联想中国：无法证实消息来源，今日公布沟通细节

　　本报记者范晓曼报道正如数月前联想全球CEO沃德突然被阿梅里奥替代一样，在没有任何迹象的情况下，这次的“手术”切在了联想全球渠道战略和销售副总裁马克·恩伟勒（MarkEnzweiler）的身上。

　　马克·恩伟勒系原IBM系，去年3月份被任命为联想全球渠道战略和销售副总裁。

　　记者致电联想中国，公关部人士表示，他们尚未接到总部相关通知，记者截稿前，因为美国尚在夜间，联想无法证实具体情况的由来，但他表示，今天上午联想中国会和美国总部开一个电话沟通会，具体细节今天公布。

　　既定重组计划的一部分？

　　一种说法，此举是联想为了提升运营效率，是既定重组计划的一部分，对于这个说法，联想公关部人士表示要获得总部的认可。

　　说起没有任何迹象是有原因的，就在3月中旬马克·恩伟勒还在公开场合透露，联想要在今年内将全球增值经销商的数量从3000家增加到5000家，以更加有竞争力的策略拓展海外市场。同时要把中国市场成功的营销模式拷贝到海外。

　　马克·恩伟勒曾对联想中国的渠道体系赞赏有加，认为其在消费和中小企业市场高效而成功。正因为联想的阻击，中国成为DELL在全球唯一没能快速领先的市场。其实联想要在海外市场争得一席之地，困难和阻力是不言而喻的，和戴尔、惠普的正面冲突已经不可避免，从这两家手中抢夺直接渠道供应商是长期策略。

　　从联想总部透出的信息是，第一步就是要利用优厚的“折扣”策略拴住戴尔、惠普的渠道经销商，毕竟代理惠普的利润率已经没有多大提升的空间，同时，也有很多经销商不满戴尔固有的市场份额。目前已经有一些零售商开始销售联想桌面电脑和ThinkPad笔记本。

　　或许这次的变动，早在联想的重组计划当中，为提高运营效率，实则在一定程度上肯定了马克·恩伟勒已不适应渠道合并的战略要求。

　　会从竞争对手中“请”过来？

　　那么，马克·恩伟勒是否能在联想全球渠道策略改变的关键时期“挺”得住，是联想总部所考虑的重点。虽然有着原IBM的许多经验，但有一点可以肯定，在他所掌管的IBM体系并没有战胜惠普和戴尔，把其换下，可能考虑更多的是要拷贝中国模式，马克·恩伟勒显然不是很合适。

　　一种猜测，是从熟悉联想渠道运作模式的高管中寻找，这样的好处是，用中国所特有的“灵活”渠道策略直接给对手一个威慑力，迫使竞争对手应战。

　　另一种猜测，按照联想惯用的手法，拓展全球市场，联想会广纳贤才，即使是竞争对手也不避讳，就像新任全球CEO是从戴尔“请”过来一样，这次的变动，或许会从惠普“请”过来一个也很难说。

　　对渠道影响利大于弊？

　　分析家认为，在最近的裁员事件后，联想在今后还会有一系列行动进行资源的重新分配。

　　外电称，联想合作伙伴Future Tech公司CEO兼总裁BobVenero对此发表了看法：“如果马克·恩伟勒离职，我会感到很难过，他具有高度责任感和进取心。”

　　但Venero同时表示，重组将使联想更具市场竞争力，相信马克·恩伟勒的离职不会对渠道方面产生太大影响。

　　据记者了解，联想的合作伙伴网络将分为两级：业务合作伙伴级别和优先级别。另外还增加了新的激励措施，包括通过增值经销商向中小型企业提供快速反应的租借服务计划，以及让业务合作伙伴访问联想的相关产品数据和信息。

(责任编辑：李晶)