上周末,手机市场销量有所上升。业内认为,手机市场已度过了“十一”期间严重透支后的淡季。记者了解到,包括摩托罗拉、三星等众多品牌正在酝酿推出更多新品,而国美、苏宁、先河、大唐通信等卖场也都准备从11月底开始推出各种促销活动,争取抢得市场先机。
业内专家分析,由于目前整个手机市场缺乏新技术和功能亮点,所以价格战仍是下一销售高峰的主题。同时,由于圣诞节、元旦、春节接踵而至,所以这个销售高峰将持续很长时间。与往年不同的是,经过长期价格战,众多商家已现疲态,均表示不愿过多纠缠于价格,而要加强服务举措。手机市场度过淡季迎接高峰
刚刚过去的这个周末被许多商家认为是手机市场开始升温的起点。经历了“十一”黄金周之后一个多月的平淡期,手机销量在缓慢上升,准备向下一个销售高峰冲刺。而由元旦春节串联起来的这个销售高峰,是一年中持续时间最长的销售黄金期。
近一段时间,手机市场销售非常平淡。大唐通信产品负责人许政告诉记者,“十一”后市场进入繁荣后的平淡期,各家销售情况都不是特别理想。手机厂商促销力度也小了许多,这使市场拉动力减弱。比如,这段时间市场上手机价格基本没有变动。但是,从上周末开始市场有了回升迹象。估计元旦期间会进入高峰并一直延续到春节。天津国美电器手机部经理于名说,手机厂商进入调整期,都在筹划下一步市场运作方案。11月底,陆续会有厂家和商家开始大范围搞活动促销,抢占市场。
元旦春节期间市场容量大、持续时间长,而且每天的销量都很高,是一年之中销售最好的时期。天津苏宁电器通讯营销部副部长乜晖认为,百姓有年终集中消费的习惯,这更促进了手机销售。像彩电、冰箱等家电,消费者平时就会购买齐全,而在元旦春节这种传统节日里,消费往往集中在手机和数码产品上。
以国美这样的家电连锁大卖场为例,元旦春节期间手机销售能占到整体销售份额的30%。于名透露,更重要的是,当下各大家电卖场中,彩电、冰洗、空调等都已成为常规品项,销售情况基本稳定,发展潜力相当有限。但是数码、手机类产品增长空间很大,而且相对于传统项目,手机利润也比较高。比如,今年手机增长量与去年同期相比增长30%至50%。年终收官价格地震一触即发
降价是手机市场永恒的话题。随着一次次销售高峰的到来,手机价格底线也一次次被击穿。各大厂商均表示,元旦时,手机市场价格肯定会出现一次大幅下调,春节前会再出现第二次下滑。春节后,由于进入新的淡季,手机价格可能会出现地震级下滑。各方预测,此次降价的幅度决不会小于“十一”黄金周。
随着11月底厂商陆续启动各种促销,市场上特价机数量开始增加,这将导致手机市场价格大幅下滑。于名告诉记者,元旦、春节各代表不同的“年终”含义,正是一年市场的收官期,各厂商都会追求销量,而降价、推特价机成为走量的主要手段。另外,各种新品层出不穷,老型号肯定得调价让路,加上手机更新越来越快,调价幅度和频率自然加大。
许政认为,这段时间手机市场价格没有变动就是为下一销售高峰预留降价空间。12月中后期,手机价格就会大幅下跌,因为明年的主流可能会有变化,而目前相当一部分厂家手里还有低端彩屏机或40和弦这类市场容量快速萎缩的产品,如果再不甩可能就会变成死库存。同时,各厂家本身库存都还很大,降价成为清库存最好的办法。此外,年底厂商都有任务要完成,而大幅降价最能刺激销售、把销量提上去。一家降,别家必然会跟上,这将引发降价潮。各显神通厂商出招预演市场
面对上升行情和即将到来的持续销售高峰,各手机厂家和销售商家开始秣马厉兵,为夺得更大市场份额做准备。各大厂家准备推出众多新品来抢占市场。许政分析,元旦前后将会是新机集中上市时间。像摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信等至少会有四至五款新产品推出,国产品牌新机型会更多。总体预计,元旦前会有不下百款新品上市。
记者从摩托罗拉了解到,其众多新品将从本月起至年底陆续推出,如粉红V3、亮蓝V3,以及有“直板V3”之称的L7和最新经典外观产品U6。据介绍,L7厚度仅为11.5mm,有金属超薄机身、支持4个频段、30万像素摄像头、支持蓝牙。而U6将是摩托罗拉今年底投放市场的一颗重磅炸弹,其独特的下按式自动翻盖以及鹅卵石般的外观,使其具有V3一般冲击市场的能力。据摩托罗拉相关人员介绍,这些产品价格都不会太高,与V3相似,即使是U6也不过与V3当初的上市价相近。
商家也在调整布局、产品和服务。在布局上,国美正在扩大手机销售面积。大唐通信则专门设立了综合区,将产品按功能、人群或价格进行划分,如百万像素、MP3、千元以下等。而苏宁电器会陆续在卖场内添加电脑、电视,向消费者演示手机的各种新功能,消费者也可以自己现场体验。
另外,商家对产品或品牌也打算进行大规模调整。如国美电器打算淘汰一些销量不佳、管理不好的品牌。大唐通信正考虑引进部分口碑好、有较好形象的新军产品。加强服务是下一步各商家都将推行的内容。如国美正在加强相关人员的培训、考核以提高这些销售人员的专业素质和服务水平。大唐通信也正在酝酿推出一些专业化服务举措,如为前来维修手机的消费者提供备用机等。苏宁则打算提供24小时服务电话,帮助消费者解决各种问题。