自从去年12月底世纪联华庆春店趁着周年庆率先摇起“满就送”大旗，杭城超市“满就送”活动就像驶入快车道的列车，停不下来了。记者昨天获悉，世纪联华运河购物广场精品百货区将于本周末再次力推“满300送180”的活动，由于此次赠券不包含餐饮券，力度比开业时更甚。之前明确表示不会考虑“满就送”的华润万家也屏不牢了，本月14日、15日两天，除了萧山滨江店，其在浙江的10家门店都将全场开展“满300送50”的春节促销活动，赠券全场通用，力度之大，业内瞩目。

　　越送越疯狂

　　虽然眼红商场一轮轮“满就送”活动引爆的新高业绩，但行业的低毛利一直让超市对“满就送”活动颇为谨慎。不过从去年年底，杭州市区的超市开始频频冲破“满100送10”的保本底线。一家外资超市的有关负责人获悉华润万家新出炉的“满300送50，限送150”后，直称不可能，他说，现在超市业的平均毛利一般在8%—9%，能达到10%已经算不错了。华润万家这次做“满300送50”，如果是针对全场商品的话，那肯定是亏本在做，理论上行不通。而世纪联华运河购物广场精品百货区本周末将再推“满300送180”，直抵商场“满就送”高压线。该超市顾经理表示，接下来，超市还将不断推出类似的“满就送”活动。

　　超市贴钱力撑

　　那么超市究竟有没有亏本在做？首推“满288送80”活动的世纪联华庆春店，三天的活动时间共发出近9000张赠券，但由于让利幅度太大，所以该超市有关负责人坦言实际利润“还不如不做”。世纪联华运河购物广场的顾经理则称，“满300送200”期间，虽然精品百货区的营业额近400万元，但由于利润偏低，部分供应商都不太愿意参加这个周末的“满300送180”，至于超市，不但没有赚头，还贴了不少钱。华润万家传讯部的有关负责人也表示，这次“满300送50”促销活动，除了青春宝、茅台酒、德芙巧克力等紧俏商品，全场95%以上的商品都参加，连本来就搞特价的邮报商品也在其中，超市已经准备了部分营销费用来贴补这次活动。

　　不同派别纷争

　　既然都说自己在亏本、贴钱做“满就送”，为何还如此热衷？

　　一类是“新声夺人”派，以世纪联华运河购物广场为代表。超市刚刚开业，一般的抽奖活动、特价商品很难对消费者有太大的吸引力，这时商场屡试不爽的“满就送”就有了用武之地，能短时间内引爆顾客的消费热情。世纪联华运河店开业当天500万的营业额、肉类单天销售10余吨就是新超市“满就送”赚足人气的明证。

　　一类是“年货提前发力”派，以华润万家为典型。华润万家市场部一位负责人表示，根据调查统计，春节前两周开始大规模促销效果最好。加上“满就送”赠券的使用日期从1月16日到1月28日，能提前拴住不少顾客的年货消费。

　　一类是“跟风”派，据业内人士透露，由于“满就送”对于提升业绩比较有效，同一商圈内的几家超市都会暗中较劲，如果有一家超市推出“满就送”，为了抢占市场份额，其他几家也只能跟进。

　　(记者郭雪红 每日商报)