绿盛与天畅的合作引起了商学界的关注，以两家公司“牛肉干+网游”的合作模式为研究对象，浙江大学的208位博士生和研究生组成了一支专题研究小组。昨日，一份题为《绿盛－天畅R&V非竞争性战略联盟案例研究报告》正式公布。欧洲两家MBA学院也前来联系，希望能将该案例加入其MBA课程。《报告》着力阐释了模式中“非竞争性联盟”这个创新点。企业之间的联盟在商界并不少见，报告认为，联盟会给双方带来好处，然而，实际操作中，联盟的失败率却相当高，因为传统的联盟往往是上下游产业（如丰田公司与它的供应商）或相关产业（如通用公司和丰田公司）之间的合作。上游企业想提价，下游企业想压价，而相关产业的公司则期望从对手身上学到核心技术，这意味着，在合作的同时，竞争也无时不在，一旦一方对收益成本比不满，联盟就会解除。

　　“而绿盛与天畅之间的联盟则不存在竞争，这几乎是前所未有的。”报告的执笔者倪旭冬说，绿盛是传统的食品制造业，而天畅是前卫的网络游戏开发商，两者相差甚远，不存在占领对方市场的可能性。同时，在联盟中，绿盛让《大唐风云》中的人物出现在QQ能量枣的外包装、广告中，《大唐风云》则让QQ能量枣成为游戏中的能量补充剂，提供体验型附加值这一无形资源，双方相互成为对方产品的宣传平台，而宣传成本的增加却几乎为零，这种嵌套式的联盟使双方处于共赢状态，甚至可以说，两者的产品形象是密不可分的，这极大巩固了联盟的稳定性。

　　目前，绿盛与天畅的这一合作模式已经赢得了积极的市场反响。据绿盛老总林东介绍，QQ能量枣自去年12月12日推出以来，至今已出货1830万元人民币，而去年同期，绿盛新推的一款同类产品一个月的出货量仅为300万元人民币左右。而尚处于技术测试期的《大唐风云》也是人气大增，“QQ能量枣推出以后，《大唐风云》的玩家人数一直在急剧增加。”天畅老总郭羽说。

　　同时，绿盛、天畅模式的另一创新之处还在于其寻求到了传统与网络企业异业合作中“R（Reality现实）&V（Virtuality虚拟）”的结合点，这种联盟具有极大的开放性，可以不断接纳新的合作者。据透露，无论是绿盛还是天畅，要求联盟的合作者是络绎不绝。昨天，林东表示，目前，绿盛已经谈妥了与“中国博客网”的合作，今后，在QQ能量枣的外包装上，除了美丽的太平公主，还将出现“写博客，吃能量枣，享受健康网络新生活”的字样和漫画，而他们的R&V战略联盟也多了一名成员。

　　(见习记者祝洁炜 每日商报)