张金奎上任郁美净集团总经理时，账户上只有3.7万元资金。如今企业年销售额已飙升到2亿元——

　　北方网消息：知道天津郁美净集团有限公司的人，无不惊羡于它的发展：1994年至今，一个濒临破产、资不抵债的企业起死回生，走上快速发展的道路。企业的销售收入由4000多万元飙升到2个亿。职工收入也连年攀升，2004年人均达2万元。

　　企业的兴衰，关键在带头人。在郁美净集团11年脱胎换骨的发展历程中，总经理兼党委书记张金奎始终保持着共产党员的先进性，以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、浩然的正气，用人格凝聚人心，带出了一个过硬的班子，带出了一系列有优势的产品，带出了一个不断开拓的市场，带出了一个加速企业发展的机制，也带出了一支扎实苦干的职工队伍。

　　张金奎上任“三把火”，点燃了职工心中的发展信念

　　郁美净集团的前身是郁美净日用化学厂。20世纪80年代，该企业因填补儿童护肤品空白，在国内小有名气。进入市场经济后，企业由于多种原因日渐衰落，跌入谷底。1994年1月，张金奎临危受命，走马上任厂长兼党委书记。当时，他站在厂院里无比酸楚和惆怅：厂房冷冷清清，银行账户上只有3.7万元资金，而欠税和外债、贷款以及职工的股金就有5000多万元；企业的房产、地契已全部被银行作了抵押，经历十几年风雨的郁美净产品面临夭折的危险。看着职工眼中的期盼，想起上级领导同自己谈话时的诚恳与重托，张金奎感到作为一名党员，这个烂摊子自己不能不收拾，这副担子自己不能不挑，一定要让企业走出困境。

　　张金奎上任后第一件事是抓领导班子廉洁。厂子果断地终止了与一个乡镇企业联营的合同，清退了联营单位送来的两辆豪华轿车。在那个领一把扫帚也要一把手批的困难时期，班子成员、共产党员缓领工资，保证生产一线工人、离退休老职工工资和退休金按时发放。

　　第二件事是抓发展规划。张金奎带领班子成员、管理人员、技术人员深入市场认真调研后，制定了企业三个“三年规划”：第一个三年“缓劲、调整、上台阶”，为企业生存发展夯实基础；第二个三年“调整结构，开发新品”，为企业加快发展储存后劲；第三个三年编织一张自己的销售网络，为企业跨越发展铺平道路。

　　第三件事是自力更生，解决企业资金匮乏。当时企业借贷无门，必须立足自身挖潜。三伏天，张金奎带领百余名干部，利用公休日清理库存。压缩产品库位，每年节约租赁费就达20多万元。他们还组建了一个分厂，利用新机制进行生产销售，盘活了300多万元资产。

　　张金奎上任“三把火”烧过，点燃了职工心中的发展信念，凝聚成全厂上下共谋发展的合力。职工从心底感觉到：跟着张金奎这样的人干，有奔头。

　　为使科研人员有个好环境，张金奎腾出自己的办公室

　　张金奎认为：一个企业有思路，才有出路；有战略，才有发展；领导干部不能让职工干冤活。多年来，他紧紧围绕加快发展这个主题，在求新求变中策划和完善企业发展思路。

　　张金奎提出：“抢占技术制高点，重新打响天津牌。”他下决心驱动科研开发和市场开发“两个轮子”。在加固产品营销“轮子”的同时，不断用高附加值、高技术含量产品丰富郁美净产品内涵。为了使科研人员有一个好的工作环境，张金奎带头腾出自己的办公室。他在科技人员中实施了新产品开发“项目负责人制”，分档次给予奖励。目前，企业新产品销售收入已占企业销售总额的50%以上。

　　原来企业生产所用香精香料全部是外购，使新产品的香型受到制约。通过引进专业人才，企业实现了所需香精香料的自行研制、自行配给，不仅节省了资金，而且使产品的香型始终紧跟市场需求，更重要的是使企业拥有了自主知识产权和专有技术。目前企业已拥有29项专利技术，产品由单一的儿童护肤系列发展到七大类15个系列近百个品种，并且由化妆品延伸到香皂、牙膏等产品。产品在全国的覆盖面达到95%以上，部分产品进入美国、法国、俄罗斯、阿根廷等国家。郁美净品牌被国家认定为“中国驰名商标”、“中国名牌”，使郁美净已成为外地人认识天津的“窗口产品”。

　　在云南边境市场，张金奎扛着两箱香皂挨门挨户推销

　　张金奎始终坚持一个信念：“以民族精神，打造民族企业，小企业要赢得大发展。”走近郁美净集团整洁的办公楼，墙上镌刻着几个大字：“为民族工业争光。”在企业的发展中，张金奎及其班子成员都满怀着一种不服输的民族情结。面对外方化妆品公司50万年薪的诱惑，张金奎婉转地予以谢绝。

　　谈到市场，张金奎最不愿听的一句话就是“市场疲软”。他认为：“没有疲软的市场，只有疲软的思想。小产品也要赢得大市场。”

　　在企业最困难的时候，面对同行业对手铺天盖地的广告，张金奎跑遍全国建立网点，稳扎稳打开创自己的根据地。1999年，为了打开边境的云南河口市场，张金奎和一位销售人员，每人扛了两箱香皂，挨门挨户推销。边陲小镇的店主们感到很惊讶：“从来没有哪家企业的老总这个样子，到我们这么小的地方来。”结果一年下来，云南地区的销售额由30多万元猛增到1000余万元。

　　在企业发展到一定规模后，张金奎又着手利用现代经营理念作终端，创新营销战略，建立一张自己的销售网络。目前，郁美净集团已在全国建立了20个郁美净经营部，并在国内各大中型商场和规模在5000平方米以上的超市建立了形象专柜700余个。当许多化妆品企业在徘徊中沉寂下去时，郁美净集团却创造了每年以20%速度递增的奇迹。

　　担任一把手11年，张金奎从未报过一张个人“打的”票

　　张金奎是企业的好带头人，更是职工群众的贴心人。他坚持把职工群众的根本利益作为企业一切工作的出发点和归宿。

　　2001年，企业内部进行人事制度改革和产权制度改革。张金奎把改革方案交领导班子反复研究。他对职工说：“改革是为了增强企业活力，不是为了裁几个人。大家别害怕，一齐往前走，没有活干我给找。”短短两句话稳住了职工的心，保证了两项制度改革的顺利完成。随后，企业又采取员工转换身份、自愿入股的方式，实现了员工参股、经营群体持大股的新的经济运行机制。

　　在“减员增效”过程中，张金奎没有简单地把企业富余人员推向社会，而是筹建了纸制品、香皂车间等，吸纳了全部富余人员。

　　员工个人或家庭遇到困难时，张金奎总是带头伸出援助之手。他把市政府奖励他的两届劳动模范奖金，全部捐给了行业工会和困难职工。

　　虽然付出了很多，张金奎却始终保持着清醒的头脑和一颗平常心。他每年出差在外长达8个月以上，每到一处放下行李就去跑市场，从不去景点观光；出差送货乘“大巴”而不“打的”，一年之中仅乘大巴车就达5000公里以上。他担任一把手11年，从没有在企业报过一张个人饭费和“打的”票。张金奎已经连续20多年没在家里过春节了。

　　2002年年底，张金奎的腿部患了多发性肌瘤，医生说这是不是癌症的癌症。张金奎先后做了两次手术，进行了6次化疗。但他仍然时刻心系企业发展，在化疗期间还在病房里召开会议部署工作。他说：“职工每一声‘张总您要注意身体啊’的嘘寒问暖，都让我激动不已。”在每年的职代会测评中，张金奎的分数总是第一。

　　张金奎如今已过知天命之年。他以一名共产党员对事业的忠诚，以一名企业经营者对职工的深厚感情，忠实地实践着“三个代表”的重要思想。稿源：北方网-今晚报编辑： 姚国健 [发表评论]

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