定少。”
记者在北太平庄附近随意问居民“哪里有药店”。被问到的5人都给记者指出了德威治。事实上，在方圆不到1公里的范围内，还有其他3家药店，却没有一人提到。
金象大药房经理办公室一位工作人员否认了德威治第三分店对其分店造成冲击的说法。他说：“我们不靠降价赢得消费者。”这位工作人员最后以“总经理指示不谈论这件事”为由，拒绝了记者正式采访的要求。
嘉事堂广通园药店，也在离德威治不远处。一售货员在谈到这家竞争对手时说：“好像对我们的影响不太大，我们也没听上面说要降价。”
平价药房在京城出现3个月，表面上看起来没有引起“地震”，也没有其他药房加入到价格战中。实际上，还是在业内掀起了波澜。
种种议论、消息都通过亲戚、朋友传到张玉宽这里。有的小药店说：“德威治真损，他们把利润降下来了，我们还活不活？”也有的国企大药店说：“嘿，张玉宽这家伙动作还真快，把我们想做的事做了。”更多的反应是：“没关系，他做他的，我们做我们的。”
尽量淡化德威治降价的影响，似乎成了业内通行的做法。有报道说：“对北京平价药房的出现，中国医药商业协会有关负责人十分审慎地表示欢迎。”
第一个“吃螃蟹的”，注定要面临各种考验：德威治开张没几天，物价局就上门来搞调研了，之后，北京市人大常委会财经委员会、北京市卫生局也派人来搞调研。“说是调研，其实就是来查你是不是合法经营。”认识张玉宽的人，都替他捏着把汗。
3个月过去了，总店销售总额达到了800万元。没有一家供货商抗议、断货，也没有遭到任何恶意的威胁和破坏。张玉宽把北京良好的商业环境，归结为他的计划顺利实施的重要原因之一。
按照张玉宽的说法，平价药店的每一点发展，都是在“夹缝中求生存”。为了得到北京师范大学东门这个“黄金地段”，张玉宽没少费劲。和他同时看上这块地的，是麦当劳。对方出的租金，比德威治多30万元。“没有办法，我和房主喝酒，大家都是北京人，最后还是靠感情取胜”。
“黄金地段”没有让张玉宽失望。开张后生意火爆得不得了。第二天，店里的卵磷脂全部卖光；避孕套一天的销售额就超过了5000元。门口的报贩说，来这里买药的人，从早到晚都不少，连他的报摊生意都跟着沾了光。
张玉宽心里越来越有底，“我做了调查，发现来我们第一家分店买药的，居住在周围3公里以内的客人，占到了83.3％。而70％以上的顾客，都是50岁以上的。这说明我们的定位还是很准确的”。
但在业内，德威治的降价并没有得到掌声。
金象大药房表示：“降价最先受害的肯定是企业本身，同时也损害了行业的利益。我们的药店提供24小时服务，还有免费的义诊和社区服务，费用从哪里来？还不都是从卖药的利润里来！把利润降得这么低，对企业没有好处，我们绝对不会降价。再说现在的药品市场不健全，管理手段也不健全，假药坑害消费者的事，也屡有发生。低价是否能保证质量，可不敢说。”
中国医药商业协会在接受媒体采访时也表示：“让老百姓得实惠当然是好事，但企业发展应该保证合理的利润率，否则无法改变企业规模小实力弱的现状。”
中国社科院工业经济研究所余晖认为，平价是企业经营上的策略，但是医药是个特殊的行业，长期以来一直是暴利。大家都按国家限定的价格卖，得到的利润自然也是最大的。德威治的出现打破了原有的平衡，和固守原来价格的企业形成对立，是意料之中的事。
一位不愿意透露姓名的经济学博士在谈到德威治的时候，使用了“多米诺骨牌”做比喻。
他说：“德威治虽然势头很好，但是力量太小。全北京现在有2400多家药店，德威治药店太少，难以覆盖市场，在行业内也没有足够的支持者。如果德威治联合众多小药店，形成价格联盟，在市场上有足够的影响力，推倒了多米诺骨牌的第一张牌，后面的牌自然就会跟风而倒。一旦‘四大家族’里有一家参与了降价，其他店家离降价也就为时不远了。”
据悉，按计划，德威治将在1年内再开3至5家分店。本报记者 蒋韡薇
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